遠端銷售與行銷總監——斯洛伐克
負責 Hustler Marketing 的銷售與行銷策略、漏斗表現、團隊發展和營收成長。推動面向電商品牌的獲客與留存行銷計畫。
說明
- 負責完整的銷售與行銷漏斗，從潛在客戶開發到簽訂合約和取得新客戶
- 制定並執行支援業務成長目標的整合銷售與行銷策略
- 檢視現有銷售與行銷流程，找出低效率環節並實施改善
- 建立可擴展的潛在客戶開發系統，涵蓋 SEO、主動銷售、合作夥伴、推薦、付費獲客、內容行銷及其他管道
- 維持可靠的合格潛在客戶管道以支援營收目標
- 改善潛在客戶資格判定、銷售工作流程、管道管理和轉換表現
- 在初期重建階段親自管理策略性銷售計畫和高價值商機
- 招募、培養並領導高績效銷售與行銷團隊
- 監督部門預算、招募計畫、資源分配和管道投資決策
- 定義銷售與行銷團隊的關鍵績效指標、績效衡量標準和報告架構
- 追蹤銷售管道健康度、潛在客戶開發、轉換率、客戶取得成本、營收預測和商業成果
- 向公司領導層提交績效報告、策略建議和營收預測
- 與服務部門及跨職能團隊合作，管理客戶期望、客戶導入和長期成功
- 找出市場機會、策略性合作夥伴和成長途徑
- 分析產業趨勢、競爭對手活動、電子商務發展和新興行銷方法
- 建立可擴展的流程、文件和營運架構
- 參與領導層會議並為更廣泛的公司策略提供意見
- 直接向公司領導層報告
職位要求
- 至少五年領導銷售、行銷或營收職能並直接負責商業成果的經驗
- 具備建立、擴展和管理高績效銷售與行銷團隊的實績
- 證明能親自創造營收，同時建立可擴展的商業系統與流程
- 必須具備在服務電子商務企業的數位行銷代理商或 SaaS 公司中工作的豐富經驗
- 具備透過 SEO、主動銷售、合作夥伴、推薦、內容行銷及其他成長管道產生合格潛在客戶的能力
- 具備扎實的銷售背景，有新業務成交和高價值商機管理經驗
- 深入了解銷售管道管理、潛在客戶資格判定、轉換最佳化和營收預測
- 具備強大的分析能力並採用數據導向的決策方式
- 具備監督部門預算、招募、資源規劃和營運績效的經驗
- 具備卓越的領導、教練和人員管理能力
- 具備出色的英語書面與口語溝通能力
- 組織能力強、具責任感、回應迅速並善於管理期限
- 能夠獨立工作，並在完全遠端的環境中與跨職能團隊有效合作
- 週一至週五 BCN 時間下午 3–6 點之間能夠保持可用並及時回應
- 能夠穩定地每週工作 30–35 小時，或每月約 140 小時
- 擁有可靠的網路連線，以及適合參加虛擬會議的筆記型電腦或桌上型電腦
- 願意給予並接受建設性回饋
- 具備銷售留存行銷服務的經驗，包括電子郵件行銷、簡訊行銷或 UGC 者具優勢
- 熟悉 Klaviyo、電子商務行銷技術及更廣泛電子商務生態系者尤佳
- 在電子商務或 DTC 領域擁有成熟人脈或關係網絡者具優勢
- 具備卓越的策略思考、問題解決和決策能力
福利待遇
- 按月以美元支付固定薪資
- 與已成交營收掛鉤的不限額績效佣金
- 試用與適應期前兩個月按全額標準支付
- 完全遠端職位，時間安排彈性
- 每 9–12 個月定期進行績效評估，首次評估在 3–6 個月後進行