
Co-Active Training Institute เป็นองค์กรฝึกอบรมโค้ชมืออาชีพที่เชี่ยวชาญด้านการเรียนรู้จากประสบการณ์ โดยใช้โมเดล Co-Active เป็นพื้นฐาน หลักสูตรต่าง ๆ ผสานการเรียนรู้เชิงปฏิบัติ การฝึกฝนภายใต้คำแนะนำ และการรับรองแบบต่อยอด เช่น เส้นทาง CAP, CPCC และ Master Coach สถาบันเปิดสอนทั้งหลักสูตรออนไลน์ แบบผสมผสาน และแบบเข้าชั้นเรียน เพื่อสนับสนุนบุคคลและองค์กรในการพัฒนาทักษะด้านการโค้ช ภาวะผู้นำ และความสัมพันธ์ สำหรับนำไปใช้ในธุรกิจ การศึกษา การดูแลสุขภาพ และการสร้างความเปลี่ยนแปลงทางสังคม แนวทางของสถาบันเน้นการฝึกอบรมแบบเข้มข้น ชุมชนเพื่อนร่วมเรียนรู้ และการประยุกต์ใช้ทักษะการโค้ชในสถานการณ์จริง
ที่ปรึกษาการขาย ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
ขับเคลื่อนยอดขายจากลูกค้าที่ติดต่อเข้ามาและลูกค้าองค์กรสำหรับหลักสูตรฝึกอบรมโค้ชและภาวะผู้นำของ Co-Active ช่วยบุคคลและธุรกิจประเมินข้อเสนอ ดำเนินการลงทะเบียน และพัฒนาข้อเสนอที่เหมาะกับแต่ละราย
รายละเอียด
- เปลี่ยนผู้มุ่งหวังที่ติดต่อเข้ามาให้เป็นลูกค้าด้วยการอธิบายคุณค่าของหลักสูตรฝึกอบรมโค้ชและภาวะผู้นำ
- สนับสนุนผู้เข้าร่วมที่มีแนวโน้มสมัครตลอดกระบวนการลงทะเบียน
- ตอบคำถามของผู้สมัครและผู้เข้าร่วม พร้อมแก้ไขข้อกังวลต่าง ๆ
- ให้บริการสนับสนุนลูกค้าอย่างรวดเร็วในการติดต่อกับ Co-Active ทุกครั้ง
- ติดต่อกลับลูกค้าเดิมเพื่อค้นหาโอกาสเพิ่มเติม
- บันทึกกิจกรรมของผู้มุ่งหวังและลูกค้าใน CRM อย่างถูกต้อง
- บรรลุเป้าหมายการเปลี่ยนเป็นลูกค้าทั้งรายบุคคลและทีม พร้อมสนับสนุนเป้าหมายด้านยอดขายและรายได้
- ค้นหาและคัดกรองผู้มุ่งหวังที่เป็นองค์กร พร้อมผลักดันโอกาสที่ผ่านเกณฑ์ไปสู่การจัดทำข้อเสนอ
- เข้าถึงผู้นำด้าน HR, L&D, OD และ Talent ผ่านการโทร อีเมล แพลตฟอร์มโซเชียล การสร้างเครือข่าย และกิจกรรมต่าง ๆ
- สำรวจความท้าทายขององค์กรและลำดับความสำคัญด้านการพัฒนาบุคลากรผ่านการค้นหาความต้องการเชิงลึก
- พัฒนาและนำเสนอข้อเสนอที่สะท้อนคุณค่า วัฒนธรรม และเป้าหมายทางธุรกิจของลูกค้าแต่ละราย
- ช่วยจัดทำสื่อ ข้อความ และคู่มือการขาย B2B
- ทำงานอย่างใกล้ชิดกับเพื่อนร่วมงานฝ่ายขายและฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า
- ติดตามข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอของหลักสูตรและความเคลื่อนไหวที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรม
- เป็นตัวแทน Co-Active ในการสัมมนาออนไลน์และกิจกรรมต่าง ๆ
- เสนอและนำการปรับปรุงกระบวนการขายไปใช้
