Dow — міжнародна компанія у сфері матеріалознавства та хімічного виробництва, яка розробляє продукцію для сільського господарства, аерокосмічної галузі та інших промислових застосувань. Її портфель і технічна експертиза сприяють підвищенню продуктивності сільського господарства, забезпеченню доступу до чистої води, розвитку екологічнішого виробництва енергії та її збереженню. Обслуговуючи клієнтів у всьому світі, Dow використовує хімічні інновації та досвід у сфері матеріалів для розв’язання складних завдань у різних секторах.
Старший менеджер із роботи з клієнтами, силіконові рішення — Dow, Наві-Мумбаї
Розвивайте бізнес Dow у сфері силіконових матеріалів на автомобільному, електронному, споживчому та транспортному ринках Індії. Керуйте стратегічними відносинами з клієнтами, комерційними можливостями та планами зростання рахунків.
Опис
- Забезпечувати прибуткове зростання стратегічних клієнтських рахунків і пріоритетних сегментів ринку
- Розвивати бізнес Dow у сфері силіконових рішень із OEM-виробниками, постачальниками першого рівня, EMS-провайдерами та дистриб’юторами
- Керувати портфелем стратегічних клієнтських рахунків і розвивати його
- Залучати новий бізнес в автомобільній галузі, електроніці, споживчих рішеннях, еластомерах, залізничній галузі та нових технологіях
- Будувати відносини з OEM-виробниками, клієнтами першого рівня, EMS-партнерами, дистриб’юторами та ключовими особами, які ухвалюють рішення
- Розробляти та реалізовувати плани зростання території та клієнтських рахунків
- Керувати воронкою можливостей, ініціативами з ціноутворення, переговорами щодо контрактів і комерційними обговореннями
- Співпрацювати з командами технічної підтримки та розробки (TS&D), маркетингу, управління продуктами, ланцюга постачання та виробництва
- Відвідувати клієнтів, проводити огляди бізнесу й оцінювати ринки
- Сприяти інноваціям, сталому розвитку, локалізації та впровадженню нових продуктів серед клієнтів
- Допомагати реалізовувати стратегію зростання Dow в Індії
Вимоги
- Ступінь магістра з ділового адміністрування, хімічної інженерії, матеріалознавства, технології полімерів, електротехніки чи електронної інженерії або суміжної галузі
- Щонайменше 10 років досвіду в продажах, управлінні клієнтськими рахунками, розвитку бізнесу, технічних продажах, розробці застосувань або іншій комерційній роботі з клієнтами
- Підтверджений успіх в управлінні стратегічними відносинами з клієнтами та забезпеченні стабільного зростання бізнесу
- Ґрунтовне знання комерційних продажів, планування роботи з клієнтами, управління можливостями та продажів на основі цінності
- Відмінне усне й письмове володіння англійською мовою
- Готовність до частих поїздок територією Індії
- Особливо бажаний досвід роботи із силіконами або спеціальною хімією, термоінтерфейсними матеріалами, розділювальними покриттями, силіконовими чи іншими еластомерами, матеріалами для електроніки, рішеннями для електромобілів і мобільності або споживчими рішеннями
- Клієнтоорієнтованість і сильні навички розв’язання проблем
- Відмінні навички комунікації та налагодження взаємин
- Сильне комерційне мислення та орієнтація на зростання
- Технічна обізнаність і здатність вивчати технології, застосування та ринкові тенденції
- Ініціативність у пошуку й розвитку бізнес-можливостей
- Високий рівень організованості та здатність розставляти пріоритети за наявності конкуруючих завдань
- Здатність впливати на зацікавлені сторони та будувати тривалі партнерські відносини з клієнтами
- Високий емоційний інтелект і розвинені навички міжособистісного спілкування
- Допомога з переїздом і спонсорство візи не надаються
Переваги
- Базова оплата праці та можливість отримання бонусу, розраховані на справедливий і конкурентний рівень на ринку
- Стимули, адаптовані до місцевого ринку
- Програми та пільги для фізичного, психічного, фінансового й соціального добробуту
- Пенсійна програма з пільгами від компанії, варіантами заощаджень, фінансовим плануванням і навчальними матеріалами
- Програми придбання акцій компанії працівниками, якщо доступні у відповідному регіоні
- Комплексне медичне страхування та страхування життя
- Страхування подорожей в окремих країнах і регіонах
- Навчання та наставництво
- Різноманітний робочий досвід, участь у житті громади та можливості для командної взаємодії
- Гнучкість робочого графіка залежно від ролі
- Конкурентна щорічна тривалість відпустки
- Оплачувана відпустка для нових батьків, зокрема усиновлювачів і прийомних батьків
- Оплачувана відпустка для догляду за хворими або травмованими членами родини
- Оплачувана відпустка для волонтерства та участі в групах ресурсів працівників
- Портал добробуту
- Фітнес-зали на території підприємства, якщо доступні у відповідному регіоні
- Знижки для працівників на покупки онлайн, квитки в кіно, абонементи до спортзалів та інше
- Компенсація транспортних витрат, якщо доступна у відповідному регіоні
- Субсидії на харчування або талони на їжу, якщо доступні у відповідному регіоні
- Стимули для поїздок на роботу з нульовими викидами вуглецю, наприклад програми поїздок велосипедом, якщо доступні у відповідному регіоні