Co-Active Training Institute je organizacija za strokovno usposabljanje coachev, specializirana za izkustveno izobraževanje, zasnovano na modelu Co-Active. Njeni programi združujejo praktično učenje, vodeno vadbo in nadgradljive certifikate, kot so CAP, CPCC in poti Master Coach. Inštitut z zagotavljanjem spletnih, hibridnih in osebnih tečajev podpira posameznike in organizacije pri razvijanju veščin coachinga, vodenja in odnosov, ki se uporabljajo v poslovnem svetu, izobraževanju, zdravstvu in družbenih spremembah. Njegov pristop temelji na poglobljenem usposabljanju, skupnosti vrstnikov in uporabi coaching veščin v resničnih okoliščinah.
Prodajni svetovalec, delo na daljavo iz Združenih držav Amerike
Razvijajte vhodno in organizacijsko prodajo programov Co-Active za usposabljanje coachov in vodenje. Posameznikom in podjetjem pomagajte oceniti ponudbo, dokončati registracijo in razviti prilagojene predloge.
Opis
- Vhodne potencialne stranke pretvarjajte v kupce tako, da pojasnjujete vrednost usposabljanja coachov in vodstvenih programov
- Potencialnim udeležencem pomagajte med registracijo
- Odgovarjajte na vprašanja kandidatov in udeležencev ter rešujte njihove pomisleke
- Pri vsaki interakciji s Co-Active zagotavljajte odzivno podporo strankam
- Ponovno vzpostavljajte stik z obstoječimi strankami in odkrivajte dodatne priložnosti
- Natančno dokumentirajte dejavnosti potencialnih strank in strank v CRM-ju
- Dosegajte individualne in ekipne cilje konverzije ter podpirajte prodajne in prihodkovne cilje
- Iščite in kvalificirajte organizacijske potencialne stranke ter kvalificirane priložnosti usmerjajte k predlogom
- Do vodij na področju HR, učenja in razvoja, organizacijskega razvoja ter talentov dostopajte prek klicev, e-pošte, družbenih platform, mreženja in dogodkov
- Raziskujte organizacijske izzive in prednostne naloge pri razvoju talentov z odkrivanjem potreb
- Razvijajte in predstavljajte predloge, ki odražajo vrednote, kulturo in poslovne cilje posamezne stranke
- Pomagajte pripravljati B2B prodajna gradiva, sporočila in priročnike
- Tesno sodelujte s sodelavci v prodaji in pri uspehu strank
- Spremljajte ponudbo programov in pomemben razvoj v panogi
- Predstavljajte Co-Active na spletnih seminarjih in dogodkih
- Predlagajte in izvajajte izboljšave prodajnih procesov
- Občasno podpirajte dejavnosti zunaj običajnega delovnega časa, vključno s spletnimi seminarji
Zahteve
- Vsaj štiri leta izkušenj s svetovalno prodajo in dokazani rezultati pri sklepanju poslov, po možnosti v izobraževanju, coachingu, usposabljanju, učenju in razvoju ali strokovnih storitvah
- Sposobnost obravnave velikega obsega vhodnih klicev, e-poštnih sporočil in nadaljnjih stikov ob ohranjanju organiziranosti in odzivnosti
- Izkušnje s kvalificiranjem potencialnih strank po okviru BANT ali primerljivem okviru
- Izkušnje s pridobivanjem novih poslov z aktivnim iskanjem potencialnih strank in razvijanjem odnosov ali dokazan interes za to
- Izkušnje s prodajo vodjem na področju HR, učenja in razvoja, organizacijskega razvoja ali talentov oziroma dobro poznavanje načina, kako organizacije kupujejo storitve učenja in razvoja, so zelo zaželene
- Dobro poznavanje CRM-sistemov, kot je HubSpot, in drugih digitalnih prodajnih orodij
- Samoiniciativnost in odgovornost ter sposobnost upravljanja časa, določanja prednostnih nalog pri vhodnem povpraševanju, doseganja ciljev konverzije in razvijanja priložnosti z daljšim prodajnim ciklom
- Dosledni rezultati pri doseganju ali preseganju prodajnih kvot
- Izkušnje s coachingom so močno zaželene, vključno z opravljenim usposabljanjem za coache, pridobivanjem ali zaključeno akreditacijo ICF oziroma pomembnimi izkušnjami s coachingom
- Odlične sposobnosti poslušanja ter zmožnost postavljanja premišljenih vprašanj in prilagajanja sporočil posameznikom in vodstvenim delavcem
- Samozavest in pobuda pri začenjanju pogovorov ter pridobivanju novih poslov
- Visoka samomotivacija in predanost zahtevnim ciljem uspešnosti
- Sposobnost prehajanja med hitro konverzijo vhodnih povpraševanj in daljšimi B2B prodajnimi cikli z več deležniki
- Razumevanje razvoja na področju korporativnega učenja, coachinga in razvoja zaposlenih
- Sposobnost sodelovanja med oddelki s ponižnostjo in profesionalnostjo
- Odlične sposobnosti reševanja problemov in miselnost za rast
Ugodnosti
- Delo na daljavo iz domače pisarne
- Možnosti zdravstvenega, zobozdravstvenega in očesnega zavarovanja
- Mesečni dodatek za Wi-Fi
- Velikodušen plačani dopust in letni prazniki
- Program lastništva delnic za zaposlene
- Pokojninski načrt 401(k)
- Brezplačna registracija zaposlenih v programe Co-Active Training Institute
- Starševski dopust