Dow — международная компания в области материаловедения и химического производства, разрабатывающая продукцию для сельского хозяйства, аэрокосмической отрасли и других промышленных применений. Ее ассортимент и техническая экспертиза способствуют повышению продуктивности сельского хозяйства, обеспечению доступа к чистой воде, развитию более экологичного производства энергии и ее рациональному использованию. Работая с клиентами по всему миру, Dow применяет химические инновации и знания в области материалов для решения сложных задач в различных секторах.
Старший менеджер по работе с клиентами, силиконовые решения — Dow, Нави-Мумбаи
Развивайте бизнес Dow в области силиконовых материалов на рынках Индии: автомобильном, электронном, потребительском и транспортном. Управляйте стратегическими отношениями с клиентами, коммерческими возможностями и планами роста счетов.
Описание
- Обеспечивать прибыльный рост стратегических клиентских счетов и приоритетных сегментов рынка
- Развивать бизнес Dow в области силиконовых решений с OEM-производителями, поставщиками первого уровня, EMS-провайдерами и дистрибьюторами
- Управлять портфелем стратегических клиентских счетов и развивать его
- Привлекать новый бизнес в автомобильной электронике, потребительских решениях, эластомерах, железнодорожной отрасли и новых технологических направлениях
- Выстраивать отношения с OEM-производителями, клиентами первого уровня, EMS-партнерами, дистрибьюторами и ключевыми лицами, принимающими решения
- Разрабатывать и реализовывать планы роста территории и клиентских счетов
- Управлять воронкой возможностей, инициативами по ценообразованию, переговорами по контрактам и коммерческими обсуждениями
- Взаимодействовать с командами технической поддержки и разработки (TS&D), маркетинга, управления продуктами, цепочки поставок и производства
- Посещать клиентов, проводить обзоры бизнеса и оценивать рынки
- Содействовать инновациям, устойчивому развитию, локализации и внедрению новых продуктов у клиентов
- Помогать реализовывать стратегию роста Dow в Индии
Требования
- Степень магистра в области делового администрирования, химической инженерии, материаловедения, технологии полимеров, электротехники или электроники либо в смежной области
- Не менее 10 лет опыта в продажах, управлении клиентскими счетами, развитии бизнеса, технических продажах, разработке приложений или другой коммерческой работе с клиентами
- Подтвержденный успех в управлении стратегическими отношениями с клиентами и обеспечении устойчивого роста бизнеса
- Глубокое знание коммерческих продаж, планирования работы с клиентами, управления возможностями и продаж на основе ценности
- Отличное владение английским языком — устно и письменно
- Готовность к частым поездкам по Индии
- Особенно приветствуется опыт работы с силиконами или специальной химией, термоинтерфейсными материалами, разделительными покрытиями, силиконовыми или другими эластомерами, материалами для электроники, решениями для электромобилей и мобильности либо потребительскими решениями
- Ориентация на клиента и развитые навыки решения проблем
- Отличные навыки коммуникации и выстраивания отношений
- Развитое коммерческое мышление и нацеленность на рост
- Техническая грамотность и способность осваивать технологии, сферы применения и рыночные тенденции
- Инициативность в поиске и развитии бизнес-возможностей
- Развитые организаторские навыки и способность расставлять приоритеты при конкурирующих задачах
- Способность влиять на заинтересованные стороны и выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами
- Высокий эмоциональный интеллект и развитые навыки межличностного общения
- Помощь с переездом и спонсорство визы не предоставляются
Преимущества
- Базовая оплата труда и возможность получения бонуса, рассчитанные на справедливый и конкурентоспособный уровень на рынке
- Стимулирующие выплаты с учетом местного рынка
- Программы и льготы для физического, психического, финансового и социального благополучия
- Пенсионная программа с предоставляемыми компанией льготами, вариантами накоплений, финансовым планированием и обучающими материалами
- Программы покупки акций компании сотрудниками, если они доступны в соответствующем регионе
- Комплексное медицинское страхование и страхование жизни
- Страхование поездок в отдельных странах и регионах
- Обучение и наставничество
- Возможности получить разнообразный рабочий опыт, участвовать в жизни сообщества и командных мероприятиях
- Гибкие условия работы в зависимости от должности
- Конкурентоспособная ежегодная продолжительность отпуска
- Оплачиваемый отпуск для новых родителей, включая приемных родителей и родителей-воспитателей
- Оплачиваемый отпуск для ухода за заболевшими или пострадавшими членами семьи
- Оплачиваемый отпуск для волонтерской деятельности и участия в группах ресурсов для сотрудников
- Портал благополучия
- Фитнес-центры на территории предприятия, если они доступны в соответствующем регионе
- Скидки сотрудникам на покупки в интернете, билеты в кино, абонементы в спортзал и многое другое
- Компенсация транспортных расходов, если доступна в соответствующем регионе
- Субсидии на питание или талоны на питание, если доступны в соответствующем регионе
- Стимулы для поездок на работу с нулевым уровнем выбросов углерода, например программы поездок на велосипеде, если доступны в соответствующем регионе