Dow er et globalt selskap innen materialvitenskap og kjemisk produksjon som utvikler produkter for blant annet landbruk, luftfart og andre industrielle bruksområder. Selskapets portefølje og tekniske ekspertise bidrar blant annet til å forbedre produktiviteten i landbruket, gi tilgang til rent vann og fremme renere energiproduksjon og energisparing. Med virksomhet som betjener kunder over hele verden, bruker Dow kjemisk innovasjon og materialekspertise til å løse komplekse utfordringer på tvers av flere sektorer.
Senior kundeansvarlig, silikonløsninger – Dow, Navi Mumbai
Utvikle Dows virksomhet innen silikonmaterialer i Indias markeder for bilindustri, elektronikk, forbrukerprodukter og mobilitet. Forvalte strategiske kunderelasjoner, forretningsmuligheter og planer for kontovekst.
Beskrivelse
- Skape lønnsom vekst hos strategiske kunder og i prioriterte markedssegmenter
- Utvikle Dows virksomhet innen silikonløsninger sammen med OEM-er, Tier-leverandører, EMS-aktører og distributører
- Forvalte og utvikle en portefølje av strategiske kundekontoer
- Skape ny forretning innen bilindustri, elektronikk, forbrukerløsninger, elastomerer, jernbane og ny teknologi
- Bygge relasjoner med OEM-er, Tier-kunder, EMS-partnere, distributører og viktige beslutningstakere
- Utarbeide og gjennomføre vekstplaner for distrikt og kundekontoer
- Forvalte salgsmuligheter, prisinitiativer, kontraktsforhandlinger og kommersielle diskusjoner
- Samarbeide med team innen TS&D, markedsføring, produktledelse, forsyningskjede og produksjon
- Besøke kunder, lede forretningsgjennomganger og vurdere markeder
- Fremme innovasjon, bærekraft, lokal tilpasning og kundenes bruk av nye produkter
- Bidra til å fremme Dows vekststrategi i India
Krav
- Mastergrad i bedriftsøkonomi, kjemiteknikk, materialvitenskap, polymerteknologi, elektroteknikk, elektronikk eller et beslektet fagområde
- Minst 10 års erfaring innen salg, kundeansvar, forretningsutvikling, teknisk salg, applikasjonsutvikling eller en annen kommersiell rolle med kundekontakt
- Dokumenterte resultater med å forvalte strategiske kunderelasjoner og oppnå vedvarende forretningsvekst
- God kunnskap om kommersielt salg, kundeplanlegging, håndtering av salgsmuligheter og verdibasert salg
- Svært gode skriftlige og muntlige engelskkunnskaper
- Villighet til å reise mye i India
- Erfaring med silikon eller spesialkjemikalier, termiske grensesnittmaterialer, slippbelegg, silikon eller andre elastomerer, elektronikkmaterialer, løsninger for elbiler og mobilitet eller forbrukerløsninger er svært ønskelig
- Kundefokusert tilnærming og gode problemløsningsevner
- Svært gode kommunikasjons- og relasjonsbyggende ferdigheter
- God kommersiell dømmekraft og en vekstorientert innstilling
- Teknisk forståelse og evne til å lære om teknologi, bruksområder og markedstrender
- Proaktiv tilnærming til å finne og utvikle forretningsmuligheter
- Gode organisasjonsevner og evne til å håndtere konkurrerende prioriteringer
- Evne til å påvirke interessenter og bygge varige kundepartnerskap
- Høy emosjonell intelligens og gode mellommenneskelige ferdigheter
- Flyttehjelp og visumsponsing tilbys ikke
Fordeler
- Grunnlønn og bonusmulighet utformet for å være rettferdig og konkurransedyktig i markedet
- Insentiver tilpasset det lokale markedet
- Programmer og fordeler for fysisk, psykisk, økonomisk og sosialt velvære
- Pensjonsordning med firmabetalte fordeler, sparemuligheter, økonomisk planlegging og læringsressurser
- Programmer for kjøp av ansattaksjer, avhengig av lokal tilgjengelighet
- Omfattende helse- og livsforsikring
- Reiseforsikring i utvalgte land og områder
- Opplæring og veiledning
- Arbeidserfaring, samfunnsengasjement og muligheter for teambygging
- Fleksibilitet på arbeidsplassen ut fra rollen
- Konkurransedyktig årlig feriekvote
- Betalt permisjon for nybakte foreldre, inkludert adoptiv- og fosterforeldre
- Betalt permisjon for å ta vare på syke eller skadde familiemedlemmer
- Betalt permisjon for frivillig arbeid og deltakelse i ressursgrupper for ansatte
- Velværeportal
- Treningsfasiliteter på arbeidsplassen, avhengig av lokal tilgjengelighet
- Ansattrabatter på netthandel, kinobilletter, treningsmedlemskap og mer
- Transportgodtgjørelse, avhengig av lokal tilgjengelighet
- Måltidstilskudd eller kuponger, avhengig av lokal tilgjengelighet
- Insentiver for karbonnøytral pendling, for eksempel sykkelordninger, avhengig av lokal tilgjengelighet