Dow er en global virksomhed inden for materialevidenskab og kemisk produktion, der udvikler produkter til blandt andet landbrug, luftfart og andre industrielle anvendelser. Virksomhedens portefølje og tekniske ekspertise understøtter blandt andet forbedring af landbrugets produktivitet, adgang til rent vand samt udvikling af renere energiproduktion og energibesparelse. Med aktiviteter, der betjener kunder over hele verden, anvender Dow kemisk innovation og materialeekspertise til at løse komplekse udfordringer på tværs af flere sektorer.
Senior kundemanager, silikonløsninger – Dow, Navi Mumbai
Udvikl Dows forretning med silikonematerialer på Indiens markeder for bilindustrien, elektronik, forbrugerprodukter og mobilitet. Administrer strategiske kunderelationer, forretningsmuligheder og planer for vækst på kundekonti.
Beskrivelse
- Skab rentabel vækst hos strategiske kunder og i prioriterede markedssegmenter
- Udvikl Dows forretning med silikoneløsninger sammen med OEM'er, Tier-leverandører, EMS-udbydere og distributører
- Administrer og udvikl en portefølje af strategiske kundekonti
- Skab ny forretning inden for bilindustrien, elektronik, forbrugerløsninger, elastomerer, jernbaner og nye teknologier
- Opbyg relationer med OEM'er, Tier-kunder, EMS-partnere, distributører og vigtige beslutningstagere
- Udarbejd og gennemfør vækstplaner for distrikt og kundekonti
- Administrer salgsmuligheder, prisinitiativer, kontraktforhandlinger og kommercielle drøftelser
- Samarbejd med teams inden for TS&D, marketing, produktledelse, forsyningskæde og produktion
- Besøg kunder, led forretningsmøder og vurder markeder
- Frem innovation, bæredygtighed, lokal tilpasning og kundernes anvendelse af nye produkter
- Bidrag til at fremme Dows vækststrategi i Indien
Krav
- Kandidatgrad i erhvervsøkonomi, kemiteknik, materialevidenskab, polymerteknologi, elektroteknik, elektronik eller et beslægtet fagområde
- Mindst 10 års erfaring med salg, kundeansvar, forretningsudvikling, teknisk salg, applikationsudvikling eller en anden kommerciel rolle med kundekontakt
- Dokumenterede resultater med strategiske kunderelationer og vedvarende forretningsvækst
- Stærkt kendskab til kommercielt salg, kundeplanlægning, håndtering af salgsmuligheder og værdibaseret salg
- Fremragende mundtlige og skriftlige engelskkundskaber
- Villighed til at rejse meget i Indien
- Erfaring med silikone eller specialkemikalier, termiske grænsefladematerialer, slipbelægninger, silikone eller andre elastomerer, elektronikmaterialer, løsninger til elbiler og mobilitet eller forbrugerløsninger er meget ønskelig
- Kundefokuseret tilgang og stærke problemløsningsevner
- Fremragende kommunikations- og relationsskabende evner
- Stærk kommerciel dømmekraft og et vækstorienteret mindset
- Teknisk forståelse og evne til at lære om teknologier, anvendelser og markedstendenser
- Proaktiv i forhold til at finde og udvikle forretningsmuligheder
- Stærke organisatoriske evner og evne til at håndtere konkurrerende prioriteter
- Evne til at påvirke interessenter og opbygge varige kundepartnerskaber
- Høj emotionel intelligens og stærke interpersonelle færdigheder
- Der tilbydes ikke flyttehjælp eller visumsponsorering
Fordele
- Grundløn og bonusmulighed, der er udformet til at være retfærdige og konkurrencedygtige på markedet
- Incitamenter tilpasset det lokale marked
- Programmer og fordele for fysisk, mentalt, økonomisk og socialt velvære
- Pensionsordning med virksomhedsbetalte fordele, opsparingsmuligheder, økonomisk planlægning og læringsressourcer
- Programmer for køb af medarbejderaktier, afhængigt af lokal tilgængelighed
- Omfattende syge- og livsforsikring
- Rejseforsikring i udvalgte lande og områder
- Uddannelse og mentorordninger
- Erhvervserfaring, samfundsengagement og muligheder for teambuilding
- Fleksibilitet på arbejdspladsen afhængigt af rollen
- Konkurrencedygtig årlig feriegodtgørelse
- Betalt orlov til nye forældre, herunder adoptiv- og plejeforældre
- Betalt orlov til at passe syge eller tilskadekomne familiemedlemmer
- Betalt orlov til frivilligt arbejde og deltagelse i medarbejdergrupper
- Trivselsportal
- Fitnessfaciliteter på arbejdspladsen, afhængigt af lokal tilgængelighed
- Medarbejderrabatter på onlinehandel, biografbilletter, fitnessmedlemskaber og mere
- Transporttilskud, afhængigt af lokal tilgængelighed
- Måltidstilskud eller værdikuponer, afhængigt af lokal tilgængelighed
- Incitamenter til CO2-neutral pendling, såsom cykelordninger, afhængigt af lokal tilgængelighed