Hustler Marketing
Hustler Marketing
Hustler Marketing היא סוכנות לשיווק בדוא״ל המשרתת מותגי מסחר אלקטרוני באמצעות קמפיינים ממוקדי שימור ומבוססי נתונים. שירותיה כוללים שיווק בדוא״ל, שיווק ב-SMS ופרסום המבוסס על תוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC), עם אסטרטגיות שנועדו לשפר מדדי מעורבות כגון שיעורי פתיחה, שיעורי הקלקה וערך חיי הלקוח. הסוכנות משלבת הגדלת רשימות תפוצה, ביצוע המותאם לפלטפורמה, אופטימיזציה של שיעורי המרה ומאמצים נבחרים לרכישת לקוחות, כדי לחבר בין שיווק לשימור לקוחות לבין צמיחה רחבה יותר של המותג. Hustler Marketing עובדת עם יותר מ-350 מותגים ומקצה מנהלי לקוחות לשלושה לקוחות לכל היותר, כדי לתמוך בקשרי לקוחות ממוקדים ומותאמים אישית.

מנהל/ת מכירות ושיווק מרחוק — סלובקיה

הובלת אסטרטגיית המכירות והשיווק, ביצועי משפך המכירות, פיתוח הצוות וצמיחת ההכנסות ב-Hustler Marketing. הובלת יוזמות שיווק לרכישת לקוחות ולשימורם עבור מותגי מסחר אלקטרוני.

תיאור

  • אחריות על משפך המכירות והשיווק המלא, מיצירת לידים ועד חתימת חוזים ורכישת לקוחות חדשים
  • יצירה וביצוע של אסטרטגיית מכירות ושיווק משולבת התומכת ביעדי הצמיחה העסקיים
  • בחינת תהליכי המכירות והשיווק הקיימים, זיהוי חוסר יעילות ויישום שיפורים
  • פיתוח מערכות ניתנות להרחבה ליצירת לידים, הכוללות קידום אורגני במנועי חיפוש, מכירות יוצאות, שותפויות, הפניות, רכישה ממומנת, שיווק תוכן וערוצים נוספים
  • שמירה על צינור אמין של לידים איכותיים לתמיכה ביעדי ההכנסות
  • שיפור סינון הלידים, תהליכי העבודה במכירות, ניהול צינור המכירות וביצועי ההמרה
  • ניהול אישי של יוזמות מכירות אסטרטגיות והזדמנויות בעלות ערך גבוה בשלב הבנייה מחדש הראשוני
  • גיוס, פיתוח והובלה של צוותי מכירות ושיווק בעלי ביצועים גבוהים
  • פיקוח על תקציבי המחלקות, תוכניות הגיוס, הקצאת המשאבים והחלטות ההשקעה בערוצים
  • הגדרת מדדי ביצוע מרכזיים, מדדי ביצועים ומבני דיווח למכירות ולשיווק
  • מעקב אחר מצב צינור המכירות, יצירת לידים, שיעורי ההמרה, עלויות רכישת הלקוחות, תחזיות ההכנסות והתוצאות המסחריות
  • העברת דוחות ביצועים, המלצות אסטרטגיות ותחזיות הכנסות להנהלת החברה
  • שיתוף פעולה עם מחלקת השירות ועם צוותים חוצי-ארגון בנוגע לציפיות הלקוחות, לקליטתם ולהצלחתם לטווח ארוך
  • זיהוי הזדמנויות שוק, שותפויות אסטרטגיות ואפיקי צמיחה
  • ניתוח מגמות בענף, פעילות מתחרים, התפתחויות במסחר האלקטרוני וגישות שיווק מתפתחות
  • יצירת תהליכים, תיעוד ומסגרות תפעוליות הניתנים להרחבה
  • השתתפות בישיבות הנהלה ותרומה לאסטרטגיה הרחבה של החברה
  • דיווח ישיר להנהלת החברה

דרישות

  • לפחות חמש שנות ניסיון בהובלת תחומי מכירות, שיווק או הכנסות, עם אחריות ישירה לתוצאות מסחריות
  • ניסיון מוכח בבנייה, בהרחבה ובניהול של צוותי מכירות ושיווק בעלי ביצועים גבוהים
  • יכולת מוכחת לייצר הכנסות באופן אישי ובמקביל להקים מערכות ותהליכים מסחריים הניתנים להרחבה
  • ניסיון משמעותי בסוכנות שיווק דיגיטלי או בחברת תוכנה כשירות המשרתת עסקי מסחר אלקטרוני הוא חובה
  • יכולת מוכחת לייצר לידים איכותיים באמצעות קידום אורגני במנועי חיפוש, מכירות יוצאות, שותפויות, הפניות, שיווק תוכן וערוצי צמיחה נוספים
  • רקע חזק במכירות, כולל ניסיון בסגירת עסקים חדשים ובניהול הזדמנויות בעלות ערך גבוה
  • ידע מעמיק בניהול צינור מכירות, סינון לידים, אופטימיזציית המרות ותחזיות הכנסות
  • יכולות אנליטיות חזקות וגישה לקבלת החלטות המבוססת על נתונים
  • ניסיון בפיקוח על תקציבי מחלקות, גיוס, תכנון משאבים וביצועים תפעוליים
  • יכולות מצוינות בהובלה, בהדרכה ובניהול אנשים
  • כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה באנגלית
  • ארגון מעולה, אחריות, זמינות ויכולת ניהול מועדי יעד
  • יכולת לעבוד באופן עצמאי ולשתף פעולה ביעילות עם צוותים חוצי-ארגון בסביבת עבודה מרחוק לחלוטין
  • זמינות ותגובה מהירה בימים שני עד שישי בין השעות 15:00–18:00 לפי שעון ברצלונה
  • יכולת לעבוד באופן עקבי 30–35 שעות בשבוע, או כ-140 שעות בחודש
  • חיבור אינטרנט אמין ומחשב נייד או נייח המתאים לפגישות וירטואליות
  • נכונות לתת ולקבל משוב בונה
  • ניסיון במכירת שירותי שיווק לשימור לקוחות, כולל שיווק בדוא״ל, שיווק ב-SMS או תוכן שנוצר על ידי משתמשים, מהווה יתרון משמעותי
  • היכרות עם Klaviyo, טכנולוגיות שיווק למסחר אלקטרוני והאקוסיסטם הרחב של המסחר האלקטרוני רצויה מאוד
  • רשת קשרים או מערכות יחסים מבוססות בתחום המסחר האלקטרוני או המכירה ישירות לצרכן מהוות יתרון משמעותי
  • כישורים מצוינים בחשיבה אסטרטגית, פתרון בעיות וקבלת החלטות

הטבות

  • שכר חודשי קבוע המשולם בדולר אמריקאי
  • עמלה בלתי מוגבלת המבוססת על ביצועים וקשורה להכנסות מעסקאות שנסגרו
  • שכר מלא במהלך החודשיים הראשונים של תקופת הניסיון וההסתגלות
  • תפקיד מרחוק לחלוטין עם שעות עבודה גמישות
  • סקירות ביצועים קבועות מדי 9–12 חודשים, כאשר הסקירה הראשונה תתקיים לאחר 3–6 חודשים