Co-Active Training Instituteは、Co-Activeモデルを基盤とした体験型教育を専門とするプロフェッショナルコーチ養成機関です。実践的な学習や指導付きのトレーニングに加え、CAP、CPCC、Master Coachなど、段階的に取得できる認定プログラムを提供しています。オンライン、ハイブリッド、対面形式のコースを通じて、ビジネス、教育、ヘルスケア、社会変革などの分野で活用できるコーチング、リーダーシップ、関係構築のスキルを個人や組織が身につけられるよう支援しています。没入型の研修、仲間とのコミュニティ、そして実際の現場でコーチングスキルを活用することを重視しています。
セールスアドバイザー、米国リモート
Co-Activeのコーチング研修とリーダーシッププログラムのインバウンド営業および組織向け営業を推進します。 個人や企業によるサービスの評価、登録完了、最適化した提案の推進を支援します。
仕事内容
- コーチング研修とリーダーシッププログラムの価値を説明し、インバウンド見込み客を成約につなげる
- 登録手続き全体を通じて参加見込み者を支援する
- 候補者や参加者からの質問に答え、懸念を解消する
- Co-Activeでのあらゆるやり取りにおいて迅速な顧客サポートを提供する
- 既存顧客に再度アプローチし、さらなる機会を見つける
- CRMにリードと顧客の活動を正確に記録する
- 営業および収益目標を支援しながら、個人とチームの成約目標を達成する
- 組織向け見込み客を発掘・選別し、有望な案件を提案段階へ進める
- 電話、メール、ソーシャルプラットフォーム、ネットワーキング、イベントを通じて、人事、L&D、組織開発、タレント部門のリーダーにアプローチする
- ニーズに基づくヒアリングを通じて、組織の課題と人材開発の優先事項を探る
- 各クライアントの価値観、文化、事業目標を反映した提案を作成し、提示する
- B2B営業資料、メッセージ、プレイブックの作成を支援する
- 営業およびカスタマーサクセスの同僚と緊密に連携する
- プログラムの提供内容と関連業界の動向を常に把握する
- ウェビナーやイベントでCo-Activeを代表する
- 営業プロセスの改善を提案し、実行する
- ウェビナーを含む、通常勤務時間外の活動を時折支援する
応募要件
- 少なくとも4年のコンサルティブセールス経験と成約実績。教育、コーチング、研修、学習・人材開発、プロフェッショナルサービスの経験があれば尚可
- 大量のインバウンド電話、メール、フォローアップに対応しながら、整理された状態と迅速な対応を維持できること
- BANTまたは同等のフレームワークを用いた見込み客の選別経験
- アウトバウンド営業と関係構築による新規ビジネス獲得経験、またはその業務に取り組む意欲
- 人事、L&D、組織開発、タレント部門のリーダーへの営業経験、または組織が学習・人材開発サービスを購入する仕組みに関する深い知識があれば尚可
- HubSpotなどのCRMシステムおよびその他のデジタル営業ツールに習熟していること
- 自律的かつ責任感を持って働き、時間管理、インバウンド需要の優先順位付け、成約目標の達成、長期案件の育成ができること
- 営業ノルマを継続的に達成または上回った実績
- コーチング経験を強く重視。コーチング研修の修了、取得中または取得済みのICF資格、あるいは十分なコーチング経験を含む
- 優れた傾聴力を持ち、よく考えた質問をし、個人および経営層の相手に合わせてメッセージを調整できること
- 会話を始め、新規ビジネスを追求する自信と主体性
- 高い自己動機と、厳しい成果目標に取り組む姿勢
- 迅速なインバウンド成約と、複数の関係者が関わる長期的なB2B営業サイクルを切り替えて対応できること
- 企業研修、コーチング、従業員開発に関する動向を理解していること
- 謙虚さとプロフェッショナリズムを持って部門横断で協働できること
- 優れた問題解決力と成長マインドセット
福利厚生
- 自宅からのリモート勤務
- 医療、歯科、眼科保険の選択肢
- 毎月のWi-Fi手当
- 充実した有給休暇と年間休日
- 従業員持株制度
- 401(k)退職年金制度
- Co-Active Training Instituteのプログラムへの従業員無料登録
- 育児休暇
