מומחה/ית מכירות פנים, EBV Elektronik
Avnet
ניהול הצעות מחיר, הזמנות, תחזיות ולוגיסטיקה בתחום המוליכים למחצה עבור EBV Elektronik, מפיצת המוליכים למחצה של Avnet. תיאום מול לקוחות, ספקים וצוותי מכירות לתמיכה בהכנסות ובפעילות שרשרת האספקה.
פתח
מכון Co-Active להכשרת מאמנים הוא ארגון מקצועי להכשרת מאמנים, המתמחה בלמידה חווייתית המבוססת על מודל Co-Active. התוכניות שלו משלבות למידה מעשית, תרגול מונחה והסמכות הניתנות לצבירה, כגון מסלולי CAP, CPCC ו-Master Coach. באמצעות קורסים מקוונים, היברידיים ופרונטליים, המכון מסייע לאנשים ולארגונים לפתח מיומנויות אימון, מנהיגות ומערכות יחסים לשימוש בתחומי העסקים, החינוך, הבריאות והשינוי החברתי. הגישה שלו מתמקדת בהכשרה מעמיקה, בקהילת עמיתים וביישום מיומנויות האימון בסביבות מציאותיות.
יועץ מכירות, עבודה מרחוק מארצות הברית
הנעת מכירות נכנסות ומכירות ארגוניות עבור תוכניות הכשרת מאמנים ומנהיגות של Co-Active. סיוע לאנשים ולעסקים להעריך הצעות, להשלים הרשמה ולקדם הצעות מותאמות.
תיאור
- המרת לידים נכנסים באמצעות הסבר על הערך של תוכניות הכשרת המאמנים והמנהיגות
- תמיכה במשתתפים פוטנציאליים לאורך תהליך ההרשמה
- מענה על שאלות של מועמדים ומשתתפים וטיפול בחששות
- מתן שירות לקוחות מהיר ואפקטיבי בכל אינטראקציה עם Co-Active
- יצירת קשר מחדש עם לקוחות קיימים כדי לאתר הזדמנויות נוספות
- תיעוד מדויק של פעילות הלידים והלקוחות במערכת ה-CRM
- עמידה ביעדי המרה אישיים וצוותיים תוך תמיכה ביעדי המכירות וההכנסות
- איתור והסמכה של לקוחות פוטנציאליים ארגוניים והובלת הזדמנויות מוסמכות לקראת הצעות
- הגעה למנהלי משאבי אנוש, למידה ופיתוח, פיתוח ארגוני וטאלנטים באמצעות שיחות, דוא״ל, פלטפורמות חברתיות, נטוורקינג ואירועים
- בחינת אתגרים ארגוניים וסדרי עדיפויות בפיתוח טאלנטים באמצעות גילוי מבוסס צרכים
- פיתוח והצגת הצעות המשקפות את הערכים, התרבות והיעדים העסקיים של כל לקוח
- סיוע בבניית חומרי מכירות, מסרים וספרי הפעלה למכירות B2B
- עבודה צמודה עם עמיתים במכירות ובהצלחת הלקוחות
- שמירה על ידע עדכני בנוגע להצעות התוכניות ולהתפתחויות רלוונטיות בענף
- ייצוג Co-Active בוובינרים ובאירועים
- המלצה על שיפורים בתהליכי המכירות ויישומם
- סיוע מדי פעם בפעילויות מחוץ לשעות העבודה המקובלות, כולל וובינרים
דרישות
- לפחות ארבע שנות ניסיון במכירות ייעוציות עם רקורד של סגירת עסקאות, רצוי בתחומי החינוך, האימון, ההכשרה, הלמידה והפיתוח או השירותים המקצועיים
- יכולת לטפל בכמות גדולה של שיחות נכנסות, הודעות דוא״ל ומעקבים תוך שמירה על סדר וזמינות
- ניסיון בהסמכת לידים באמצעות BANT או מסגרת דומה
- ניסיון ביצירת עסקים חדשים באמצעות איתור יזום של לקוחות ופיתוח קשרים, או עניין מוכח לעשות זאת
- ניסיון במכירה למנהלי משאבי אנוש, למידה ופיתוח, פיתוח ארגוני או טאלנטים, או ידע מעמיק באופן שבו ארגונים רוכשים שירותי למידה ופיתוח, הם יתרון משמעותי
- שליטה במערכות CRM כגון HubSpot ובכלי מכירות דיגיטליים נוספים
- עצמאות ואחריות אישית, עם יכולת לנהל זמן, לתעדף ביקוש נכנס, לעמוד ביעדי המרה ולפתח הזדמנויות ארוכות מחזור
