Co-Active Training Institute — организация профессиональной подготовки коучей, специализирующаяся на практико-ориентированном обучении, основанном на модели Co-Active. Ее программы объединяют практическое обучение, наставляемую практику и последовательные сертификационные уровни, включая CAP, CPCC и программы Master Coach. На онлайн-, гибридных и очных курсах институт помогает людям и организациям развивать навыки коучинга, лидерства и построения отношений для применения в бизнесе, образовании, здравоохранении и социальных преобразованиях. В основе подхода лежат иммерсивное обучение, сообщество коллег и применение коучинговых навыков в реальных ситуациях.
Консультант по продажам, удалённая работа в США
Развивайте входящие и организационные продажи программ подготовки коучей и развития лидерских качеств Co-Active. Помогайте частным лицам и компаниям оценивать предложения, проходить регистрацию и продвигать индивидуально подготовленные коммерческие предложения.
Описание
- Привлекайте входящих потенциальных клиентов, объясняя ценность программ подготовки коучей и развития лидерских качеств
- Сопровождайте потенциальных участников на протяжении всего процесса регистрации
- Отвечайте на вопросы кандидатов и участников и решайте возникающие проблемы
- Обеспечивайте оперативную поддержку клиентов во всех взаимодействиях с Co-Active
- Возобновляйте контакт с действующими клиентами, чтобы выявлять дополнительные возможности
- Точно документируйте активность лидов и клиентов в CRM-системе
- Выполняйте индивидуальные и командные цели по конверсии, поддерживая задачи в области продаж и выручки
- Находите и квалифицируйте организационных потенциальных клиентов и продвигайте квалифицированные возможности к подготовке предложений
- Выходите на руководителей HR, L&D, OD и Talent через звонки, электронную почту, социальные платформы, нетворкинг и мероприятия
- Выявляйте организационные проблемы и приоритеты развития талантов с помощью диагностики потребностей
- Разрабатывайте и презентуйте предложения, отражающие ценности, культуру и бизнес-цели каждого клиента
- Помогайте создавать материалы, сообщения и плейбуки для B2B-продаж
- Тесно сотрудничайте с коллегами из отделов продаж и customer success
- Следите за предложениями программ и актуальными изменениями в отрасли
- Представляйте Co-Active на вебинарах и мероприятиях
- Предлагайте и внедряйте улучшения в процессы продаж
- Время от времени поддерживайте мероприятия вне стандартных рабочих часов, включая вебинары
Требования
- Не менее четырёх лет опыта консультативных продаж с подтверждёнными результатами закрытия сделок, желательно в сфере образования, коучинга, обучения, развития персонала или профессиональных услуг
- Умение обрабатывать большой объём входящих звонков, электронных писем и последующих контактов, сохраняя организованность и оперативность
- Опыт квалификации потенциальных клиентов по методологии BANT или сопоставимой системе
- Опыт привлечения нового бизнеса через исходящий поиск клиентов и развитие отношений либо подтверждённый интерес к этому направлению
- Опыт продаж руководителям HR, L&D, OD или Talent либо глубокое понимание того, как организации приобретают услуги в области обучения и развития персонала, будет большим преимуществом
- Владение CRM-системами, такими как HubSpot, и другими цифровыми инструментами продаж
- Самостоятельность и ответственность, умение управлять временем, расставлять приоритеты во входящем спросе, достигать целей по конверсии и развивать сделки с более длительным циклом
- Стабильное выполнение или превышение планов продаж
- Опыт коучинга настоятельно приветствуется, включая завершённое обучение коучингу, действующую или завершённую аккредитацию ICF либо существенный практический опыт коучинга
- Сильные навыки слушания, умение задавать продуманные вопросы и адаптировать сообщения для частных лиц и руководителей
- Уверенность и инициативность в начале переговоров и поиске нового бизнеса
- Высокая самомотивация и готовность работать для достижения амбициозных целей
- Умение переключаться между быстрым преобразованием входящих обращений и длительными B2B-циклами продаж с участием нескольких заинтересованных сторон
- Понимание тенденций в корпоративном обучении, коучинге и развитии сотрудников
- Умение взаимодействовать с разными подразделениями, проявляя скромность и профессионализм
- Сильные навыки решения проблем и установка на развитие
Преимущества
- Удалённая работа из домашнего офиса
- Варианты медицинского, стоматологического страхования и страхования зрения
- Ежемесячная компенсация расходов на Wi-Fi
- Щедрый оплачиваемый отпуск и ежегодные праздничные дни
- План владения акциями компании для сотрудников
- Пенсионный план 401(k)
- Бесплатная регистрация сотрудников на программы Co-Active Training Institute
- Отпуск по уходу за ребёнком