Co-Active Training Institute
Co-Active Training Institute
معهد Co-Active للتدريب هو مؤسسة متخصصة في تدريب المدربين المحترفين، وتعتمد على التعليم التجريبي القائم على نموذج Co-Active. تجمع برامجه بين التعلم العملي والممارسة الموجّهة وشهادات متراكمة مثل مسارات CAP وCPCC وMaster Coach. ومن خلال دورات عبر الإنترنت وهجينة وحضورية، يدعم المعهد الأفراد والمؤسسات في تطوير مهارات التدريب والقيادة والعلاقات لاستخدامها في مجالات الأعمال والتعليم والرعاية الصحية والتغيير الاجتماعي. ويركز نهجه على التدريب الغامر ومجتمع الأقران وتطبيق مهارات التدريب في سياقات واقعية.

مستشار مبيعات، العمل عن بُعد في الولايات المتحدة

قد مبيعات الوارد والمبيعات المؤسسية لبرامج تدريب المدربين والقيادة من Co-Active. ساعد الأفراد والشركات على تقييم العروض وإتمام التسجيل وتطوير عروض مخصصة.

الوصف

  • حوّل العملاء المحتملين الواردين من خلال شرح قيمة برامج تدريب المدربين والقيادة
  • ادعم المشاركين المحتملين طوال عملية التسجيل
  • أجب عن أسئلة المرشحين والمشاركين وعالج مخاوفهم
  • قدّم دعماً سريع الاستجابة للعملاء في كل تفاعل مع Co-Active
  • أعد التواصل مع العملاء الحاليين لاكتشاف فرص إضافية
  • وثّق نشاط العملاء المحتملين والعملاء بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء
  • حقق أهداف التحويل الفردية والجماعية مع دعم أهداف المبيعات والإيرادات
  • ابحث عن العملاء المحتملين من المؤسسات وتأهلهم وانقل الفرص المؤهلة نحو مرحلة تقديم العروض
  • تواصل مع قادة الموارد البشرية والتعلم والتطوير والتطوير التنظيمي والمواهب عبر المكالمات والبريد الإلكتروني والمنصات الاجتماعية والتواصل والفعاليات
  • استكشف تحديات المؤسسات وأولويات تطوير المواهب من خلال اكتشاف قائم على الاحتياجات
  • طوّر عروضاً تقديمية تعكس قيم كل عميل وثقافته وأهدافه التجارية وقدّمها
  • ساهم في إعداد مواد ورسائل وأدلة مبيعات للشركات
  • اعمل عن كثب مع زملاء المبيعات ونجاح العملاء
  • ابقَ على اطلاع بعروض البرامج والتطورات ذات الصلة في القطاع
  • مثّل Co-Active في الندوات عبر الإنترنت والفعاليات
  • اقترح تحسينات على عمليات المبيعات وطبّقها
  • قدّم أحياناً الدعم لأنشطة خارج ساعات العمل المعتادة، بما في ذلك الندوات عبر الإنترنت

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن أربع سنوات في المبيعات الاستشارية مع سجل حافل بإتمام الصفقات، ويفضل في مجالات التعليم أو التدريب أو التعلم والتطوير أو الخدمات المهنية
  • القدرة على التعامل مع عدد كبير من المكالمات الواردة ورسائل البريد الإلكتروني والمتابعات مع الحفاظ على التنظيم وسرعة الاستجابة
  • خبرة في تأهيل العملاء المحتملين باستخدام إطار BANT أو إطار مماثل
  • خبرة في استقطاب أعمال جديدة من خلال البحث الخارجي عن العملاء وتطوير العلاقات، أو اهتمام مثبت بالقيام بذلك
  • تُعد الخبرة في البيع لقادة الموارد البشرية أو التعلم والتطوير أو التطوير التنظيمي أو المواهب، أو المعرفة القوية بكيفية شراء المؤسسات لخدمات التعلم والتطوير، ميزة كبيرة
  • إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot وأدوات المبيعات الرقمية الأخرى
  • القدرة على العمل باستقلالية وتحمل المسؤولية، مع إدارة الوقت وترتيب أولويات الطلبات الواردة وتحقيق أهداف التحويل وتطوير الفرص ذات الدورات الأطول
  • سجل ثابت في تحقيق حصص المبيعات أو تجاوزها
  • تُفضل بشدة خبرة التدريب، بما في ذلك إتمام تدريب المدربين أو الحصول على اعتماد ICF أو متابعة الحصول عليه أو امتلاك خبرة تدريبية مهمة
  • مهارات استماع قوية والقدرة على طرح أسئلة مدروسة وتكييف الرسائل للجمهور الفردي والتنفيذي
  • الثقة والمبادرة في بدء المحادثات ومتابعة الأعمال الجديدة
  • دافع ذاتي مرتفع والتزام بأهداف أداء طموحة
  • القدرة على الانتقال بين تحويل العملاء الواردين بسرعة ودورات مبيعات مؤسسية ممتدة ومتعددة الأطراف المعنية
  • فهم التطورات في التعلم المؤسسي والتدريب وتطوير الموظفين
  • القدرة على العمل عبر الأقسام بتواضع ومهنية
  • مهارات قوية في حل المشكلات وعقلية نمو

