Hustler Marketing е агенция за имейл маркетинг, която обслужва брандове в електронната търговия чрез кампании, насочени към задържане на клиентите и основани на данни. Услугите ѝ включват имейл маркетинг, SMS маркетинг и реклама със съдържание, създадено от потребители (UGC), като стратегиите са разработени за подобряване на показатели за ангажираност като процент на отваряне, честота на кликване и пожизнена стойност на клиента. Агенцията съчетава растеж на списъка с контакти, изпълнение, специфично за отделните платформи, оптимизация на процента на реализация и избрани дейности за привличане на клиенти, за да свърже маркетинга за задържане с по-широкия растеж на бранда. Hustler Marketing работи с повече от 350 бранда и разпределя на всеки акаунт мениджър не повече от трима клиенти, което подпомага фокусирани и индивидуално адаптирани взаимоотношения с клиентите.
Директор продажби и маркетинг от разстояние — Словакия
Ръководете стратегията за продажби и маркетинг, ефективността на фунията, развитието на екипа и растежа на приходите за Hustler Marketing. Стимулирайте инициативи за придобиване и задържане на клиенти за брандове в електронната търговия.
Описание
- Поемате отговорност за цялата фуния на продажбите и маркетинга — от генерирането на потенциални клиенти до подписаните договори и придобиването на нови клиенти
- Създавате и изпълнявате интегрирана стратегия за продажби и маркетинг, която подкрепя целите за растеж на бизнеса
- Преглеждате текущите процеси за продажби и маркетинг, идентифицирате неефективностите и въвеждате подобрения
- Разработвате мащабируеми системи за генериране на потенциални клиенти, включващи SEO, изходящи продажби, партньорства, препоръки, платено придобиване, маркетинг чрез съдържание и други канали
- Поддържате надеждна фуния от квалифицирани потенциални клиенти в подкрепа на целите за приходи
- Подобрявате квалифицирането на потенциални клиенти, работните процеси по продажбите, управлението на фунията и ефективността на конверсиите
- Лично управлявате стратегически инициативи по продажбите и възможности с висока стойност по време на началната фаза на възстановяване
- Наемате, развивате и ръководите високоефективни екипи по продажби и маркетинг
- Надзиравате бюджетите на отдела, плановете за наемане, разпределението на ресурсите и решенията за инвестиции в каналите
- Определяте KPI, показатели за ефективност и структури за отчетност за продажбите и маркетинга
- Следите състоянието на фунията, генерирането на потенциални клиенти, процентите на конверсия, разходите за придобиване на клиенти, прогнозите за приходите и търговските резултати
- Предоставяте отчети за ефективността, стратегически препоръки и прогнози за приходите на ръководството на компанията
- Партнирате си с отдела за услуги и междуфункционалните екипи по въпросите на очакванията на клиентите, въвеждането им и дългосрочния успех
- Идентифицирате пазарни възможности, стратегически партньорства и пътища за растеж
- Анализирате тенденциите в индустрията, действията на конкурентите, развитието на електронната търговия и нововъзникващите маркетингови подходи
- Създавате мащабируеми процеси, документация и оперативни рамки
- Участвате в срещи на ръководството и допринасяте за по-широката стратегия на компанията
- Отчитате се директно на ръководството на компанията
Изисквания
- Най-малко пет години опит в ръководенето на функции по продажби, маркетинг или приходи с пряка отговорност за търговските резултати
- Доказан опит в изграждането, мащабирането и управлението на високоефективни екипи по продажби и маркетинг
- Доказана способност лично да генерирате приходи, като същевременно изграждате мащабируеми търговски системи и процеси
- Изисква се значителен опит в дигитална маркетингова агенция или SaaS компания, обслужваща бизнеси в електронната търговия
- Доказана способност да генерирате квалифицирани потенциални клиенти чрез SEO, изходящи продажби, партньорства, препоръки, маркетинг чрез съдържание и други канали за растеж
- Силен опит в продажбите с опит в сключването на нов бизнес и управлението на възможности с висока стойност
- Задълбочени познания за управление на фунията на продажбите, квалифициране на потенциални клиенти, оптимизиране на конверсиите и прогнозиране на приходите
- Силни аналитични способности и подход към вземането на решения, основан на данни
- Опит в надзора на бюджетите на отдели, наемането, планирането на ресурсите и оперативната ефективност
- Отлични лидерски, коучинг и управленски умения
- Отлични писмени и устни комуникационни умения на английски език
- Силна организираност, отговорност, бърза реакция и управление на срокове
- Способност за самостоятелна работа и ефективно партньорство с междуфункционални екипи в напълно дистанционна среда
- Наличност и бърза реакция от понеделник до петък между 15:00 и 18:00 ч. по времето на BCN
- Способност за постоянна работа 30–35 часа седмично или приблизително 140 часа месечно
- Надежден достъп до интернет и лаптоп или настолен компютър, подходящ за виртуални срещи
- Готовност да давате и получавате конструктивна обратна връзка
- Опитът в продажбата на услуги за маркетинг на задържането, включително имейл маркетинг, SMS маркетинг или UGC, е сериозно предимство
- Познаването на Klaviyo, маркетинговите технологии за електронна търговия и по-широката екосистема на електронната търговия е силно желателно
- Изградена мрежа или взаимоотношения в сектора на електронната търговия или DTC са сериозно предимство
- Отлично стратегическо мислене, умения за решаване на проблеми и вземане на решения
Придобивки
- Фиксирана месечна заплата, изплащана в USD
- Неограничена комисиона, основана на резултатите и свързана със сключените приходи
- Пълно заплащане през първите два месеца на изпитателния и адаптационния период
- Напълно дистанционна позиция с гъвкаво работно време
- Редовни прегледи на представянето на всеки 9–12 месеца, като първият преглед е след 3–6 месеца