A Dow é uma empresa global de ciência de materiais e fabricação de produtos químicos que desenvolve produtos para mercados como agricultura, indústria aeroespacial e outras aplicações industriais. Seu portfólio e sua expertise técnica contribuem para iniciativas como o aumento da produtividade agrícola, a ampliação do acesso à água potável e o avanço da geração e conservação de energia mais limpa. Com operações que atendem clientes em todo o mundo, a Dow oferece inovação química e expertise em materiais para enfrentar desafios complexos em diversos setores.
Gerente sênior de clientes, soluções de silicone — Dow, Navi Mumbai
Expanda os negócios de materiais de silicone da Dow nos setores automotivo, eletrônico, de consumo e de mobilidade na Índia. Gerencie relacionamentos estratégicos com clientes, oportunidades comerciais e planos de crescimento de contas.
Descrição
- Promova crescimento rentável em contas estratégicas e segmentos prioritários de mercado
- Expanda os negócios de soluções de silicone da Dow com fabricantes de equipamentos originais (OEMs), fornecedores Tier, provedores de serviços de manufatura eletrônica (EMS) e distribuidores
- Gerencie e desenvolva uma carteira de contas estratégicas de clientes
- Conquiste novos negócios nos setores automotivo, eletrônico, de soluções para o consumidor, elastômeros, ferrovias e tecnologias emergentes
- Construa relacionamentos com OEMs, clientes Tier, parceiros EMS, distribuidores e principais tomadores de decisão
- Desenvolva e execute planos de crescimento para o território e as contas
- Gerencie pipelines de oportunidades, iniciativas de preços, negociações de contratos e conversas comerciais
- Trabalhe em parceria com as equipes de TS&D, Marketing, Gestão de Produtos, Cadeia de Suprimentos e Manufatura
- Visite clientes, conduza revisões de negócios e avalie mercados
- Promova inovação, sustentabilidade, localização e adoção de novos produtos junto aos clientes
- Ajude a avançar a estratégia de crescimento da Dow na Índia
Requisitos
- Mestrado em administração de empresas, engenharia química, ciência dos materiais, tecnologia de polímeros, engenharia elétrica ou eletrônica, ou área relacionada
- Pelo menos 10 anos de experiência em vendas, gestão de contas, desenvolvimento de negócios, vendas técnicas, desenvolvimento de aplicações ou outra função comercial voltada ao cliente
- Histórico comprovado na gestão de relacionamentos estratégicos com clientes e na obtenção de crescimento sustentável dos negócios
- Conhecimento sólido de vendas comerciais, planejamento de contas, gestão de oportunidades e vendas baseadas em valor
- Excelente inglês escrito e falado
- Disponibilidade para viajar extensivamente por toda a Índia
- Experiência com silicone ou produtos químicos especializados, materiais de interface térmica, revestimentos desmoldantes, silicone ou outros elastômeros, materiais eletrônicos, soluções para veículos elétricos e mobilidade, ou soluções para o consumidor será altamente valorizada
- Abordagem focada no cliente e fortes habilidades de resolução de problemas
- Excelentes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos
- Bom discernimento comercial e mentalidade de crescimento
- Aptidão técnica e capacidade de aprender sobre tecnologias, aplicações e tendências de mercado
- Iniciativa para encontrar e desenvolver oportunidades de negócios
- Fortes habilidades organizacionais e capacidade de equilibrar prioridades concorrentes
- Capacidade de influenciar partes interessadas e construir parcerias duradouras com clientes
- Alta inteligência emocional e fortes habilidades interpessoais
- Não há disponibilidade de auxílio para realocação nem patrocínio de visto
Benefícios
- Remuneração-base e oportunidade de bônus concebidas para serem equitativas e competitivas no mercado
- Incentivos adaptados ao mercado local
- Programas e benefícios para o bem-estar físico, mental, financeiro e social
- Programa de aposentadoria com benefícios oferecidos pela empresa, opções de poupança, planejamento financeiro e recursos educacionais
- Programas de compra de ações para funcionários, sujeitos à disponibilidade local
- Seguro médico e de vida abrangente
- Seguro-viagem em determinados países e localidades
- Treinamento e mentoria
- Experiências de trabalho, participação comunitária e oportunidades de integração de equipes
- Flexibilidade no trabalho conforme a função
- Concessão anual competitiva de férias
- Licença remunerada para novos pais, incluindo pais adotivos e de acolhimento
- Licença remunerada para cuidar de familiares doentes ou feridos
- Licença remunerada para voluntariado e participação em Grupos de Recursos para Funcionários
- Portal de bem-estar
- Instalações para atividades físicas no local de trabalho, sujeitas à disponibilidade local
- Descontos para funcionários em compras online, ingressos de cinema, planos de academia e muito mais
- Auxílio-transporte, sujeito à disponibilidade local
- Subsídios ou vales-refeição, sujeitos à disponibilidade local
- Incentivos para deslocamentos neutros em carbono, como programas para ir de bicicleta ao trabalho, sujeitos à disponibilidade local