المزايا

  • العمل عن بُعد من مكتب منزلي
  • خيارات خطط التأمين الطبي وتأمين الأسنان والبصر
  • بدل شهري لخدمة Wi-Fi
  • إجازات مدفوعة سخية وعطلات سنوية
  • خطة ملكية أسهم للموظفين
  • خطة تقاعد 401(k)
  • تسجيل مجاني للموظفين في برامج معهد Co-Active للتدريب
  • إجازة والدية

وظائف ذات صلة

Tubi

مدير هندسة البرمجيات الخلفية — Tubi (هجين، سان فرانسيسكو)

Tubi

قد هندسة البرمجيات الخلفية في Tubi مع التركيز على واجهات برمجة التطبيقات، والخدمات المصغرة على Kubernetes، وتكاملات المنصة، والبنية التحتية لحركة البث العالمية. أدر المهندسين ووجّه بناء أنظمة قابلة للتوسع وآمنة وعالية التوافر.

فتح
Region of Peel

محلل صحة، تقييم صحة السكان (هجين)

Region of Peel

حلّل بيانات صحة السكان والترصد لدعم خدمات الصحة العامة في منطقة بيل. أنشئ لوحات معلومات وتقارير وخرائط تدعم التخطيط واتخاذ القرارات القائمة على الأدلة.

فتح
Westfield Insurance

محلل أول لعمليات الخزانة – عمل هجين في مركز ويستفيلد

Westfield Insurance
1,001 – 5,000 الموظفون
B2BB2Cالتأمين

دور محلل أول للخزانة يدعم إدارة النقد والاستثمارات والمحاسبة وإدارة المخاطر وعمليات الخزانة لدى ويستفيلد إنشورنس، وهي شركة تأمين على الممتلكات والحوادث. يشرف المنصب على التسويات والمقاصات وإعداد التقارير والضوابط والتنسيق المصرفي والتحسين المستمر للعمليات في بيئة عمل هجينة بولاية أوهايو.

فتح
EXL

محلل أول لضمان الجودة في الذكاء الاصطناعي التحاوري وسيلزفورس (هجين في الهند)

EXL

قيادة ضمان الجودة لحلول الوكيل الرقمي وسيلزفورس والذكاء الاصطناعي التحاوري. الإشراف على اختبارات القنوات المتعددة وواجهات API والتكامل والانحدار والاستعداد للإصدار.

فتح
State Street

محلل أول لخدمات الإيداع (مساعد 2) - كراكوف بنظام هجين

State Street

انضم إلى State Street في كراكوف كمحلل أول لخدمات الإيداع، لدعم الإشراف على التدفقات النقدية للصناديق وحفظ الأصول والضوابط التشغيلية. يخدم هذا الدور العملاء المؤسسيين للاستثمار ضمن خدمات الإيداع العالمية.

فتح
Broadsign

محلل حسابات – إعلانات خارج المنزل البرمجية (نيويورك، عمل هجين)

Broadsign

دعم تخطيط وتنفيذ وإعداد تقارير حملات الإعلانات الخارجية البرمجية في Broadsign. التنسيق بين المبيعات ونجاح العملاء وعمليات الإعلانات لتنفيذ حملات إعلانية رقمية.

فتح
Velera

محلل تسليم العملاء الثالث، إنشاء بطاقات ائتمان فورية

Velera

قيادة مشاريع تنفيذ معقدة لبطاقات الخصم والائتمان لدى Velera، وهي مؤسسة تعاونية للخدمات الائتمانية ومزوّد للتقنيات المالية. تنسيق متطلبات العملاء والاختبارات ومواءمة البيانات والمورّدين ودعم ما بعد التنفيذ.

فتح
Johnson & Johnson

محلل عمليات إدارة الجودة في SAP ذو خبرة – جونسون آند جونسون، كورك (عمل هجين)

Johnson & Johnson

محلل عمليات ذو خبرة يقود تنفيذ SAP S/4HANA لإدارة الجودة ضمن تحول جونسون آند جونسون في مجال تخطيط موارد المؤسسات الدوائي. يشرف على تنفيذ إدارة الجودة عالميًا، والاختبارات، والامتثال، وإمكانية تتبع الدُفعات.

فتح
Johnson & Johnson

محلل عمليات SAP QM ذو خبرة - كورك بنظام هجين

Johnson & Johnson

محلل عمليات SAP QM ذو خبرة يدعم تحول Johnson & Johnson في مجال الأدوية بمدينة كورك. يقود تكاملات إدارة الجودة المتوافقة، والاختبارات، وتتبع الدُفعات، والنشر العالمي ضمن عمليات خاضعة للرقابة.

فتح
Sophos

قائد فريق محللي التهديدات – الهند (عن بُعد)

Sophos

قيادة محللي التهديدات وأنشطة الاستجابة للحوادث ضمن عمليات الأمن لدى Sophos. دعم خدمات الكشف والاستجابة المُدارة عالميًا من خلال الخبرة في الأمن السيبراني والقيادة التشغيلية.

فتح