Dow 是一家全球性的材料科学与化学制造公司，为农业、航空航天及其他工业应用市场开发产品。其产品组合和技术专长致力于提升农业生产力、促进清洁水资源获取，并推动更清洁的能源生产与节约。Dow 在全球范围内运营，为各行业的复杂挑战提供化学创新和材料专业知识。
高级客户经理，硅胶解决方案 — 陶氏，纳维孟买
拓展陶氏硅材料业务，覆盖印度汽车、电子、消费品和出行市场。 管理战略客户关系、商业机会及客户增长计划。
描述
- 推动战略客户和重点细分市场实现盈利增长
- 与原始设备制造商、一级供应商、电子制造服务提供商及分销商合作，拓展陶氏硅胶解决方案业务
- 管理并发展战略客户组合
- 在汽车、电子、消费解决方案、弹性体、铁路及新兴技术领域赢得新业务
- 与原始设备制造商、一级客户、电子制造服务合作伙伴、分销商及关键决策者建立关系
- 制定并落实区域及客户增长计划
- 管理商机管道、定价举措、合同谈判及商业讨论
- 与技术服务与开发、市场营销、产品管理、供应链及制造团队协作
- 拜访客户、主持业务回顾并评估市场
- 与客户共同推动创新、可持续发展、本地化及新产品应用
- 助力推进陶氏在印度的增长战略
任职要求
- 拥有工商管理、化学工程、材料科学、高分子技术、电气或电子工程或相关领域的硕士学位
- 至少拥有10年销售、客户管理、业务拓展、技术销售、应用开发或其他面向客户的商业岗位经验
- 有管理战略客户关系并实现持续业务增长的成功记录
- 熟悉商业销售、客户规划、商机管理和价值销售
- 英语书面及口语能力优秀
- 愿意在印度境内频繁出差
- 具备硅材料或特种化学品、热界面材料、离型涂层、硅胶或其他弹性体、电子材料、电动汽车与出行解决方案或消费解决方案经验者优先
- 以客户为中心，具备出色的问题解决能力
- 沟通及建立关系的能力出色
- 商业判断力强，具有增长思维
- 具备技术素养，能够学习技术、应用和市场趋势
- 主动发掘并拓展业务机会
- 组织能力强，能够平衡相互竞争的优先事项
- 能够影响利益相关方并建立持久的客户合作关系
- 情商高，人际交往能力强
- 不提供搬迁援助或签证赞助
福利待遇
- 基本薪酬和奖金机会旨在确保公平，并符合市场竞争水平
- 根据当地市场定制的激励措施
- 涵盖身体、心理、财务和社会福祉的计划与福利
- 退休计划包括公司提供的福利、储蓄选项、财务规划和教育资源
- 员工购股计划，视当地供应情况而定
- 全面的医疗和人寿保险
- 部分国家和地区提供旅行保险
- 培训和导师指导
- 工作体验、社区参与及团队建设机会
- 根据岗位提供工作灵活性
- 具有竞争力的年度休假额度
- 为新手父母（包括收养和寄养父母）提供带薪假期
- 为照护患病或受伤家庭成员提供带薪假期
- 为志愿服务及参与员工资源小组提供带薪假期
- 健康福祉门户
- 现场健身设施，视当地供应情况而定
- 在线购物、电影票、健身会员等员工折扣
- 交通补贴，视当地供应情况而定
- 餐食补贴或餐券，视当地供应情况而定
- 碳中和通勤激励措施，例如骑行上班计划，视当地供应情况而定