„Hustler Marketing“ yra el. pašto rinkodaros agentūra, aptarnaujanti elektroninės prekybos prekių ženklus pasitelkdama į klientų išlaikymą orientuotas, duomenimis pagrįstas kampanijas. Jos paslaugos apima el. pašto rinkodarą, SMS rinkodarą ir naudotojų kuriamo turinio (UGC) reklamą. Strategijos skirtos gerinti įsitraukimo rodiklius, tokius kaip laiškų atidarymo rodiklis, paspaudimų rodiklis ir kliento gyvavimo vertė. Agentūra derina kontaktų sąrašo auginimą, konkrečioms platformoms pritaikytą įgyvendinimą, konversijų rodiklio optimizavimą ir atrinktas klientų pritraukimo veiklas, taip susiedama klientų išlaikymo rinkodarą su platesniu prekės ženklo augimu. „Hustler Marketing“ dirba su daugiau nei 350 prekių ženklų, o vienam paskyros vadybininkui priskiriama ne daugiau kaip trys klientai, todėl galima palaikyti sutelktus ir individualiai pritaikytus santykius su klientais.
Nuotolinės prekybos ir rinkodaros direktorius — Slovakija
Vadovaukite „Hustler Marketing“ pardavimų ir rinkodaros strategijai, pardavimo piltuvėlio rezultatams, komandos ugdymui ir pajamų augimui. Plėtokite el. prekybos prekių ženklų klientų pritraukimo ir išlaikymo rinkodaros iniciatyvas.
Aprašymas
- Valdykite visą pardavimų ir rinkodaros piltuvėlį – nuo potencialių klientų generavimo iki pasirašytų sutarčių ir naujų klientų pritraukimo
- Kurkite ir įgyvendinkite integruotą pardavimų ir rinkodaros strategiją, padedančią siekti verslo augimo tikslų
- Peržiūrėkite dabartinius pardavimų ir rinkodaros procesus, nustatykite neefektyvumą ir įgyvendinkite patobulinimus
- Kurkite plečiamas potencialių klientų generavimo sistemas, apimančias SEO, aktyvųjį pardavimą, partnerystes, rekomendacijas, mokamą klientų pritraukimą, turinio rinkodarą ir kitus kanalus
- Palaikykite patikimą kvalifikuotų potencialių klientų pardavimo vamzdyną, kad būtų pasiekti pajamų tikslai
- Gerinkite potencialių klientų kvalifikavimą, pardavimų darbo eigas, pardavimo vamzdyno valdymą ir konversijų rezultatus
- Pradiniame atkūrimo etape asmeniškai valdykite strategines pardavimų iniciatyvas ir didelės vertės galimybes
- Samdykite, ugdykite ir vadovaukite aukštus rezultatus pasiekiančioms pardavimų ir rinkodaros komandoms
- Prižiūrėkite padalinių biudžetus, samdymo planus, išteklių paskirstymą ir investicijų į kanalus sprendimus
- Apibrėžkite pardavimų ir rinkodaros KPI, veiklos rodiklius ir ataskaitų teikimo struktūras
- Stebėkite pardavimo vamzdyno būklę, potencialių klientų generavimą, konversijų rodiklius, klientų pritraukimo kainą, pajamų prognozes ir komercinius rezultatus
- Teikite įmonės vadovybei veiklos ataskaitas, strategines rekomendacijas ir pajamų prognozes
- Bendradarbiaukite su paslaugų skyriumi ir įvairių funkcijų komandomis sprendžiant klientų lūkesčių, įvedimo į darbą ir ilgalaikės sėkmės klausimus
- Nustatykite rinkos galimybes, strategines partnerystes ir augimo kryptis
- Analizuokite pramonės tendencijas, konkurentų veiklą, el. prekybos pokyčius ir naujus rinkodaros metodus
- Kurkite plečiamus procesus, dokumentaciją ir veiklos sistemas
- Dalyvaukite vadovybės susitikimuose ir prisidėkite prie platesnės įmonės strategijos
- Tiesiogiai atsiskaitykite įmonės vadovybei
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip penkerių metų patirtis vadovaujant pardavimų, rinkodaros ar pajamų funkcijoms ir tiesiogiai atsakant už komercinius rezultatus
- Įrodyta patirtis kuriant, plečiant ir valdant aukštus rezultatus pasiekiančias pardavimų ir rinkodaros komandas
- Įrodyta gebėjimo asmeniškai generuoti pajamas ir kartu kurti plečiamas komercines sistemas bei procesus
- Būtina didelė patirtis skaitmeninės rinkodaros agentūroje arba SaaS įmonėje, aptarnaujančioje el. prekybos verslus
- Įrodyta gebėjimo generuoti kvalifikuotus potencialius klientus naudojant SEO, aktyvųjį pardavimą, partnerystes, rekomendacijas, turinio rinkodarą ir kitus augimo kanalus
- Tvirta pardavimų patirtis, įskaitant naujo verslo sudarymą ir didelės vertės galimybių valdymą
- Išsamios pardavimo vamzdyno valdymo, potencialių klientų kvalifikavimo, konversijų optimizavimo ir pajamų prognozavimo žinios
- Stiprūs analitiniai gebėjimai ir duomenimis grindžiamas sprendimų priėmimo būdas
- Patirtis prižiūrint padalinių biudžetus, samdymą, išteklių planavimą ir veiklos rezultatus
- Puikūs vadovavimo, ugdymo ir žmonių valdymo gebėjimai
- Puikūs rašytinės ir sakytinės anglų kalbos komunikacijos įgūdžiai
- Stiprūs organizaciniai gebėjimai, atsakomybė, operatyvumas ir terminų laikymasis
- Gebėjimas savarankiškai dirbti ir efektyviai bendradarbiauti su įvairių funkcijų komandomis visiškai nuotolinėje aplinkoje
- Galimybė dirbti ir greitai reaguoti nuo pirmadienio iki penktadienio 15–18 val. BCN laiku
- Gebėjimas nuolat dirbti 30–35 valandas per savaitę arba maždaug 140 valandų per mėnesį
- Patikimas interneto ryšys ir virtualiems susitikimams tinkamas nešiojamasis arba stacionarusis kompiuteris
- Noras teikti ir priimti konstruktyvų grįžtamąjį ryšį
- Patirtis parduodant klientų išlaikymo rinkodaros paslaugas, įskaitant el. pašto rinkodarą, SMS rinkodarą ar UGC, būtų didelis pranašumas
- „Klaviyo“, el. prekybos rinkodaros technologijų ir platesnės el. prekybos ekosistemos išmanymas yra labai pageidautinas
- Įsitvirtinęs tinklas ar ryšiai el. prekybos arba DTC sektoriuje būtų didelis pranašumas
- Puikūs strateginio mąstymo, problemų sprendimo ir sprendimų priėmimo įgūdžiai
Privalumai
- Fiksuotas mėnesinis atlyginimas mokamas JAV doleriais
- Neribotas nuo rezultatų priklausantis komisinis atlygis, susietas su uždarytomis pajamomis
- Visas atlygis per pirmuosius du bandomojo ir adaptacijos laikotarpio mėnesius
- Visiškai nuotolinis darbas su lanksčiu darbo grafiku
- Reguliarūs veiklos vertinimai kas 9–12 mėnesių; pirmasis vertinimas po 3–6 mėnesių