Co-Active Training Institute
Co-Active Training Institute
Co-Active Training Institute est un organisme de formation professionnelle au coaching spécialisé dans l’apprentissage expérientiel fondé sur le modèle Co-Active. Ses programmes associent apprentissage pratique, pratique accompagnée et certifications cumulables, notamment les parcours CAP, CPCC et Master Coach. Grâce à des cours en ligne, hybrides et en présentiel, l’institut accompagne les personnes et les organisations dans le développement de compétences en coaching, en leadership et dans les relations, applicables aux secteurs des affaires, de l’éducation, de la santé et du changement social. Son approche repose sur une formation immersive, une communauté de pairs et la mise en pratique des compétences de coaching dans des situations réelles.

Conseiller·ère commercial·e, télétravail aux États-Unis

Développez les ventes entrantes et organisationnelles des programmes de formation de coachs et de leadership de Co-Active. Aidez les particuliers et les entreprises à évaluer les offres, à finaliser leur inscription et à faire avancer des propositions personnalisées.

Description

  • Convertir les prospects entrants en expliquant la valeur des programmes de formation de coachs et de leadership
  • Accompagner les participants potentiels tout au long de leur inscription
  • Répondre aux questions des candidats et des participants et résoudre leurs préoccupations
  • Fournir un service client réactif lors de chaque interaction avec Co-Active
  • Recontacter les clients existants afin d’identifier de nouvelles opportunités
  • Documenter avec précision l’activité des prospects et des clients dans le CRM
  • Atteindre les objectifs individuels et collectifs de conversion tout en contribuant aux objectifs de ventes et de chiffre d’affaires
  • Identifier et qualifier les prospects organisationnels et faire progresser les opportunités qualifiées vers des propositions
  • Contacter les responsables RH, L&D, développement organisationnel et talents par téléphone, e-mail, sur les plateformes sociales, lors d’activités de réseautage et d’événements
  • Explorer les défis organisationnels et les priorités de développement des talents grâce à une découverte fondée sur les besoins
  • Élaborer et présenter des propositions qui reflètent les valeurs, la culture et les objectifs commerciaux de chaque client
  • Contribuer à la création de supports, de messages et de guides de vente B2B
  • Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et de réussite client
  • Se tenir informé·e des offres de programmes et des évolutions pertinentes du secteur
  • Représenter Co-Active lors de webinaires et d’événements
  • Recommander et mettre en œuvre des améliorations des processus commerciaux
  • Apporter occasionnellement son soutien à des activités en dehors des horaires habituels, notamment des webinaires

Exigences

  • Au moins quatre ans d’expérience en vente consultative, avec un historique de conclusion de contrats, de préférence dans l’éducation, le coaching, la formation, l’apprentissage et le développement ou les services professionnels
  • Capacité à gérer un volume élevé d’appels entrants, d’e-mails et de relances tout en restant organisé·e et réactif·ve
  • Expérience de la qualification de prospects avec BANT ou un cadre comparable
  • Expérience de la génération de nouvelles affaires par prospection sortante et développement de relations, ou intérêt démontré pour ces activités
  • Une expérience de vente auprès de responsables RH, L&D, développement organisationnel ou talents, ou une solide connaissance de la manière dont les organisations achètent des services d’apprentissage et de développement, est fortement souhaitée
  • Maîtrise des systèmes CRM tels que HubSpot et d’autres outils numériques de vente
  • Autonomie et sens des responsabilités, avec la capacité de gérer son temps, de hiérarchiser la demande entrante, d’atteindre les objectifs de conversion et de développer des opportunités à cycle long
  • Historique constant d’atteinte ou de dépassement des quotas de vente
  • Une expérience du coaching est fortement souhaitée, notamment une formation de coach terminée, une accréditation ICF en cours ou obtenue, ou une expérience significative du coaching
  • Excellentes capacités d’écoute et aptitude à poser des questions réfléchies et à adapter les messages à des interlocuteurs individuels et à des cadres dirigeants
  • Assurance et esprit d’initiative pour engager les conversations et développer de nouvelles affaires
  • Forte motivation personnelle et engagement envers des objectifs de performance exigeants
  • Capacité à passer d’une conversion inbound rapide à des cycles de vente B2B plus longs impliquant plusieurs parties prenantes
  • Compréhension des évolutions de l’apprentissage en entreprise, du coaching et du développement des employés
  • Capacité à travailler entre les services avec humilité et professionnalisme
  • Solides compétences en résolution de problèmes et état d’esprit axé sur la croissance

Avantages

  • Télétravail depuis un bureau à domicile
  • Options de couverture médicale, dentaire et optique
  • Allocation mensuelle pour le Wi-Fi
  • Congés payés généreux et jours fériés annuels
  • Plan d’actionnariat salarié
  • Plan d’épargne retraite 401(k)
  • Inscription gratuite des employés aux programmes du Co-Active Training Institute
  • Congé parental

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