Co-Active Training Institute е организация за професионално обучение на коучове, специализирана в практическо обучение, изградено около модела Co-Active. Програмите ѝ съчетават практическо учене, насочвана практика и надграждащи сертификации като CAP, CPCC и направленията Master Coach. Чрез онлайн, хибридни и присъствени курсове институтът подкрепя хора и организации в развиването на коучинг, лидерски и умения за взаимоотношения, приложими в бизнеса, образованието, здравеопазването и обществените промени. Подходът му се основава на интензивно обучение, общност от колеги и прилагане на коучинг умения в реални ситуации.
Търговски консултант, дистанционна работа от Съединените щати
Развивайте входящи и организационни продажби на програмите на Co-Active за обучение на коучове и лидерство. Помагайте на отделни хора и компании да оценят предложенията, да завършат регистрацията и да развият персонализирани оферти.
Описание
- Превръщайте входящите потенциални клиенти в клиенти, като обяснявате стойността на обучението за коучове и програмите за лидерство
- Подпомагайте потенциалните участници по време на регистрацията
- Отговаряйте на въпросите на кандидатите и участниците и разрешавайте техните притеснения
- Предоставяйте бърза поддръжка на клиентите при всяко взаимодействие с Co-Active
- Свързвайте се отново със съществуващи клиенти, за да откривате допълнителни възможности
- Документирайте точно активността на потенциалните клиенти и клиентите в CRM системата
- Постигайте индивидуалните и екипните цели за конверсия, като подкрепяте целите за продажби и приходи
- Намирайте и квалифицирайте организационни потенциални клиенти и придвижвайте квалифицираните възможности към оферти
- Достигайте до ръководители в областта на HR, обучението и развитието, организационното развитие и талантите чрез обаждания, имейл, социални платформи, работа в мрежа и събития
- Проучвайте организационните предизвикателства и приоритетите за развитие на талантите чрез анализ на потребностите
- Разработвайте и представяйте оферти, които отразяват ценностите, културата и бизнес целите на всеки клиент
- Помагайте за създаването на B2B търговски материали, послания и наръчници
- Работете в тясно сътрудничество с колегите от продажбите и успеха на клиентите
- Поддържайте информираност за програмите и актуалните тенденции в индустрията
- Представлявайте Co-Active в уебинари и събития
- Препоръчвайте и прилагайте подобрения в процесите на продажба
- Понякога подпомагайте дейности извън стандартното работно време, включително уебинари
Изисквания
- Най-малко четири години опит в консултативни продажби с доказани резултати при сключване на сделки, за предпочитане в образованието, коучинга, обученията, обучението и развитието или професионалните услуги
- Способност за обработване на голям обем входящи обаждания, имейли и последващи контакти, като същевременно оставате организирани и отзивчиви
- Опит в квалифицирането на потенциални клиенти чрез BANT или сравнима рамка
- Опит в генерирането на нов бизнес чрез активно търсене на потенциални клиенти и развитие на взаимоотношения или доказан интерес към това
- Опит в продажбите на ръководители в областта на HR, обучението и развитието, организационното развитие или талантите или задълбочено познаване на начина, по който организациите закупуват услуги за обучение и развитие, е силно желателен
- Професионално владеене на CRM системи като HubSpot и други дигитални инструменти за продажби
- Самостоятелност и отговорност, с умение за управление на времето, приоритизиране на входящото търсене, постигане на целите за конверсия и развитие на възможности с по-дълъг цикъл
- Последователни резултати при изпълнение или надминаване на търговските квоти
- Опитът в коучинга е силно предпочитан, включително завършено обучение за коучове, започната или завършена ICF акредитация или значим опит в коучинга
- Отлични умения за слушане и способност да задавате обмислени въпроси и да адаптирате посланията за отделни хора и ръководители
- Увереност и инициативност при започване на разговори и търсене на нов бизнес
- Висока самомотивация и ангажираност с предизвикателни цели за представяне
- Способност за преминаване между бърза конверсия на входящи запитвания и продължителни B2B цикли на продажба с множество заинтересовани страни
- Разбиране на развитието в корпоративното обучение, коучинга и развитието на служителите
- Способност за работа между отдели със смирение и професионализъм
- Силни умения за решаване на проблеми и нагласа за развитие
Придобивки
- Дистанционна работа от домашен офис
- Възможности за медицинско, стоматологично и зрително осигуряване
- Месечна помощ за Wi-Fi
- Щедър платен отпуск и официални годишни празници
- План за собственост на служителите върху акции
- Пенсионен план 401(k)
- Безплатна регистрация на служителите в програмите на Co-Active Training Institute
- Родителски отпуск