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Co-Active Training Institute
Co-Active Training Institute
51 – 200 Empleados
Atención sanitariaConsultoríaMarketing
Co-Active Training Institute es una organización de formación profesional de coaches especializada en educación experiencial basada en el modelo Co-Active. Sus programas combinan aprendizaje práctico, práctica guiada y certificaciones acumulables, como las vías CAP, CPCC y Master Coach. Mediante cursos en línea, híbridos y presenciales, el instituto apoya a personas y organizaciones en el desarrollo de habilidades de coaching, liderazgo y relaciones para su aplicación en los ámbitos empresarial, educativo, sanitario y del cambio social. Su enfoque se centra en la formación inmersiva, la comunidad de pares y la aplicación de las habilidades de coaching en situaciones reales.
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Empleos de la empresa

Asesor/a de ventas, remoto en Estados Unidos

Impulsa las ventas inbound y organizacionales de los programas de formación de coaches y liderazgo de Co-Active. Ayuda a personas y empresas a evaluar las opciones, completar la inscripción y avanzar con propuestas adaptadas.

USEstados Unidos
60.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Convierte prospectos inbound explicando el valor de los programas de formación de coaches y liderazgo
  • Acompaña a los participantes potenciales durante todo el proceso de inscripción
  • Responde las preguntas de candidatos y participantes y resuelve sus inquietudes
  • Ofrece un servicio de atención al cliente ágil en cada interacción con Co-Active
  • Vuelve a contactar con clientes existentes para descubrir nuevas oportunidades
  • Documenta con precisión la actividad de leads y clientes en el CRM
  • Cumple los objetivos individuales y de equipo de conversión, apoyando las metas de ventas e ingresos
  • Encuentra y califica prospectos organizacionales y guía las oportunidades calificadas hacia propuestas
  • Contacta con líderes de RR. HH., aprendizaje y desarrollo, desarrollo organizacional y talento mediante llamadas, correo electrónico, plataformas sociales, networking y eventos
  • Explora los desafíos organizacionales y las prioridades de desarrollo del talento mediante un diagnóstico basado en las necesidades
  • Desarrolla y presenta propuestas que reflejen los valores, la cultura y los objetivos empresariales de cada cliente
  • Ayuda a crear materiales, mensajes y guías de ventas B2B
  • Trabaja estrechamente con los equipos de ventas y éxito del cliente
  • Mantente al día sobre la oferta de programas y las novedades relevantes del sector
  • Representa a Co-Active en seminarios web y eventos
  • Recomienda y aplica mejoras en los procesos de ventas
  • Apoya ocasionalmente actividades fuera del horario habitual, incluidos seminarios web

Requisitos

  • Al menos cuatro años de experiencia en ventas consultivas, con un historial de cierre de acuerdos, preferiblemente en educación, coaching, formación, aprendizaje y desarrollo o servicios profesionales
  • Capacidad para gestionar un alto volumen de llamadas inbound, correos electrónicos y seguimientos manteniendo la organización y la capacidad de respuesta
  • Experiencia en la calificación de prospectos mediante BANT o un marco comparable
  • Experiencia generando nuevos negocios mediante prospección outbound y desarrollo de relaciones, o interés demostrado en hacerlo
  • Se valora especialmente la experiencia vendiendo a líderes de RR. HH., aprendizaje y desarrollo, desarrollo organizacional o talento, o un sólido conocimiento de cómo las organizaciones adquieren servicios de aprendizaje y desarrollo
  • Dominio de sistemas CRM como HubSpot y otras herramientas digitales de ventas
  • Persona autónoma y responsable, capaz de gestionar el tiempo, priorizar la demanda inbound, cumplir los objetivos de conversión y desarrollar oportunidades de ciclo largo
  • Historial constante de cumplimiento o superación de las cuotas de ventas
  • Se prefiere firmemente experiencia como coach, incluida formación de coaching completada, una acreditación de la ICF en curso o finalizada, o una experiencia significativa en coaching
  • Excelentes habilidades de escucha y capacidad para formular preguntas bien planteadas y adaptar los mensajes a interlocutores individuales y ejecutivos
  • Seguridad e iniciativa para iniciar conversaciones y desarrollar nuevos negocios
  • Alta automotivación y compromiso con objetivos de rendimiento exigentes
  • Capacidad para alternar entre la conversión inbound rápida y ciclos de ventas B2B prolongados con múltiples partes interesadas
  • Conocimiento de las novedades en aprendizaje corporativo, coaching y desarrollo de empleados
  • Capacidad para colaborar entre departamentos con humildad y profesionalidad
  • Sólidas habilidades de resolución de problemas y mentalidad de crecimiento

Beneficios

  • Trabajo remoto desde una oficina en casa
  • Opciones de planes médicos, dentales y oftalmológicos
  • Asignación mensual para Wi-Fi
  • Amplio tiempo libre remunerado y días festivos anuales
  • Plan de participación accionaria para empleados
  • Plan de jubilación 401(k)
  • Inscripción gratuita para empleados en los programas del Co-Active Training Institute
  • Permiso parental

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