Dow è un’azienda globale di scienza dei materiali e produzione chimica che sviluppa prodotti per mercati quali l’agricoltura, l’industria aerospaziale e altre applicazioni industriali. Il suo portafoglio e la sua competenza tecnica contribuiscono a iniziative come il miglioramento della produttività agricola, l’accesso all’acqua potabile e lo sviluppo di una produzione e conservazione dell’energia più pulite. Con attività che servono clienti in tutto il mondo, Dow mette a disposizione innovazione chimica e competenze sui materiali per affrontare sfide complesse in molteplici settori.
Senior customer manager, soluzioni in silicone — Dow, Navi Mumbai
Sviluppa il business dei materiali in silicone di Dow nei settori automobilistico, elettronico, dei beni di consumo e della mobilità in India. Gestisci relazioni strategiche con i clienti, opportunità commerciali e piani di crescita dei clienti.
Descrizione
- Promuovi una crescita redditizia nei clienti strategici e nei segmenti di mercato prioritari
- Sviluppa il business delle soluzioni in silicone di Dow con produttori di apparecchiature originali (OEM), fornitori Tier, fornitori di servizi di produzione elettronica (EMS) e distributori
- Gestisci e sviluppa un portafoglio di clienti strategici
- Acquisisci nuovi clienti nei settori automobilistico, elettronico, delle soluzioni per i consumatori, degli elastomeri, ferroviario e delle tecnologie emergenti
- Costruisci relazioni con OEM, clienti Tier, partner EMS, distributori e principali responsabili delle decisioni
- Elabora e attua piani di crescita per il territorio e i clienti
- Gestisci pipeline di opportunità, iniziative di prezzo, negoziazioni contrattuali e trattative commerciali
- Collabora con i team TS&D, Marketing, Gestione prodotto, Catena di approvvigionamento e Produzione
- Visita i clienti, conduci revisioni aziendali e valuta i mercati
- Promuovi l’innovazione, la sostenibilità, la localizzazione e l’adozione di nuovi prodotti presso i clienti
- Contribuisci a portare avanti la strategia di crescita di Dow in India
Requisiti
- Laurea magistrale in amministrazione aziendale, ingegneria chimica, scienza dei materiali, tecnologia dei polimeri, ingegneria elettrica o elettronica, o in un campo correlato
- Almeno 10 anni di esperienza in vendite, gestione clienti, sviluppo commerciale, vendite tecniche, sviluppo di applicazioni o un altro ruolo commerciale a contatto con i clienti
- Comprovata capacità di gestire relazioni strategiche con i clienti e ottenere una crescita aziendale sostenuta
- Solida conoscenza delle vendite commerciali, della pianificazione dei clienti, della gestione delle opportunità e della vendita basata sul valore
- Ottima conoscenza scritta e parlata dell’inglese
- Disponibilità a viaggiare frequentemente in tutta l’India
- È particolarmente apprezzata l’esperienza con silicone o prodotti chimici speciali, materiali per interfacce termiche, rivestimenti distaccanti, silicone o altri elastomeri, materiali elettronici, soluzioni per veicoli elettrici e mobilità o soluzioni per i consumatori
- Orientamento al cliente e solide capacità di risoluzione dei problemi
- Eccellenti capacità comunicative e di costruzione delle relazioni
- Solido giudizio commerciale e mentalità orientata alla crescita
- Attitudine tecnica e capacità di apprendere tecnologie, applicazioni e tendenze di mercato
- Proattività nell’individuare e sviluppare opportunità commerciali
- Ottime capacità organizzative e capacità di gestire priorità concorrenti
- Capacità di influenzare le parti interessate e costruire partnership durature con i clienti
- Elevata intelligenza emotiva e solide capacità interpersonali
- Non sono disponibili assistenza per il trasferimento né sponsorizzazione del visto
Benefit
- Retribuzione base e possibilità di bonus concepite per essere eque e competitive sul mercato
- Incentivi adeguati al mercato locale
- Programmi e benefit per il benessere fisico, mentale, finanziario e sociale
- Programma pensionistico con benefit aziendali, opzioni di risparmio, pianificazione finanziaria e risorse formative
- Programmi di acquisto di azioni per i dipendenti, soggetti alla disponibilità locale
- Assicurazione medica e sulla vita completa
- Assicurazione di viaggio in alcuni paesi e località
- Formazione e tutoraggio
- Esperienze di lavoro, partecipazione alla comunità e opportunità di team building
- Flessibilità sul luogo di lavoro in base al ruolo
- Indennità annuale per le ferie competitiva
- Congedo retribuito per i neogenitori, compresi i genitori adottivi e affidatari
- Congedo retribuito per assistere familiari malati o feriti
- Congedo retribuito per il volontariato e la partecipazione ai gruppi di risorse per i dipendenti
- Portale del benessere
- Strutture per l’attività fisica sul posto di lavoro, soggette alla disponibilità locale
- Sconti per i dipendenti su acquisti online, biglietti del cinema, abbonamenti in palestra e altro
- Indennità di trasporto, soggetta alla disponibilità locale
- Sussidi o buoni pasto, soggetti alla disponibilità locale
- Incentivi per gli spostamenti a emissioni zero, come i programmi casa-lavoro in bicicletta, soggetti alla disponibilità locale