Dow est une entreprise mondiale spécialisée dans la science des matériaux et la fabrication de produits chimiques, qui développe des produits pour des marchés tels que l’agriculture, l’industrie aérospatiale et d’autres applications industrielles. Son portefeuille et son expertise technique contribuent à des initiatives comme l’amélioration de la productivité agricole, l’accès à l’eau potable et le développement d’une production et d’une conservation de l’énergie plus propres. Grâce à ses activités au service de clients dans le monde entier, Dow met son innovation chimique et son expertise des matériaux au service de défis complexes dans de nombreux secteurs.
Responsable grands comptes senior, solutions silicones — Dow, Navi Mumbai
Développez l’activité de Dow dans les matériaux silicones sur les marchés de l’automobile, de l’électronique, des biens de consommation et de la mobilité en Inde. Gérez les relations stratégiques avec les clients, les opportunités commerciales et les plans de croissance des comptes.
Description
- Stimulez une croissance rentable auprès des comptes stratégiques et dans les segments de marché prioritaires
- Développez l’activité de Dow dans les solutions silicones auprès des fabricants d’équipements d’origine (OEM), des fournisseurs de rang (Tier), des prestataires de services de fabrication électronique (EMS) et des distributeurs
- Gérez et développez un portefeuille de comptes clients stratégiques
- Concluez de nouveaux contrats dans les secteurs de l’automobile, de l’électronique, des solutions grand public, des élastomères, du ferroviaire et des technologies émergentes
- Établissez des relations avec les OEM, les clients Tier, les partenaires EMS, les distributeurs et les principaux décideurs
- Élaborez et mettez en œuvre des plans de croissance pour le territoire et les comptes
- Gérez les portefeuilles d’opportunités, les initiatives tarifaires, les négociations contractuelles et les échanges commerciaux
- Collaborez avec les équipes TS&D, Marketing, Gestion des produits, Chaîne d’approvisionnement et Fabrication
- Rendez visite aux clients, dirigez les revues d’activité et évaluez les marchés
- Encouragez l’innovation, la durabilité, la localisation et l’adoption de nouveaux produits chez les clients
- Contribuez à la stratégie de croissance de Dow en Inde
Exigences
- Master en administration des affaires, génie chimique, science des matériaux, technologie des polymères, génie électrique ou électronique, ou dans un domaine connexe
- Au moins 10 ans d’expérience dans la vente, la gestion de comptes, le développement commercial, la vente technique, le développement d’applications ou une autre fonction commerciale en contact avec la clientèle
- Expérience avérée dans la gestion de relations stratégiques avec les clients et la réalisation d’une croissance durable de l’activité
- Solide connaissance de la vente commerciale, de la planification des comptes, de la gestion des opportunités et de la vente fondée sur la valeur
- Excellente maîtrise de l’anglais écrit et oral
- Disponibilité pour voyager fréquemment dans toute l’Inde
- Une expérience des silicones ou des produits chimiques de spécialité, des matériaux d’interface thermique, des revêtements antiadhérents, des élastomères silicones ou autres, des matériaux électroniques, des solutions pour véhicules électriques et mobilité, ou des solutions grand public est particulièrement souhaitée
- Sens du service client et solides compétences en résolution de problèmes
- Excellentes compétences en communication et en établissement de relations
- Bon jugement commercial et état d’esprit orienté vers la croissance
- Aptitude technique et capacité à se familiariser avec les technologies, les applications et les tendances du marché
- Proactivité dans la recherche et le développement d’opportunités commerciales
- Solides compétences organisationnelles et capacité à gérer des priorités concurrentes
- Capacité à influencer les parties prenantes et à établir des partenariats durables avec les clients
- Grande intelligence émotionnelle et solides compétences interpersonnelles
- Aucune aide à la relocalisation ni aucun parrainage de visa ne sont proposés
Avantages
- Rémunération de base et possibilité de prime conçues pour être équitables et compétitives sur le marché
- Mesures incitatives adaptées au marché local
- Programmes et avantages favorisant le bien-être physique, mental, financier et social
- Programme de retraite comprenant des avantages financés par l’entreprise, des options d’épargne, de la planification financière et des ressources pédagogiques
- Programmes d’achat d’actions par les employés, selon les disponibilités locales
- Couverture complète d’assurance maladie et d’assurance vie
- Assurance voyage dans certains pays et lieux
- Formation et mentorat
- Expériences professionnelles, engagement communautaire et activités de cohésion d’équipe
- Flexibilité du travail selon le poste
- Congés annuels compétitifs
- Congé rémunéré pour les nouveaux parents, y compris les parents adoptifs et les parents d’accueil
- Congé rémunéré pour prendre soin de membres de la famille malades ou blessés
- Congé rémunéré pour le bénévolat et la participation aux groupes de ressources des employés
- Portail bien-être
- Installations sportives sur le lieu de travail, selon les disponibilités locales
- Réductions pour les employés sur les achats en ligne, les billets de cinéma, les abonnements à des salles de sport et plus encore
- Indemnité de transport, selon les disponibilités locales
- Subventions ou chèques-repas, selon les disponibilités locales
- Incitations aux déplacements neutres en carbone, comme les programmes vélo-travail, selon les disponibilités locales