Co-Active Training Institute è un’organizzazione di formazione professionale per coach specializzata nell’educazione esperienziale basata sul modello Co-Active. I suoi programmi combinano apprendimento pratico, pratica guidata e certificazioni progressive, tra cui i percorsi CAP, CPCC e Master Coach. Attraverso corsi online, ibridi e in presenza, l’istituto supporta persone e organizzazioni nello sviluppo di competenze di coaching, leadership e relazione da applicare nei settori aziendale, educativo, sanitario e del cambiamento sociale. Il suo approccio si basa su una formazione immersiva, una comunità di pari e l’applicazione delle competenze di coaching in contesti reali.
Consulente commerciale, lavoro da remoto negli Stati Uniti
Sviluppa le vendite inbound e organizzative dei programmi Co-Active di formazione per coach e leadership. Aiuta persone e aziende a valutare le offerte, completare l’iscrizione e portare avanti proposte personalizzate.
Descrizione
- Converti i prospect inbound spiegando il valore dei programmi di formazione per coach e leadership
- Supporta i potenziali partecipanti durante tutto il processo di iscrizione
- Rispondi alle domande di candidati e partecipanti e risolvi le loro preoccupazioni
- Offri un’assistenza clienti tempestiva in ogni interazione con Co-Active
- Ricontatta i clienti esistenti per individuare ulteriori opportunità
- Documenta accuratamente nel CRM le attività relative a lead e clienti
- Raggiungi gli obiettivi individuali e di team relativi alle conversioni, sostenendo gli obiettivi di vendita e ricavi
- Individua e qualifica i prospect organizzativi e porta le opportunità qualificate verso la fase di proposta
- Raggiungi i responsabili di HR, apprendimento e sviluppo, sviluppo organizzativo e talenti tramite telefonate, e-mail, piattaforme social, networking ed eventi
- Esplora le sfide organizzative e le priorità di sviluppo dei talenti attraverso un’analisi dei bisogni
- Sviluppa e presenta proposte che riflettano i valori, la cultura e gli obiettivi aziendali di ciascun cliente
- Contribuisci alla creazione di materiali, messaggi e playbook per le vendite B2B
- Collabora a stretto contatto con i colleghi delle vendite e del customer success
- Tieni aggiornate le tue conoscenze sulle offerte dei programmi e sugli sviluppi rilevanti del settore
- Rappresenta Co-Active in webinar ed eventi
- Raccomanda e applica miglioramenti ai processi di vendita
- Supporta occasionalmente attività al di fuori dell’orario standard, inclusi i webinar
Requisiti
- Almeno quattro anni di esperienza nella vendita consulenziale, con una comprovata capacità di concludere accordi, preferibilmente nei settori dell’istruzione, del coaching, della formazione, dell’apprendimento e sviluppo o dei servizi professionali
- Capacità di gestire un volume elevato di chiamate inbound, e-mail e follow-up mantenendo organizzazione e tempestività
- Esperienza nella qualificazione dei prospect con BANT o un framework comparabile
- Esperienza nello sviluppo di nuovo business attraverso prospezione outbound e sviluppo di relazioni, oppure interesse dimostrato a farlo
- È fortemente auspicabile l’esperienza nella vendita a responsabili di HR, apprendimento e sviluppo, sviluppo organizzativo o talenti, oppure una solida conoscenza di come le organizzazioni acquistano servizi di apprendimento e sviluppo
- Padronanza di sistemi CRM come HubSpot e di altri strumenti digitali di vendita
- Persona autonoma e responsabile, capace di gestire il tempo, stabilire le priorità della domanda inbound, raggiungere gli obiettivi di conversione e sviluppare opportunità a ciclo più lungo
- Comprovata continuità nel raggiungimento o superamento delle quote di vendita
- L’esperienza nel coaching è fortemente preferita, inclusa una formazione da coach completata, una credenziale ICF in corso o conseguita, oppure una significativa esperienza di coaching
- Ottime capacità di ascolto e abilità nel porre domande ponderate e adattare il messaggio a interlocutori individuali e dirigenti
- Sicurezza e iniziativa nell’avviare conversazioni e sviluppare nuovo business
- Elevata motivazione personale e impegno verso obiettivi di performance ambiziosi
- Capacità di passare dalla rapida conversione inbound a cicli di vendita B2B più lunghi e con più stakeholder
- Conoscenza degli sviluppi nell’apprendimento aziendale, nel coaching e nello sviluppo dei dipendenti
- Capacità di collaborare tra reparti con umiltà e professionalità
- Ottime capacità di problem solving e mentalità orientata alla crescita
Benefit
- Lavoro da remoto da un ufficio domestico
- Opzioni di piani sanitari, dentistici e oculistici
- Indennità mensile per il Wi-Fi
- Ampio periodo di ferie retribuite e festività annuali
- Piano di partecipazione azionaria per i dipendenti
- Piano pensionistico 401(k)
- Iscrizione gratuita per i dipendenti ai programmi del Co-Active Training Institute
- Congedo parentale