Co-Active Training Institute
Co-Active Training Institute
Co-Active Training Institute เป็นองค์กรฝึกอบรมโค้ชมืออาชีพที่เชี่ยวชาญด้านการเรียนรู้จากประสบการณ์ โดยใช้โมเดล Co-Active เป็นพื้นฐาน หลักสูตรต่าง ๆ ผสานการเรียนรู้เชิงปฏิบัติ การฝึกฝนภายใต้คำแนะนำ และการรับรองแบบต่อยอด เช่น เส้นทาง CAP, CPCC และ Master Coach สถาบันเปิดสอนทั้งหลักสูตรออนไลน์ แบบผสมผสาน และแบบเข้าชั้นเรียน เพื่อสนับสนุนบุคคลและองค์กรในการพัฒนาทักษะด้านการโค้ช ภาวะผู้นำ และความสัมพันธ์ สำหรับนำไปใช้ในธุรกิจ การศึกษา การดูแลสุขภาพ และการสร้างความเปลี่ยนแปลงทางสังคม แนวทางของสถาบันเน้นการฝึกอบรมแบบเข้มข้น ชุมชนเพื่อนร่วมเรียนรู้ และการประยุกต์ใช้ทักษะการโค้ชในสถานการณ์จริง

ที่ปรึกษาการขาย ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา

ขับเคลื่อนยอดขายจากลูกค้าที่ติดต่อเข้ามาและลูกค้าองค์กรสำหรับหลักสูตรฝึกอบรมโค้ชและภาวะผู้นำของ Co-Active ช่วยบุคคลและธุรกิจประเมินข้อเสนอ ดำเนินการลงทะเบียน และพัฒนาข้อเสนอที่เหมาะกับแต่ละราย

รายละเอียด

  • เปลี่ยนผู้มุ่งหวังที่ติดต่อเข้ามาให้เป็นลูกค้าด้วยการอธิบายคุณค่าของหลักสูตรฝึกอบรมโค้ชและภาวะผู้นำ
  • สนับสนุนผู้เข้าร่วมที่มีแนวโน้มสมัครตลอดกระบวนการลงทะเบียน
  • ตอบคำถามของผู้สมัครและผู้เข้าร่วม พร้อมแก้ไขข้อกังวลต่าง ๆ
  • ให้บริการสนับสนุนลูกค้าอย่างรวดเร็วในการติดต่อกับ Co-Active ทุกครั้ง
  • ติดต่อกลับลูกค้าเดิมเพื่อค้นหาโอกาสเพิ่มเติม
  • บันทึกกิจกรรมของผู้มุ่งหวังและลูกค้าใน CRM อย่างถูกต้อง
  • บรรลุเป้าหมายการเปลี่ยนเป็นลูกค้าทั้งรายบุคคลและทีม พร้อมสนับสนุนเป้าหมายด้านยอดขายและรายได้
  • ค้นหาและคัดกรองผู้มุ่งหวังที่เป็นองค์กร พร้อมผลักดันโอกาสที่ผ่านเกณฑ์ไปสู่การจัดทำข้อเสนอ
  • เข้าถึงผู้นำด้าน HR, L&D, OD และ Talent ผ่านการโทร อีเมล แพลตฟอร์มโซเชียล การสร้างเครือข่าย และกิจกรรมต่าง ๆ
  • สำรวจความท้าทายขององค์กรและลำดับความสำคัญด้านการพัฒนาบุคลากรผ่านการค้นหาความต้องการเชิงลึก
  • พัฒนาและนำเสนอข้อเสนอที่สะท้อนคุณค่า วัฒนธรรม และเป้าหมายทางธุรกิจของลูกค้าแต่ละราย
  • ช่วยจัดทำสื่อ ข้อความ และคู่มือการขาย B2B
  • ทำงานอย่างใกล้ชิดกับเพื่อนร่วมงานฝ่ายขายและฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า
  • ติดตามข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอของหลักสูตรและความเคลื่อนไหวที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรม
  • เป็นตัวแทน Co-Active ในการสัมมนาออนไลน์และกิจกรรมต่าง ๆ
  • เสนอและนำการปรับปรุงกระบวนการขายไปใช้
  • สนับสนุนกิจกรรมนอกเวลาทำงานปกติเป็นครั้งคราว รวมถึงการสัมมนาออนไลน์

