Η Hustler Marketing είναι ένα πρακτορείο μάρκετινγκ μέσω email που εξυπηρετεί επωνυμίες ηλεκτρονικού εμπορίου με καμπάνιες που εστιάζουν στη διατήρηση πελατών και βασίζονται σε δεδομένα. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν μάρκετινγκ μέσω email, μάρκετινγκ μέσω SMS και διαφήμιση με περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες (UGC), με στρατηγικές σχεδιασμένες να βελτιώνουν δείκτες αλληλεπίδρασης όπως τα ποσοστά ανοίγματος, τα ποσοστά κλικ και την αξία του πελάτη לאורך του κύκλου ζωής του. Το πρακτορείο συνδυάζει την ανάπτυξη λιστών, την υλοποίηση ανά πλατφόρμα, τη βελτιστοποίηση του ποσοστού μετατροπών και επιλεγμένες προσπάθειες απόκτησης πελατών, συνδέοντας το μάρκετινγκ διατήρησης με την ευρύτερη ανάπτυξη της επωνυμίας. Η Hustler Marketing συνεργάζεται με περισσότερες από 350 επωνυμίες και αναθέτει σε κάθε account manager έως τρεις πελάτες, υποστηρίζοντας εστιασμένες και εξατομικευμένες σχέσεις με τους πελάτες.
Διευθυντής Πωλήσεων και Μάρκετινγκ εξ αποστάσεως — Σλοβακία
Ηγηθείτε της στρατηγικής πωλήσεων και μάρκετινγκ, της απόδοσης του χωνιού πωλήσεων, της ανάπτυξης της ομάδας και της αύξησης των εσόδων για τη Hustler Marketing. Προωθήστε πρωτοβουλίες μάρκετινγκ για την απόκτηση και τη διατήρηση πελατών για επωνυμίες ηλεκτρονικού εμπορίου.
Περιγραφή
- Αναλάβετε το πλήρες χωνί πωλήσεων και μάρκετινγκ, από τη δημιουργία δυνητικών πελατών έως την υπογραφή συμβάσεων και την απόκτηση νέων πελατών
- Δημιουργήστε και υλοποιήστε ολοκληρωμένη στρατηγική πωλήσεων και μάρκετινγκ που υποστηρίζει τους στόχους επιχειρηματικής ανάπτυξης
- Εξετάστε τις υφιστάμενες διαδικασίες πωλήσεων και μάρκετινγκ, εντοπίστε αναποτελεσματικότητες και εφαρμόστε βελτιώσεις
- Αναπτύξτε επεκτάσιμα συστήματα δημιουργίας δυνητικών πελατών που καλύπτουν SEO, εξερχόμενες πωλήσεις, συνεργασίες, συστάσεις, επί πληρωμή απόκτηση, μάρκετινγκ περιεχομένου και άλλα κανάλια
- Διατηρήστε αξιόπιστο αγωγό κατάλληλων δυνητικών πελατών για την υποστήριξη των στόχων εσόδων
- Βελτιώστε την αξιολόγηση δυνητικών πελατών, τις ροές εργασίας πωλήσεων, τη διαχείριση του αγωγού και την απόδοση μετατροπών
- Διαχειριστείτε προσωπικά στρατηγικές πρωτοβουλίες πωλήσεων και ευκαιρίες υψηλής αξίας κατά την αρχική φάση αναδόμησης
- Προσλάβετε, αναπτύξτε και ηγηθείτε ομάδων Πωλήσεων και Μάρκετινγκ υψηλής απόδοσης
- Επιβλέψτε τους προϋπολογισμούς των τμημάτων, τα σχέδια προσλήψεων, την κατανομή πόρων και τις αποφάσεις επενδύσεων στα κανάλια
- Καθορίστε βασικούς δείκτες απόδοσης, μετρήσεις απόδοσης και δομές αναφορών για τις Πωλήσεις και το Μάρκετινγκ
- Παρακολουθείτε την υγεία του αγωγού, τη δημιουργία δυνητικών πελατών, τα ποσοστά μετατροπής, το κόστος απόκτησης πελατών, τις προβλέψεις εσόδων και τα εμπορικά αποτελέσματα
- Παρουσιάζετε αναφορές απόδοσης, στρατηγικές εισηγήσεις και προβλέψεις εσόδων στη Διοίκηση της εταιρείας
- Συνεργάζεστε με το Τμήμα Υπηρεσιών και διατμηματικές ομάδες για τις προσδοκίες των πελατών, την ένταξη και τη μακροπρόθεσμη επιτυχία τους
- Εντοπίζετε ευκαιρίες αγοράς, στρατηγικές συνεργασίες και δρόμους ανάπτυξης
- Αναλύετε τις τάσεις του κλάδου, τη δραστηριότητα των ανταγωνιστών, τις εξελίξεις στο ηλεκτρονικό εμπόριο και τις αναδυόμενες προσεγγίσεις μάρκετινγκ
