Dow je globální společnost v oblasti materiálových věd a chemické výroby, která vyvíjí produkty pro zemědělství, letecký a kosmický průmysl i další průmyslová využití. Její portfolio a technické odborné znalosti podporují zvyšování produktivity zemědělství, zpřístupňování čisté vody a rozvoj čistší výroby energie i jejího efektivního využívání. Díky působení po celém světě Dow využívá chemické inovace a odborné znalosti v oblasti materiálů k řešení složitých problémů napříč různými odvětvími.
Seniorní manažer zákazníků, silikonová řešení — Dow, Nová Bombaj
Rozvíjejte podnikání společnosti Dow v oblasti silikonových materiálů na indických trzích automotive, elektroniky, spotřebního zboží a mobility. Řiďte strategické vztahy se zákazníky, obchodní příležitosti a plány růstu zákaznických účtů.
Popis
- Zajišťovat ziskový růst strategických zákaznických účtů a prioritních segmentů trhu
- Rozvíjet podnikání společnosti Dow v oblasti silikonových řešení s výrobci OEM, dodavateli Tier, poskytovateli EMS a distributory
- Řídit portfolio strategických zákaznických účtů a rozvíjet je
- Získávat nové zakázky v automobilovém průmyslu, elektronice, spotřebitelských řešeních, elastomerech, železniční dopravě a nových technologiích
- Budovat vztahy s výrobci OEM, zákazníky Tier, partnery EMS, distributory a klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí
- Vytvářet a realizovat plány růstu regionu a zákaznických účtů
- Řídit obchodní příležitosti, cenové iniciativy, vyjednávání smluv a obchodní jednání
- Spolupracovat s týmy technické podpory a vývoje (TS&D), marketingu, produktového managementu, dodavatelského řetězce a výroby
- Navštěvovat zákazníky, vést obchodní přehledy a vyhodnocovat trhy
- Podporovat inovace, udržitelnost, lokalizaci a zavádění nových produktů u zákazníků
- Pomáhat naplňovat strategii růstu společnosti Dow v Indii
Požadavky
- Magisterský titul v oboru podnikové administrativy, chemického inženýrství, materiálových věd, polymerní technologie, elektrotechniky či elektronického inženýrství nebo v příbuzném oboru
- Alespoň 10 let zkušeností v prodeji, správě zákaznických účtů, rozvoji podnikání, technickém prodeji, vývoji aplikací nebo jiné obchodní roli zaměřené na zákazníky
- Prokazatelné úspěchy při řízení strategických vztahů se zákazníky a dosahování trvalého růstu podnikání
- Dobrá znalost komerčního prodeje, plánování zákaznických účtů, řízení obchodních příležitostí a prodeje založeného na hodnotě
- Výborná znalost angličtiny slovem i písmem
- Ochota často cestovat po Indii
- Zkušenosti se silikony nebo speciálními chemikáliemi, tepelně vodivými materiály, separačními povlaky, silikonovými či jinými elastomery, materiály pro elektroniku, řešeními pro elektromobily a mobilitu nebo spotřebitelskými řešeními jsou velkou výhodou
- Zaměření na zákazníka a dobré schopnosti řešit problémy
- Výborné komunikační schopnosti a dovednosti v budování vztahů
- Dobré obchodní úsudky a orientace na růst
- Technické předpoklady a schopnost osvojovat si technologie, aplikace a tržní trendy
- Proaktivní přístup k vyhledávání a rozvíjení obchodních příležitostí
- Dobré organizační schopnosti a schopnost určovat priority při souběhu konkurenčních úkolů
- Schopnost ovlivňovat zainteresované strany a budovat dlouhodobá partnerství se zákazníky
- Vysoká emoční inteligence a dobré mezilidské dovednosti
- Podpora při relokaci ani sponzorství víz nejsou k dispozici
Benefity
- Základní mzda a možnost získat bonus nastavené tak, aby byly spravedlivé a konkurenceschopné na trhu
- Motivační programy přizpůsobené místnímu trhu
- Programy a benefity na podporu fyzické, duševní, finanční a sociální pohody
- Důchodový program s firemními příspěvky, možnostmi spoření, finančním plánováním a vzdělávacími materiály
- Programy nákupu zaměstnaneckých akcií podle dostupnosti v dané lokalitě
- Komplexní zdravotní pojištění a životní pojištění
- Cestovní pojištění ve vybraných zemích a lokalitách
- Školení a mentoring
- Pracovní zkušenosti, zapojení do komunity a příležitosti k budování týmu
- Flexibilita práce podle pracovní pozice
- Konkurenceschopná roční výměra dovolené
- Placené volno pro nové rodiče včetně adoptivních a pěstounských rodičů
- Placené volno na péči o nemocné nebo zraněné členy rodiny
- Placené volno na dobrovolnickou činnost a účast ve skupinách zaměstnaneckých zdrojů
- Portál podpory zdraví a pohody
- Fitness zařízení v areálu pracoviště podle dostupnosti v dané lokalitě
- Zaměstnanecké slevy na online nákupy, vstupenky do kina, členství ve fitness centrech a další služby
- Příspěvek na dopravu podle dostupnosti v dané lokalitě
- Příspěvky na stravování nebo stravenky podle dostupnosti v dané lokalitě
- Pobídky k uhlíkově neutrálnímu dojíždění, například programy dojíždění na kole, podle dostupnosti v dané lokalitě