- רקורד עקבי של עמידה במכסות מכירה או מעבר להן
- ניסיון באימון מועדף מאוד, כולל השלמת הכשרת מאמנים, הסמכת ICF בתהליך או שהושלמה, או חשיפה משמעותית לאימון
- כישורי הקשבה מצוינים ויכולת לשאול שאלות שקולות ולהתאים מסרים לקהלים אישיים וניהוליים
- ביטחון עצמי ויוזמה בפתיחת שיחות ובקידום עסקים חדשים
- מוטיבציה עצמית גבוהה ומחויבות ליעדי ביצוע תובעניים
- יכולת לנוע בין המרת לידים נכנסים במהירות לבין מחזורי מכירות B2B ממושכים ורב-משתתפים
- הבנה של ההתפתחויות בלמידה ארגונית, באימון ובפיתוח עובדים
- יכולת לעבוד בין מחלקות בענווה ובמקצועיות
- כישורי פתרון בעיות חזקים וגישה של צמיחה
הטבות
- עבודה מרחוק ממשרד ביתי
- אפשרויות לתוכניות ביטוח רפואי, שיניים וראייה
- החזר חודשי עבור Wi-Fi
- חופשה בתשלום נדיבה וחגים שנתיים
- תוכנית בעלות מניות לעובדים
- תוכנית פרישה 401(k)
- הרשמה ללא עלות לעובדים לתוכניות Co-Active Training Institute
- חופשת הורות
משרות קשורות
נציג/ת מכירות פנימיות באינגרסול ראנד, זוטרוואודה (עבודה היברידית)
Ingersoll Rand
תמיכה בקשרי לקוחות, הצעות מחיר, הזמנות ותהליכי CRM עבור פתרונות האוויר הדחוס של אינגרסול ראנד. עבודה עם מנהלי לקוחות וצוותים פנימיים לניהול המכירות וצרכי הלקוחות.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה לאיכות קלינית, סין
AstraZeneca
הובלת תחום האיכות הקלינית בסין עבור AstraZeneca, לרבות ביקורות, הדרכה ועמידה בדרישות GCP. ייעוץ לצוותי DevOps בנוגע לנהלים ולתקנות מקומיים, וקידום שיפורים באיכות הקלינית.
פתח
מעצב/ת מותג, MAËLYS (היברידי, ישראל)
MAËLYS
יצירה של קמפיינים דיגיטליים, עיצובי אימייל, חומרים מודפסים וחוויות מסחר מקוון עבור מותג טיפוח הגוף הגלובלי MAËLYS. שימוש ב-Figma, ב-Adobe Creative Cloud ובכלי בינה מלאכותית ליצירת עבודות מותג מלוטשות ועקביות.
פתח
מומחה/ית טיפול וייעוץ למערכות רשומה רפואית אלקטרונית (Vivendi ו-MediFox DAN)
voize
ייעוץ לספקי טיפול בנושא הגדרת Vivendi ו-MediFox עבור פלטפורמת התיעוד מבוססת הבינה המלאכותית של voize. תמיכה בהטמעות ובהשקות, וסיוע בפיתוח דרכים הניתנות להרחבה לתמיכה במערכות טיפול.
פתח
מנהל/ת עיצוב בכיר/ה, פרויקטי הון
Information Commissioner's Officeהובלת ביצוע הנדסי במסגרת תוכנית ההשקעות ההוניות AMP8 של Anglian Water. פיקוח על ממשל פרויקטים, חוזי NEC3 ושותפי הברית ברחבי מזרח אנגליה.
פתח
מעצב גרפי ומצגות
Latham & Watkinsמעצב הצעות, חומרי מצגות ותכנים לקשרי לקוחות עבור לאת'ם אנד ווטקינס, משרד עורכי דין בינלאומי. מנהל פרויקטים של עיצוב חזותי מהרעיון הראשוני ועד ההפקה במנצ'סטר.
פתח
מפתח/ת בינה עסקית, Qlik ו‑Microsoft Fabric — Saab
Saab
פיתוח פתרונות אנליטיקה עם Qlik, Power BI ו‑Microsoft Fabric עבור עסקי ההגנה והביטחון של Saab. הפיכת נתונים לתובנות מעשיות וליכולות המשלבות בינה מלאכותית.
פתח
אנליסט להמחשת נתונים
TaskUs
יצירת לוחות מחוונים ודוחות ב-Power BI עבור לקוחות TaskUs, והפיכת נתונים מורכבים לתובנות ברורות ושימושיות. שיתוף פעולה עם צוותים עסקיים וטכניים כדי לספק דיווח מדויק.
פתח