- Δημιουργείτε επεκτάσιμες διαδικασίες, τεκμηρίωση και λειτουργικά πλαίσια
- Συμμετέχετε σε συναντήσεις ηγεσίας και συμβάλλετε στην ευρύτερη στρατηγική της εταιρείας
- Αναφέρεστε απευθείας στη Διοίκηση της εταιρείας
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην ηγεσία λειτουργιών Πωλήσεων, Μάρκετινγκ ή Εσόδων, με άμεση ευθύνη για εμπορικά αποτελέσματα
- Αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας, κλιμάκωσης και διαχείρισης ομάδων Πωλήσεων και Μάρκετινγκ υψηλής απόδοσης
- Αποδεδειγμένη ικανότητα προσωπικής δημιουργίας εσόδων, ενώ παράλληλα δημιουργείτε επεκτάσιμα εμπορικά συστήματα και διαδικασίες
- Απαιτείται σημαντική εμπειρία σε οργανισμό ψηφιακού μάρκετινγκ ή εταιρεία SaaS που εξυπηρετεί επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας κατάλληλων δυνητικών πελατών μέσω SEO, εξερχόμενων πωλήσεων, συνεργασιών, συστάσεων, μάρκετινγκ περιεχομένου και άλλων καναλιών ανάπτυξης
- Ισχυρό υπόβαθρο στις πωλήσεις, με εμπειρία στο κλείσιμο νέων επιχειρηματικών συμφωνιών και στη διαχείριση ευκαιριών υψηλής αξίας
- Εκτενής γνώση διαχείρισης αγωγού πωλήσεων, αξιολόγησης δυνητικών πελατών, βελτιστοποίησης μετατροπών και πρόβλεψης εσόδων
- Ισχυρές αναλυτικές ικανότητες και προσέγγιση λήψης αποφάσεων με βάση τα δεδομένα
- Εμπειρία στην επίβλεψη προϋπολογισμών τμημάτων, προσλήψεων, σχεδιασμού πόρων και λειτουργικής απόδοσης
- Εξαιρετικές ικανότητες ηγεσίας, καθοδήγησης και διαχείρισης ανθρώπων
- Άριστες δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας στα αγγλικά
- Εξαιρετική οργάνωση, υπευθυνότητα, ανταπόκριση και διαχείριση προθεσμιών
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και αποτελεσματικής συνεργασίας με διατμηματικές ομάδες σε πλήρως απομακρυσμένο περιβάλλον
- Διαθεσιμότητα και ανταπόκριση από Δευτέρα έως Παρασκευή μεταξύ 15:00 και 18:00 ώρας Βαρκελώνης
- Ικανότητα σταθερής εργασίας 30–35 ώρες την εβδομάδα ή περίπου 140 ώρες τον μήνα
- Αξιόπιστη πρόσβαση στο διαδίκτυο και φορητός ή επιτραπέζιος υπολογιστής κατάλληλος για εικονικές συναντήσεις
- Προθυμία να δίνετε και να δέχεστε εποικοδομητική ανατροφοδότηση
- Εμπειρία στην πώληση υπηρεσιών μάρκετινγκ διατήρησης πελατών, συμπεριλαμβανομένων του μάρκετινγκ email, του μάρκετινγκ SMS ή του UGC, αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Η εξοικείωση με το Klaviyo, την τεχνολογία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου και το ευρύτερο οικοσύστημα ηλεκτρονικού εμπορίου είναι ιδιαίτερα επιθυμητή
- Ένα καθιερωμένο δίκτυο ή σχέσεις στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου ή της απευθείας πώλησης σε καταναλωτές αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Εξαιρετικές δεξιότητες στρατηγικής σκέψης, επίλυσης προβλημάτων και λήψης αποφάσεων
Παροχές
- Σταθερός μηνιαίος μισθός καταβαλλόμενος σε δολάρια ΗΠΑ
- Απεριόριστη προμήθεια βάσει απόδοσης, συνδεδεμένη με τα έσοδα από κλεισμένες συμφωνίες
- Πλήρης αμοιβή κατά τους δύο πρώτους μήνες δοκιμής και προσαρμογής
- Πλήρως απομακρυσμένος ρόλος με ευέλικτο ωράριο
- Τακτικές αξιολογήσεις απόδοσης κάθε 9–12 μήνες, με την πρώτη αξιολόγηση μετά από 3–6 μήνες