
销售顾问,美国远程
负责推动 Co-Active 教练培训和领导力项目的入站及组织销售。 帮助个人和企业评估项目、完成注册并推进定制化方案。
描述
- 通过说明教练培训和领导力项目的价值,转化入站潜在客户
- 在注册全程支持潜在参与者
- 回答候选人和参与者的问题并解决疑虑
- 在每次 Co-Active 互动中提供及时的客户支持
- 重新联系现有客户,发掘更多机会
- 在 CRM 中准确记录潜在客户和客户活动
- 在支持销售和收入目标的同时,完成个人及团队转化目标
- 寻找并筛选组织客户,将合格机会推进至方案阶段
- 通过电话、电子邮件、社交平台、社交拓展和活动触达 人力资源、学习与发展、组织发展及人才负责人
- 通过基于需求的探索,了解组织挑战和人才发展重点
- 制定并展示能够体现客户价值观、文化和业务目标的方案
- 协助制作 B2B 销售材料、信息和销售手册
- 与销售及客户成功同事密切合作
- 持续了解项目产品和相关行业动态
- 代表 Co-Active 参加网络研讨会和活动
- 提出并落实销售流程改进建议
- 偶尔支持标准工作时间以外的活动,包括网络研讨会
任职要求
- 至少四年顾问式销售经验,并有成交记录;具有教育、教练、培训、学习与发展或专业服务行业经验者优先
- 能够处理大量入站电话、电子邮件和后续跟进,同时保持有条理并及时响应
- 具备使用 BANT 或类似框架筛选潜在客户的经验
- 具备通过主动拓展和关系发展获取新业务的经验,或确有意愿开展此类工作
- 具有向人力资源、学习与发展、组织发展或人才负责人销售的经验,或深入了解组织采购学习与发展服务的方式者优先
- 熟练使用 HubSpot 等 CRM 系统及其他数字销售工具
- 能够自我管理并对结果负责,善于管理时间、确定入站需求优先级、完成转化目标并培育较长周期的机会
- 持续完成或超额完成销售指标
- 强烈偏好具备教练经验,包括完成教练培训、正在取得或已取得 ICF 认证,或拥有丰富的教练实践经历
- 具备出色的倾听能力,能够提出经过思考的问题,并针对个人及高管受众调整沟通方式
- 有信心且积极主动地发起对话并拓展新业务
- 具有很强的自我驱动力,并致力于实现高要求的绩效目标
- 能够在快速入站转化与长期、多利益相关方参与的 B2B 销售周期之间灵活切换
- 了解企业学习、教练和员工发展的行业动态
- 能够以谦逊和专业的态度跨部门协作
- 具备出色的问题解决能力和成长型思维
福利待遇
- 居家办公
- 医疗、牙科和视力保险计划选项
- 每月 Wi-Fi 津贴
- 充足的带薪休假和年度节假日
- 员工持股计划
- 401(k) 退休计划
- 员工可免费注册 Co-Active Training Institute 项目
- 育儿假