- สนับสนุนกิจกรรมนอกเวลาทำงานปกติเป็นครั้งคราว รวมถึงการสัมมนาออนไลน์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายเชิงที่ปรึกษาอย่างน้อยสี่ปีและมีผลงานการปิดการขาย โดยเฉพาะในด้านการศึกษา การโค้ช การฝึกอบรม การเรียนรู้และการพัฒนา หรือบริการวิชาชีพ
- สามารถจัดการสายเรียกเข้า อีเมล และการติดตามผลในปริมาณมาก พร้อมทำงานอย่างเป็นระบบและตอบสนองได้รวดเร็ว
- มีประสบการณ์คัดกรองผู้มุ่งหวังด้วย BANT หรือกรอบการทำงานที่เทียบเท่า
- มีประสบการณ์สร้างธุรกิจใหม่ผ่านการหาลูกค้าเชิงรุกและการพัฒนาความสัมพันธ์ หรือมีความสนใจที่ชัดเจนในการทำงานลักษณะดังกล่าว
- มีประสบการณ์ขายให้ผู้นำด้าน HR, L&D, OD หรือ Talent หรือมีความเข้าใจอย่างดีว่าองค์กรจัดซื้อบริการด้านการเรียนรู้และการพัฒนาอย่างไร จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความเชี่ยวชาญในการใช้ระบบ CRM เช่น HubSpot และเครื่องมือการขายดิจิทัลอื่น ๆ
- สามารถทำงานได้ด้วยตนเองและรับผิดชอบต่อผลลัพธ์ บริหารเวลา จัดลำดับความสำคัญของความต้องการที่เข้ามา บรรลุเป้าหมายการเปลี่ยนเป็นลูกค้า และพัฒนาโอกาสที่มีรอบการขายยาวขึ้น
- มีผลงานสม่ำเสมอในการบรรลุหรือทำได้สูงกว่าโควตาการขาย
- ต้องการผู้ที่มีประสบการณ์ด้านการโค้ชเป็นอย่างยิ่ง รวมถึงผู้ที่ผ่านการฝึกอบรมโค้ชแล้ว กำลังศึกษาหรือสำเร็จการรับรองจาก ICF หรือมีประสบการณ์ด้านการโค้ชที่มีนัยสำคัญ
- มีทักษะการฟังที่ดี สามารถตั้งคำถามอย่างรอบคอบ และปรับข้อความให้เหมาะกับผู้ฟังรายบุคคลและผู้บริหาร
- มีความมั่นใจและความคิดริเริ่มในการเริ่มบทสนทนาและแสวงหาธุรกิจใหม่
- มีแรงจูงใจในตนเองสูงและมุ่งมั่นต่อเป้าหมายด้านผลงานที่ท้าทาย
- สามารถสลับระหว่างการเปลี่ยนผู้มุ่งหวังที่ติดต่อเข้ามาอย่างรวดเร็วกับรอบการขาย B2B ที่ยาวนานและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
- เข้าใจความเคลื่อนไหวด้านการเรียนรู้ในองค์กร การโค้ช และการพัฒนาพนักงาน
- สามารถทำงานข้ามแผนกด้วยความถ่อมตนและความเป็นมืออาชีพ
- มีทักษะการแก้ปัญหาที่ดีและมีกรอบความคิดแบบเติบโต
สวัสดิการ
- ทำงานทางไกลจากสำนักงานที่บ้าน
- มีตัวเลือกแผนประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา
- ค่าอินเทอร์เน็ต Wi-Fi รายเดือน
- วันลาพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้างอย่างเหมาะสมและวันหยุดประจำปี
- แผนการถือหุ้นของพนักงาน
- แผนเกษียณอายุ 401(k)
- พนักงานลงทะเบียนหลักสูตรของ Co-Active Training Institute ได้ฟรี
- วันลาสำหรับผู้ปกครอง