Co-Active Training Institute는 Co-Active 모델을 기반으로 한 체험형 교육을 전문으로 하는 프로페셔널 코치 교육 기관입니다. 실용적인 학습과 지도형 실습을 결합하고, CAP, CPCC, Master Coach 과정과 같은 단계별 인증 경로를 제공합니다. 온라인, 하이브리드, 대면 과정을 통해 개인과 조직이 비즈니스, 교육, 헬스케어, 사회 변화 등 다양한 분야에서 활용할 수 있는 코칭, 리더십, 관계 형성 역량을 개발하도록 지원합니다. 몰입형 교육, 동료 커뮤니티, 실제 환경에서의 코칭 기술 적용을 중심으로 운영됩니다.
세일즈 어드바이저, 미국 원격
Co-Active 코치 교육 및 리더십 프로그램의 인바운드 영업과 조직 영업을 추진합니다. 개인과 기업이 상품을 평가하고 등록을 완료하며 맞춤형 제안으로 나아가도록 지원합니다.
설명
- 코치 교육 및 리더십 프로그램의 가치를 설명하여 인바운드 잠재 고객을 전환한다
- 등록 과정 전반에서 예비 참가자를 지원한다
- 후보자와 참가자의 질문에 답하고 우려 사항을 해결한다
- 모든 Co-Active 상호작용에서 신속한 고객 지원을 제공한다
- 기존 고객에게 다시 연락하여 추가 기회를 발굴한다
- CRM에 리드 및 고객 활동을 정확하게 기록한다
- 영업 및 매출 목표를 지원하면서 개인 및 팀 전환 목표를 달성한다
- 조직 잠재 고객을 발굴하고 적격 기회를 제안 단계로 발전시킨다
- 전화, 이메일, 소셜 플랫폼, 네트워킹 및 이벤트를 통해 HR, L&D, OD 및 인재 담당 리더에게 접근한다
- 니즈 기반 탐색을 통해 조직의 과제와 인재 개발 우선순위를 파악한다
- 각 고객의 가치관, 문화 및 비즈니스 목표를 반영한 제안서를 개발하고 발표한다
- B2B 영업 자료, 메시지 및 플레이북 구축을 지원한다
- 영업 및 고객 성공 동료들과 긴밀히 협력한다
- 프로그램 제공 내용과 관련 업계 동향을 지속적으로 파악한다
- 웨비나와 이벤트에서 Co-Active를 대표한다
- 영업 프로세스 개선을 제안하고 적용한다
- 웨비나를 포함해 정규 근무 시간 외 활동을 가끔 지원한다
지원 자격
- 최소 4년의 컨설팅 영업 경험과 계약 성사 실적. 교육, 코칭, 트레이닝, 학습 및 개발 또는 전문 서비스 분야 경험 우대
- 많은 양의 인바운드 전화, 이메일 및 후속 연락을 처리하면서 체계적이고 신속하게 대응할 수 있는 능력
- BANT 또는 이에 준하는 프레임워크를 사용한 잠재 고객 선별 경험
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴 및 관계 개발을 통한 신규 사업 창출 경험 또는 해당 업무를 수행하려는 의지
- HR, L&D, OD 또는 인재 담당 리더 대상 영업 경험이나 조직의 학습 및 개발 서비스 구매 방식에 대한 높은 이해도 우대
- HubSpot과 같은 CRM 시스템 및 기타 디지털 영업 도구 활용 능력
- 자기 주도적이고 책임감이 있으며, 시간을 관리하고 인바운드 수요의 우선순위를 정하고 전환 목표를 달성하며 장기 기회를 개발할 수 있는 능력
- 영업 할당량을 지속적으로 달성하거나 초과한 실적
- 코칭 경험 강력 우대. 코치 교육 이수, 취득 중이거나 취득 완료한 ICF 자격 또는 의미 있는 코칭 경험 포함
- 뛰어난 경청 능력과 사려 깊은 질문을 하는 능력, 개인 및 임원 대상에 맞춰 메시지를 조정하는 능력
- 대화를 시작하고 신규 사업을 추진하는 자신감과 주도성
- 높은 자기 동기와 도전적인 성과 목표에 대한 헌신
- 신속한 인바운드 전환과 여러 이해관계자가 참여하는 장기 B2B 영업 주기 사이를 유연하게 전환할 수 있는 능력
- 기업 학습, 코칭 및 직원 개발 분야의 동향에 대한 이해
- 겸손하고 전문적인 태도로 부서 간 협업을 수행할 수 있는 능력
- 뛰어난 문제 해결 능력과 성장 마인드셋
복리후생
- 재택근무
- 의료, 치과 및 안과 보험 플랜 선택지
- 월별 Wi-Fi 수당
- 넉넉한 유급 휴가 및 연간 공휴일
- 직원 주식 소유 제도
- 401(k) 퇴직연금 제도
- Co-Active Training Institute 프로그램 직원 무료 등록
- 육아휴직
