スタッフエンジニア、リモート（ニューヨーク）
Eli Technologies
Eli Technologies の台帳、AI による意思決定、プラットフォームシステムの設計を主導します。エネルギー事業のプロジェクト管理と請負業者への支払いを支える、監査可能なソフトウェアを構築します。
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Hustler Marketingは、リテンションを重視したデータ主導のキャンペーンを通じて、eコマースブランドを支援するメールマーケティング会社です。メールマーケティング、SMSマーケティング、ユーザー生成コンテンツ（UGC）広告を提供し、開封率、クリック率、顧客生涯価値などのエンゲージメント指標の改善を目指した戦略を展開しています。リスト拡大、プラットフォームに応じた施策の実行、コンバージョン率最適化、厳選した顧客獲得施策を組み合わせ、リテンションマーケティングとブランド全体の成長を結び付けています。Hustler Marketingは350以上のブランドと取引しており、アカウントマネージャー1人あたりの担当クライアント数を最大3社に抑えることで、きめ細かく集中した顧客関係を支えています。
リモート営業・マーケティングディレクター — スロバキア
Hustler Marketingの営業・マーケティング戦略、ファネルの成果、チーム開発、収益成長を統括します。ECブランド向けの顧客獲得・維持マーケティング施策を推進します。
仕事内容
- リード獲得から契約締結、新規顧客の獲得まで、営業・マーケティングファネル全体を統括する
- 事業成長目標を支える統合的な営業・マーケティング戦略を策定し、実行する
- 現在の営業・マーケティングプロセスを見直し、非効率な点を特定して改善する
- SEO、アウトバウンド営業、パートナーシップ、紹介、ペイド獲得、コンテンツマーケティングなど複数のチャネルにまたがる、拡張可能なリード獲得システムを構築する
- 収益目標を支えるため、質の高いリードの安定したパイプラインを維持する
- リードの適格性評価、営業ワークフロー、パイプライン管理、コンバージョン実績を改善する
- 初期の再構築段階では、戦略的な営業施策と高額案件を自ら管理する
- 高い成果を上げる営業・マーケティングチームを採用、育成、指揮する
- 部門予算、採用計画、リソース配分、チャネル投資の意思決定を監督する
- 営業・マーケティングのKPI、成果指標、レポート体制を定義する
- パイプラインの健全性、リード獲得、コンバージョン率、顧客獲得コスト、収益予測、営業成果を追跡する
- 会社のリーダー層に成果レポート、戦略的提案、収益予測を提出する
- サービス部門および部門横断チームと連携し、顧客の期待値、オンボーディング、長期的な成功を管理する
- 市場機会、戦略的パートナーシップ、成長機会を特定する
- 業界動向、競合他社の活動、ECの発展、新たなマーケティング手法を分析する
- 拡張可能なプロセス、文書、運用フレームワークを作成する
- リーダーシップ会議に参加し、全社的な戦略に貢献する
- 会社のリーダー層に直接報告する
応募要件
- 営業、マーケティング、または収益部門を率い、商業成果に直接責任を負った経験が5年以上あること
- 高い成果を上げる営業・マーケティングチームを構築、拡大、管理した実績
- 自ら収益を生み出しながら、拡張可能な営業システムとプロセスを構築できること
- EC企業を支援するデジタルマーケティング代理店またはSaaS企業での豊富な経験が必須
- SEO、アウトバウンド営業、パートナーシップ、紹介、コンテンツマーケティングなどの成長チャネルを通じて、質の高いリードを創出できること
- 新規顧客の成約および高額案件の管理経験を含む、確かな営業経験
- 営業パイプライン管理、リードの適格性評価、コンバージョン最適化、収益予測に関する深い知識
- 高い分析力とデータに基づく意思決定力
- 部門予算、採用、リソース計画、業務実績を監督した経験
- 優れたリーダーシップ、コーチング、ピープルマネジメント能力
- 英語での優れた文章力および会話力
- 高い組織力、責任感、対応力、期限管理能力
- 完全リモート環境で自律的に働き、部門横断チームと効果的に連携できること
- 月曜日から金曜日まで、BCN時間の15時から18時の間に対応可能であること
- 週30～35時間、または月約140時間、安定して勤務できること
- 安定したインターネット接続と、オンライン会議に適したノートパソコンまたはデスクトップパソコンを所有していること
- 建設的なフィードバックを提供し、受け入れる意欲
- メールマーケティング、SMSマーケティング、UGCなどのリテンションマーケティングサービスの営業経験があれば尚可
- Klaviyo、ECマーケティングテクノロジー、幅広いECエコシステムに精通していれば望ましい
- ECまたはDTC分野で確立されたネットワークや関係を持っていれば尚可
- 優れた戦略的思考力、問題解決力、意思決定力
福利厚生
- 米ドルで支払われる固定月給
- 成約収益に連動する上限なしの成果連動コミッション
- 試用・適応期間の最初の2か月は全額報酬
- 完全リモートで柔軟な勤務時間
- 9～12か月ごとの定期的な業績評価。初回評価は3～6か月後
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