远程销售与市场总监——斯洛伐克
负责 Hustler Marketing 的销售与市场战略、漏斗表现、团队发展和收入增长。推动面向电商品牌的获客与留存营销计划。
描述
- 负责完整的销售与营销漏斗，从线索生成到签订合同和获取新客户
- 制定并执行支持业务增长目标的整合销售与营销战略
- 审查现有销售与营销流程，识别低效环节并实施改进
- 建立可扩展的线索生成体系，覆盖 SEO、主动销售、合作伙伴、推荐、付费获客、内容营销及其他渠道
- 维护可靠的合格线索管道以支持收入目标
- 改进线索筛选、销售工作流程、管道管理和转化表现
- 在初期重建阶段亲自管理战略销售计划和高价值机会
- 招聘、培养并领导高绩效销售与市场团队
- 负责部门预算、招聘计划、资源分配和渠道投资决策
- 制定销售与市场团队的关键绩效指标、绩效衡量标准和报告结构
- 跟踪销售管道健康度、线索生成、转化率、客户获取成本、收入预测和商业成果
- 向公司领导层提交绩效报告、战略建议和收入预测
- 与服务部门及跨职能团队合作，管理客户预期、客户入职和长期成功
- 识别市场机会、战略合作伙伴和增长途径
- 分析行业趋势、竞争对手活动、电商发展和新兴营销方法
- 创建可扩展的流程、文档和运营框架
- 参加领导层会议并参与更广泛的公司战略
- 直接向公司领导层汇报
任职要求
- 至少五年领导销售、市场或收入职能并直接负责商业成果的经验
- 拥有组建、扩大和管理高绩效销售与市场团队的经历
- 能够亲自创造收入，同时建立可扩展的商业体系和流程
- 必须具备在服务电商企业的数字营销机构或 SaaS 公司中的丰富经验
- 能够通过 SEO、主动销售、合作伙伴、推荐、内容营销及其他增长渠道生成合格线索
- 具备扎实的销售背景，有新业务成交和高价值机会管理经验
- 深入了解销售管道管理、线索筛选、转化优化和收入预测
- 具备出色的分析能力，并采用数据驱动的决策方式
- 具备部门预算、招聘、资源规划和运营绩效管理经验
- 具备出色的领导、辅导和人员管理能力
- 具备出色的英语书面和口头沟通能力
- 组织能力强，负责任、响应及时并善于管理截止期限
- 能够独立工作，并在完全远程环境中与跨职能团队有效合作
- 周一至周五 BCN 时间下午 3–6 点之间能够保持可用并及时响应
- 能够稳定地每周工作 30–35 小时，或每月约 140 小时
- 拥有可靠的网络连接，以及适合参加线上会议的笔记本电脑或台式电脑
- 愿意给予并接受建设性反馈
- 具备销售留存营销服务的经验，包括电子邮件营销、短信营销或 UGC 者优先
- 熟悉 Klaviyo、电商营销技术及更广泛的电商生态者优先
- 在电商或 DTC 领域拥有成熟人脉或关系网络者优先
- 具备出色的战略思维、问题解决和决策能力
福利待遇
- 按月以美元支付固定薪资
- 与已成交收入挂钩的不限额绩效佣金
- 试用与适应期前两个月按全额标准支付
- 完全远程工作，时间安排灵活
- 每 9–12 个月进行定期绩效评估，首次评估在 3–6 个月后进行
