Dowは、農業、航空宇宙、その他の産業用途向けに製品を開発する、グローバルな材料科学・化学品メーカーです。その製品ポートフォリオと技術力は、農業生産性の向上、清潔な水へのアクセスの実現、よりクリーンなエネルギーの生産と省エネルギーの推進などを支えています。世界中の顧客にサービスを提供する事業を展開し、さまざまな分野の複雑な課題に対して、化学分野のイノベーションと材料に関する専門知識を提供しています。
シニアカスタマーマネージャー、シリコーンソリューション — Dow、ナビムンバイ
インドの自動車、電子機器、消費者向け製品、モビリティ市場でDowのシリコーン材料事業を拡大します。 戦略的な顧客関係、商機、アカウント成長計画を管理します。
仕事内容
- 戦略的アカウントと重点市場セグメントの収益性の高い成長を推進する
- OEM、ティアサプライヤー、EMSプロバイダー、販売代理店とともにDowのシリコーンソリューション事業を拡大する
- 戦略的顧客アカウントのポートフォリオを管理・開発する
- 自動車、電子機器、消費者向けソリューション、エラストマー、鉄道、新興技術の各分野で新規事業を獲得する
- OEM、ティア顧客、EMSパートナー、販売代理店、主要な意思決定者との関係を構築する
- 地域およびアカウントの成長計画を策定し、実行する
- 商談パイプライン、価格施策、契約交渉、商業上の協議を管理する
- 技術サービス・開発、マーケティング、製品管理、サプライチェーン、製造の各チームと連携する
- 顧客を訪問し、ビジネスレビューを主導して市場を評価する
- 顧客とともにイノベーション、持続可能性、現地化、新製品の採用を促進する
- インドにおけるDowの成長戦略の推進に貢献する
応募要件
- 経営学、化学工学、材料科学、高分子技術、電気・電子工学、または関連分野の修士号
- 営業、アカウント管理、事業開発、技術営業、アプリケーション開発、その他顧客対応型の商業職で10年以上の経験
- 戦略的な顧客関係を管理し、持続的な事業成長を実現した実績
- 商業営業、アカウント計画、商機管理、価値提案型営業に関する豊富な知識
- 英語の優れた読み書きおよび会話能力
- インド国内で頻繁に出張できること
- シリコーンまたは特殊化学品、熱伝導材料、離型コーティング、シリコーンその他のエラストマー、電子材料、EV・モビリティソリューション、または消費者向けソリューションの経験があれば尚可
- 顧客を重視し、優れた問題解決能力を備えていること
- 優れたコミュニケーション能力と関係構築力
- 優れた商業的判断力と成長志向
- 技術的な素養があり、技術、用途、市場動向を学ぶ能力
- 自発的に事業機会を見つけ、育てる姿勢
- 優れた組織力があり、競合する優先事項を調整できること
- 関係者に働きかけ、長期的な顧客パートナーシップを構築できること
- 高い感情知能と優れた対人スキル
- 転居支援およびビザのスポンサーシップはありません
福利厚生
- 市場における公平性と競争力を考慮した基本給および賞与の機会
- 現地市場に合わせたインセンティブ
- 身体、精神、経済、社会面のウェルビーイングを支援するプログラムと福利厚生
- 会社提供の福利厚生、貯蓄制度、ファイナンシャルプランニング、教育リソースを含む退職プログラム
- 従業員株式購入プログラム（現地で利用可能な場合）
- 充実した医療保険および生命保険
- 一部の国・地域で旅行保険を提供
- 研修およびメンタリング
- 業務経験、地域社会への参加、チームビルディングの機会
- 職務に応じた柔軟な働き方
- 競争力のある年間休暇日数
- 養子・里親となった従業員を含む新しい親への有給休暇
- 病気やけがをした家族の介護のための有給休暇
- ボランティア活動および従業員リソースグループへの参加のための有給休暇
- ウェルビーイングポータル
- 職場内フィットネス施設（現地で利用可能な場合）
- オンラインショッピング、映画チケット、ジム会員などの従業員割引
- 通勤手当（現地で利用可能な場合）
- 食事補助または食事券（現地で利用可能な場合）
- 自転車通勤制度など、カーボンニュートラルな通勤を促すインセンティブ（現地で利用可能な場合）