O Co-Active Training Institute é uma organização de formação profissional de coaches especializada em educação experiencial baseada no modelo Co-Active. Seus programas combinam aprendizado prático, prática orientada e certificações progressivas, como as trilhas CAP, CPCC e Master Coach. Por meio de cursos on-line, híbridos e presenciais, o instituto apoia pessoas e organizações no desenvolvimento de habilidades de coaching, liderança e relacionamento para aplicação nos setores empresarial, educacional, de saúde e de mudança social. Sua abordagem se concentra em treinamento imersivo, comunidade de pares e aplicação de habilidades de coaching em situações reais.
Consultor(a) de vendas, remoto nos Estados Unidos
Impulsione as vendas inbound e organizacionais dos programas de formação de coaches e liderança da Co-Active. Ajude pessoas e empresas a avaliar as ofertas, concluir a inscrição e avançar com propostas personalizadas.
Descrição
- Converta leads inbound explicando o valor dos programas de formação de coaches e liderança
- Apoie os participantes em potencial durante todo o processo de inscrição
- Responda às perguntas de candidatos e participantes e resolva suas dúvidas
- Ofereça atendimento ágil ao cliente em todas as interações com a Co-Active
- Retome o contato com clientes existentes para identificar novas oportunidades
- Registre com precisão no CRM as atividades de leads e clientes
- Cumpra as metas individuais e da equipe de conversão, apoiando os objetivos de vendas e receita
- Encontre e qualifique prospects organizacionais e conduza as oportunidades qualificadas até as propostas
- Alcance líderes de RH, aprendizagem e desenvolvimento, desenvolvimento organizacional e talentos por meio de ligações, e-mail, plataformas sociais, networking e eventos
- Explore os desafios organizacionais e as prioridades de desenvolvimento de talentos por meio de uma descoberta orientada às necessidades
- Desenvolva e apresente propostas que reflitam os valores, a cultura e os objetivos de negócio de cada cliente
- Ajude a criar materiais, mensagens e playbooks de vendas B2B
- Trabalhe em estreita colaboração com as equipes de vendas e sucesso do cliente
- Mantenha-se informado sobre as ofertas de programas e as novidades relevantes do setor
- Represente a Co-Active em webinars e eventos
- Recomende e implemente melhorias nos processos de vendas
- Apoie ocasionalmente atividades fora do horário padrão, incluindo webinars
Requisitos
- Pelo menos quatro anos de experiência em vendas consultivas, com histórico de fechamento de negócios, preferencialmente em educação, coaching, treinamento, aprendizagem e desenvolvimento ou serviços profissionais
- Capacidade de lidar com um alto volume de ligações inbound, e-mails e acompanhamentos, mantendo organização e agilidade nas respostas
- Experiência na qualificação de prospects usando BANT ou uma estrutura comparável
- Experiência na geração de novos negócios por meio de prospecção outbound e desenvolvimento de relacionamentos, ou interesse demonstrado em fazê-lo
- É altamente desejável ter experiência vendendo para líderes de RH, aprendizagem e desenvolvimento, desenvolvimento organizacional ou talentos, ou amplo conhecimento de como as organizações compram serviços de aprendizagem e desenvolvimento
- Proficiência em sistemas de CRM, como HubSpot, e outras ferramentas digitais de vendas
- Pessoa autônoma e responsável, com capacidade de administrar o tempo, priorizar a demanda inbound, cumprir metas de conversão e desenvolver oportunidades de ciclo mais longo
- Histórico consistente de cumprimento ou superação das metas de vendas
- Experiência em coaching é fortemente desejável, incluindo formação em coaching concluída, credencial da ICF em andamento ou concluída, ou experiência significativa com coaching
- Excelentes habilidades de escuta e capacidade de fazer perguntas ponderadas e adaptar a mensagem para públicos individuais e executivos
- Confiança e iniciativa para iniciar conversas e buscar novos negócios
- Alta automotivação e compromisso com metas de desempenho exigentes
- Capacidade de alternar entre a conversão inbound rápida e ciclos de vendas B2B mais longos, com várias partes interessadas
- Conhecimento sobre as tendências em aprendizagem corporativa, coaching e desenvolvimento de funcionários
- Capacidade de trabalhar entre departamentos com humildade e profissionalismo
- Fortes habilidades de resolução de problemas e mentalidade de crescimento
Benefícios
- Trabalho remoto a partir de um escritório em casa
- Opções de planos médico, odontológico e oftalmológico
- Auxílio mensal para Wi-Fi
- Amplo período de folga remunerada e feriados anuais
- Plano de participação acionária para funcionários
- Plano de aposentadoria 401(k)
- Inscrição gratuita para funcionários nos programas do Co-Active Training Institute
- Licença parental