Dow е глобална компания за материалознание и химическо производство, която разработва продукти за пазари, включително селското стопанство, авиацията и други промишлени приложения. Нейното портфолио и технически опит подпомагат усилия като повишаване на селскостопанската производителност, осигуряване на достъп до чиста вода и развитие на по-чисто производство и съхранение на енергия. С дейност, обслужваща клиенти по целия свят, Dow прилага химически иновации и експертни познания в областта на материалите за решаване на сложни предизвикателства в различни сектори.
Старши мениджър ключови клиенти, силиконови решения — Dow, Нави Мумбай
Развивайте бизнеса на Dow със силиконови материали в Индия в автомобилния сектор, електрониката, потребителските стоки и мобилността. Управлявайте стратегическите отношения с клиенти, търговските възможности и плановете за растеж на клиентските сметки.
Описание
- Постигайте печеливш растеж при стратегическите клиенти и приоритетните пазарни сегменти
- Развивайте бизнеса на Dow със силиконови решения с производители на оригинално оборудване (OEM), доставчици от Tier, доставчици на EMS услуги и дистрибутори
- Управлявайте и развивайте портфолио от стратегически клиентски сметки
- Привличайте нов бизнес в автомобилния сектор, електрониката, потребителските решения, еластомерите, железопътния транспорт и нововъзникващите технологии
- Изграждайте отношения с производители на OEM, клиенти от Tier, EMS партньори, дистрибутори и ключови лица, вземащи решения
- Разработвайте и изпълнявайте планове за растеж на територията и клиентските сметки
- Управлявайте потока от възможности, ценовите инициативи, преговорите по договори и търговските дискусии
- Партнирайте си с екипите по TS&D, маркетинг, управление на продукти, верига на доставки и производство
- Посещавайте клиенти, ръководете бизнес прегледи и оценявайте пазарите
- Насърчавайте иновациите, устойчивостта, локализацията и възприемането на нови продукти от клиентите
- Подпомагайте напредъка на стратегията за растеж на Dow в Индия
Изисквания
- Магистърска степен по бизнес администрация, химическо инженерство, материалознание, полимерни технологии, електротехника или електронно инженерство, или сродна област
- Най-малко 10 години опит в продажби, управление на клиентски сметки, бизнес развитие, технически продажби, разработване на приложения или друга търговска роля с пряко взаимодействие с клиенти
- Доказани успехи в управлението на стратегически отношения с клиенти и постигането на устойчив растеж на бизнеса
- Отлично познаване на търговските продажби, планирането на клиентски сметки, управлението на възможности и продажбите, базирани на стойността
- Отлично писмено и говоримо владеене на английски език
- Готовност за чести пътувания из Индия
- Опитът със силикони или специални химикали, материали за термичен интерфейс, разделителни покрития, силиконови или други еластомери, материали за електроника, решения за електромобили и мобилност или потребителски решения е силно желателен
- Ориентация към клиента и силни умения за решаване на проблеми
- Отлични комуникационни умения и умения за изграждане на отношения
- Добра търговска преценка и нагласа за растеж
- Технически усет и способност за усвояване на технологии, приложения и пазарни тенденции
- Проактивност при откриването и развиването на бизнес възможности
- Добри организационни умения и способност за балансиране на конкуриращи се приоритети
- Способност за влияние върху заинтересованите страни и изграждане на трайни партньорства с клиенти
- Висока емоционална интелигентност и силни междуличностни умения
- Не се предлага помощ при преместване или спонсорство за виза
Придобивки
- Основно възнаграждение и възможност за бонус, съобразени с принципите на справедливост и конкурентоспособност на пазара
- Стимули, съобразени с местния пазар
- Програми и придобивки за физическо, психическо, финансово и социално благополучие
- Пенсионна програма с придобивки от компанията, възможности за спестяване, финансово планиране и образователни ресурси
- Програми за закупуване на акции от служители, според местната наличност
- Цялостна медицинска и животозастраховка
- Застраховка при пътуване в избрани държави и локации
- Обучение и наставничество
- Професионален опит, участие в общността и възможности за изграждане на екип
- Гъвкавост на работното място според ролята
- Конкурентен годишен отпуск
- Платен отпуск за нови родители, включително осиновители и приемни родители
- Платен отпуск за грижа за болни или ранени членове на семейството
- Платен отпуск за доброволчество и участие в групи за ресурси на служителите
- Портал за благополучие
- Фитнес съоръжения на място, според местната наличност
- Отстъпки за служители при онлайн пазаруване, билети за кино, членство във фитнес и други
- Транспортна надбавка, според местната наличност
- Субсидии за храна или ваучери, според местната наличност
- Стимули за въглеродно неутрално пътуване до работа, например програми за придвижване с велосипед, според местната наличност