Dow to globalna firma z branży materiałoznawstwa i produkcji chemicznej, która opracowuje produkty dla rolnictwa, przemysłu lotniczego i kosmicznego oraz innych zastosowań przemysłowych. Jej portfolio i wiedza techniczna wspierają działania na rzecz zwiększania produktywności rolnictwa, zapewniania dostępu do czystej wody oraz rozwoju czystszej produkcji energii i jej oszczędzania. Dzięki działalności obsługującej klientów na całym świecie Dow wykorzystuje innowacje chemiczne i doświadczenie w dziedzinie materiałów do rozwiązywania złożonych problemów w wielu sektorach.
Starszy menedżer ds. klientów, rozwiązania silikonowe — Dow, Navi Mumbai
Rozwijaj działalność Dow w zakresie materiałów silikonowych na indyjskich rynkach motoryzacyjnym, elektronicznym, konsumenckim i mobilności. Zarządzaj strategicznymi relacjami z klientami, możliwościami handlowymi i planami rozwoju kont.
Opis
- Zapewniać rentowny wzrost strategicznych kont klientów i priorytetowych segmentów rynku
- Rozwijać działalność Dow w zakresie rozwiązań silikonowych z producentami OEM, dostawcami Tier, dostawcami EMS i dystrybutorami
- Zarządzać portfelem strategicznych kont klientów i rozwijać go
- Pozyskiwać nową działalność w branży motoryzacyjnej, elektronice, rozwiązaniach konsumenckich, elastomerach, kolejnictwie i nowych technologiach
- Budować relacje z producentami OEM, klientami Tier, partnerami EMS, dystrybutorami i kluczowymi decydentami
- Opracowywać i realizować plany rozwoju regionu i kont klientów
- Zarządzać lejkiem sprzedaży, inicjatywami cenowymi, negocjacjami kontraktów i rozmowami handlowymi
- Współpracować z zespołami wsparcia technicznego i rozwoju (TS&D), marketingu, zarządzania produktami, łańcucha dostaw i produkcji
- Odwiedzać klientów, prowadzić przeglądy biznesowe i oceniać rynki
- Promować innowacje, zrównoważony rozwój, lokalizację i wdrażanie nowych produktów u klientów
- Wspierać realizację strategii wzrostu Dow w Indiach
Wymagania
- Tytuł magistra w dziedzinie zarządzania, inżynierii chemicznej, materiałoznawstwa, technologii polimerów, elektrotechniki lub elektroniki albo w pokrewnej dziedzinie
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży, zarządzaniu kontami klientów, rozwoju biznesu, sprzedaży technicznej, rozwoju zastosowań lub innej komercyjnej roli związanej z obsługą klientów
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu strategicznymi relacjami z klientami i osiąganiu trwałego wzrostu biznesu
- Dobra znajomość sprzedaży komercyjnej, planowania pracy z klientami, zarządzania szansami sprzedażowymi i sprzedaży opartej na wartości
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
- Gotowość do częstych podróży po Indiach
- Szczególnie mile widziane doświadczenie w pracy z silikonami lub chemikaliami specjalistycznymi, materiałami termoprzewodzącymi, powłokami antyadhezyjnymi, silikonami lub innymi elastomerami, materiałami elektronicznymi, rozwiązaniami dla pojazdów elektrycznych i mobilności albo rozwiązaniami konsumenckimi
- Nastawienie na klienta i dobre umiejętności rozwiązywania problemów
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i budowania relacji
- Dobra ocena biznesowa i nastawienie na rozwój
- Zdolności techniczne oraz umiejętność poznawania technologii, zastosowań i trendów rynkowych
- Proaktywność w wyszukiwaniu i rozwijaniu możliwości biznesowych
- Dobre umiejętności organizacyjne i zdolność ustalania priorytetów przy konkurujących zadaniach
- Umiejętność wywierania wpływu na interesariuszy i budowania trwałych partnerstw z klientami
- Wysoka inteligencja emocjonalna i rozwinięte umiejętności interpersonalne
- Pomoc w relokacji i sponsorowanie wizy nie są dostępne
Benefity
- Wynagrodzenie podstawowe i możliwość otrzymania premii, zaprojektowane tak, by były sprawiedliwe i konkurencyjne na rynku
- Programy motywacyjne dostosowane do lokalnego rynku
- Programy i świadczenia wspierające dobrostan fizyczny, psychiczny, finansowy i społeczny
- Program emerytalny obejmujący świadczenia zapewniane przez firmę, opcje oszczędzania, planowanie finansowe i materiały edukacyjne
- Programy zakupu akcji pracowniczych, zależnie od dostępności na danym rynku
- Kompleksowe ubezpieczenie medyczne i na życie
- Ubezpieczenie podróżne w wybranych krajach i lokalizacjach
- Szkolenia i mentoring
- Doświadczenia zawodowe, zaangażowanie społeczne i możliwości integracji zespołu
- Elastyczność pracy zależna od stanowiska
- Konkurencyjny roczny wymiar urlopu
- Płatny urlop dla nowych rodziców, w tym rodziców adopcyjnych i zastępczych
- Płatny urlop na opiekę nad chorymi lub rannymi członkami rodziny
- Płatny urlop na wolontariat i udział w grupach pracowniczych
- Portal dobrostanu
- Obiekty fitness na terenie zakładu, zależnie od dostępności w danej lokalizacji
- Zniżki pracownicze na zakupy online, bilety do kina, karnety na siłownię i inne
- Dodatek transportowy, zależnie od dostępności w danej lokalizacji
- Dofinansowanie posiłków lub bony żywieniowe, zależnie od dostępności w danej lokalizacji
- Zachęty do dojazdów do pracy neutralnych pod względem emisji dwutlenku węgla, takich jak programy dojazdu rowerem, zależnie od dostępności w danej lokalizacji