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ด้านการขายเชิงที่ปรึกษาอย่างน้อยสี่ปีและมีผลงานการปิดการขาย โดยเฉพาะในด้านการศึกษา การโค้ช การฝึกอบรม การเรียนรู้และการพัฒนา หรือบริการวิชาชีพ
  • สามารถจัดการสายเรียกเข้า อีเมล และการติดตามผลในปริมาณมาก พร้อมทำงานอย่างเป็นระบบและตอบสนองได้รวดเร็ว
  • มีประสบการณ์คัดกรองผู้มุ่งหวังด้วย BANT หรือกรอบการทำงานที่เทียบเท่า
  • มีประสบการณ์สร้างธุรกิจใหม่ผ่านการหาลูกค้าเชิงรุกและการพัฒนาความสัมพันธ์ หรือมีความสนใจที่ชัดเจนในการทำงานลักษณะดังกล่าว
  • มีประสบการณ์ขายให้ผู้นำด้าน HR, L&D, OD หรือ Talent หรือมีความเข้าใจอย่างดีว่าองค์กรจัดซื้อบริการด้านการเรียนรู้และการพัฒนาอย่างไร จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีความเชี่ยวชาญในการใช้ระบบ CRM เช่น HubSpot และเครื่องมือการขายดิจิทัลอื่น ๆ
  • สามารถทำงานได้ด้วยตนเองและรับผิดชอบต่อผลลัพธ์ บริหารเวลา จัดลำดับความสำคัญของความต้องการที่เข้ามา บรรลุเป้าหมายการเปลี่ยนเป็นลูกค้า และพัฒนาโอกาสที่มีรอบการขายยาวขึ้น
  • มีผลงานสม่ำเสมอในการบรรลุหรือทำได้สูงกว่าโควตาการขาย
  • ต้องการผู้ที่มีประสบการณ์ด้านการโค้ชเป็นอย่างยิ่ง รวมถึงผู้ที่ผ่านการฝึกอบรมโค้ชแล้ว กำลังศึกษาหรือสำเร็จการรับรองจาก ICF หรือมีประสบการณ์ด้านการโค้ชที่มีนัยสำคัญ
  • มีทักษะการฟังที่ดี สามารถตั้งคำถามอย่างรอบคอบ และปรับข้อความให้เหมาะกับผู้ฟังรายบุคคลและผู้บริหาร
  • มีความมั่นใจและความคิดริเริ่มในการเริ่มบทสนทนาและแสวงหาธุรกิจใหม่
  • มีแรงจูงใจในตนเองสูงและมุ่งมั่นต่อเป้าหมายด้านผลงานที่ท้าทาย
  • สามารถสลับระหว่างการเปลี่ยนผู้มุ่งหวังที่ติดต่อเข้ามาอย่างรวดเร็วกับรอบการขาย B2B ที่ยาวนานและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
  • เข้าใจความเคลื่อนไหวด้านการเรียนรู้ในองค์กร การโค้ช และการพัฒนาพนักงาน
  • สามารถทำงานข้ามแผนกด้วยความถ่อมตนและความเป็นมืออาชีพ
  • มีทักษะการแก้ปัญหาที่ดีและมีกรอบความคิดแบบเติบโต

สวัสดิการ

  • ทำงานทางไกลจากสำนักงานที่บ้าน
  • มีตัวเลือกแผนประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา
  • ค่าอินเทอร์เน็ต Wi-Fi รายเดือน
  • วันลาพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้างอย่างเหมาะสมและวันหยุดประจำปี
  • แผนการถือหุ้นของพนักงาน
  • แผนเกษียณอายุ 401(k)
  • พนักงานลงทะเบียนหลักสูตรของ Co-Active Training Institute ได้ฟรี
  • วันลาสำหรับผู้ปกครอง