銷售顧問，美國遠端
負責推動 Co-Active 教練培訓與領導力課程的入站及組織銷售。 協助個人與企業評估課程、完成註冊並推進客製化提案。
說明
- 透過說明教練培訓與領導力課程的價值，轉化入站潛在客戶
- 在註冊全程支援潛在參與者
- 回答候選人與參與者的問題並解決疑慮
- 在每次 Co-Active 互動中提供即時的客戶支援
- 重新聯繫現有客戶，發掘更多機會
- 在 CRM 中準確記錄潛在客戶與客戶活動
- 在支援銷售與營收目標的同時，達成個人及團隊轉化目標
- 尋找並篩選組織客戶，將合格機會推進至提案階段
- 透過電話、電子郵件、社群平台、人脈拓展與活動接觸人力資源、學習與發展、組織發展及人才領導者
- 透過以需求為本的探索，了解組織挑戰與人才發展重點
- 制定並展示能反映客戶價值觀、文化與業務目標的提案
- 協助建立 B2B 銷售素材、訊息與銷售手冊
- 與銷售及客戶成功同事密切合作
- 持續掌握課程內容與相關產業發展
- 代表 Co-Active 參加網路研討會與活動
- 提出並落實銷售流程改善建議
- 偶爾支援標準工作時間以外的活動，包括網路研討會
職位要求
- 至少四年顧問式銷售經驗，並有成交紀錄；具備教育、教練、培訓、學習與發展或專業服務產業經驗者優先
- 能夠處理大量入站電話、電子郵件與後續跟進，同時保持有條理並即時回應
- 具備使用 BANT 或相當框架篩選潛在客戶的經驗
- 具備透過主動開發與關係建立取得新業務的經驗，或明確有意願從事此類工作
- 具備向人力資源、學習與發展、組織發展或人才領導者銷售的經驗，或深入了解組織採購學習與發展服務方式者優先
- 熟悉使用 HubSpot 等 CRM 系統及其他數位銷售工具
- 能自我管理並對結果負責，能妥善管理時間、排定入站需求優先順序、達成轉化目標並培育較長週期的機會
- 持續達成或超越銷售配額
- 強烈偏好具備教練經驗，包括完成教練培訓、正在取得或已取得 ICF 認證，或擁有豐富的教練實務經驗
- 具備出色的傾聽能力，能提出經過思考的問題，並針對個人及高階主管受眾調整溝通方式
- 有信心且積極主動地開啟對話並拓展新業務
- 具備高度自我驅動力，並致力於實現高要求的績效目標
- 能在快速入站轉化與長期、多方利害關係人參與的 B2B 銷售週期之間靈活切換
- 了解企業學習、教練與員工發展的產業趨勢
- 能以謙遜和專業的態度跨部門合作
- 具備出色的問題解決能力與成長型思維
福利待遇
- 居家辦公
- 醫療、牙科與視力保險方案選項
- 每月 Wi-Fi 津貼
- 充裕的帶薪休假與年度假日
- 員工持股計畫
- 401(k) 退休計畫
- 員工可免費註冊 Co-Active Training Institute 課程
- 育嬰假
