Το Co-Active Training Institute είναι ένας οργανισμός επαγγελματικής εκπαίδευσης coaches που ειδικεύεται στη βιωματική εκπαίδευση με βάση το μοντέλο Co-Active. Τα προγράμματά του συνδυάζουν πρακτική μάθηση, καθοδηγούμενη εξάσκηση και διαδοχικές πιστοποιήσεις, όπως οι διαδρομές CAP, CPCC και Master Coach. Μέσα από διαδικτυακά, υβριδικά και δια ζώσης μαθήματα, το ινστιτούτο υποστηρίζει άτομα και οργανισμούς στην ανάπτυξη δεξιοτήτων coaching, ηγεσίας και σχέσεων για χρήση στους τομείς των επιχειρήσεων, της εκπαίδευσης, της υγειονομικής περίθαλψης και της κοινωνικής αλλαγής. Η προσέγγισή του επικεντρώνεται στην καθηλωτική εκπαίδευση, στην κοινότητα ομοτίμων και στην εφαρμογή δεξιοτήτων coaching σε πραγματικές συνθήκες.
Σύμβουλος Πωλήσεων, Εξ αποστάσεως εργασία από τις Ηνωμένες Πολιτείες
Αναπτύξτε εισερχόμενες και οργανωσιακές πωλήσεις για τα προγράμματα εκπαίδευσης coaching και ηγεσίας της Co-Active. Βοηθήστε άτομα και επιχειρήσεις να αξιολογούν τις προσφορές, να ολοκληρώνουν την εγγραφή και να προωθούν εξατομικευμένες προτάσεις.
Περιγραφή
- Μετατρέπετε εισερχόμενους υποψήφιους πελάτες εξηγώντας την αξία των προγραμμάτων εκπαίδευσης coaching και ηγεσίας
- Υποστηρίζετε τους υποψήφιους συμμετέχοντες σε όλη τη διαδικασία εγγραφής
- Απαντάτε σε ερωτήσεις υποψηφίων και συμμετεχόντων και επιλύετε ανησυχίες
- Παρέχετε άμεση εξυπηρέτηση πελατών σε κάθε αλληλεπίδραση με την Co-Active
- Επαναφέρετε την επικοινωνία με υπάρχοντες πελάτες για να εντοπίσετε πρόσθετες ευκαιρίες
- Καταγράφετε με ακρίβεια τη δραστηριότητα υποψήφιων πελατών και πελατών στο CRM
- Επιτυγχάνετε ατομικούς και ομαδικούς στόχους μετατροπής, υποστηρίζοντας παράλληλα τους στόχους πωλήσεων και εσόδων
- Εντοπίζετε και αξιολογείτε οργανωσιακούς υποψήφιους πελάτες και προωθείτε τις κατάλληλες ευκαιρίες προς προτάσεις
- Προσεγγίζετε ηγέτες HR, L&D, OD και Talent μέσω κλήσεων, email, κοινωνικών πλατφορμών, δικτύωσης και εκδηλώσεων
- Διερευνάτε οργανωσιακές προκλήσεις και προτεραιότητες ανάπτυξης ταλέντου μέσω ανακάλυψης βάσει αναγκών
- Αναπτύσσετε και παρουσιάζετε προτάσεις που αντικατοπτρίζουν τις αξίες, την κουλτούρα και τους επιχειρηματικούς στόχους κάθε πελάτη
- Συμβάλλετε στη δημιουργία υλικού, μηνυμάτων και οδηγών πωλήσεων B2B
- Συνεργάζεστε στενά με συναδέλφους στις πωλήσεις και την επιτυχία πελατών
- Παραμένετε ενημερωμένοι για τις προσφορές προγραμμάτων και τις σχετικές εξελίξεις του κλάδου
- Εκπροσωπείτε την Co-Active σε διαδικτυακά σεμινάρια και εκδηλώσεις
- Προτείνετε και εφαρμόζετε βελτιώσεις στις διαδικασίες πωλήσεων
- Υποστηρίζετε περιστασιακά δραστηριότητες εκτός του τυπικού ωραρίου, συμπεριλαμβανομένων διαδικτυακών σεμιναρίων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τέσσερα χρόνια εμπειρίας σε συμβουλευτικές πωλήσεις με αποδεδειγμένο ιστορικό ολοκλήρωσης συμφωνιών, κατά προτίμηση στην εκπαίδευση, το coaching, την κατάρτιση, τη μάθηση και ανάπτυξη ή τις επαγγελματικές υπηρεσίες
- Ικανότητα διαχείρισης μεγάλου όγκου εισερχόμενων κλήσεων, email και επαφών παρακολούθησης, παραμένοντας οργανωμένοι και άμεσοι
- Εμπειρία στην αξιολόγηση υποψήφιων πελατών με BANT ή συγκρίσιμο πλαίσιο
- Εμπειρία στη δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω εξερχόμενης αναζήτησης πελατών και ανάπτυξης σχέσεων ή αποδεδειγμένο ενδιαφέρον για αυτό
- Η εμπειρία πώλησης σε ηγέτες HR, L&D, OD ή Talent ή η βαθιά γνώση του τρόπου με τον οποίο οι οργανισμοί αγοράζουν υπηρεσίες μάθησης και ανάπτυξης αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Εξοικείωση με συστήματα CRM όπως το HubSpot και άλλα ψηφιακά εργαλεία πωλήσεων
- Αυτοκατευθυνόμενος και υπεύθυνος, με ικανότητα διαχείρισης χρόνου, ιεράρχησης της εισερχόμενης ζήτησης, επίτευξης στόχων μετατροπής και ανάπτυξης ευκαιριών μεγαλύτερου κύκλου
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης ποσοστώσεων πωλήσεων
- Η εμπειρία στο coaching προτιμάται έντονα, συμπεριλαμβανομένης ολοκληρωμένης εκπαίδευσης coaching, πιστοποίησης ICF σε εξέλιξη ή ολοκληρωμένης ή ουσιαστικής έκθεσης στο coaching
- Ισχυρές δεξιότητες ακρόασης και ικανότητα υποβολής προσεκτικών ερωτήσεων και προσαρμογής των μηνυμάτων για ατομικά και διοικητικά ακροατήρια
- Αυτοπεποίθηση και πρωτοβουλία στην έναρξη συνομιλιών και την αναζήτηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Υψηλό κίνητρο και δέσμευση σε απαιτητικούς στόχους απόδοσης
- Ικανότητα εναλλαγής μεταξύ γρήγορης μετατροπής εισερχόμενων πελατών και εκτεταμένων κύκλων πωλήσεων B2B με πολλούς ενδιαφερόμενους
- Κατανόηση των εξελίξεων στην εταιρική μάθηση, το coaching και την ανάπτυξη εργαζομένων
- Ικανότητα συνεργασίας μεταξύ τμημάτων με ταπεινότητα και επαγγελματισμό
- Ισχυρές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων και νοοτροπία ανάπτυξης
Παροχές
- Εξ αποστάσεως εργασία από οικιακό γραφείο
- Επιλογές προγραμμάτων ιατρικής, οδοντιατρικής και οφθαλμολογικής κάλυψης
- Μηνιαίο επίδομα Wi-Fi
- Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών και ετήσιες αργίες
- Πρόγραμμα ιδιοκτησίας μετοχών εργαζομένων
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k)
- Δωρεάν εγγραφή εργαζομένων στα προγράμματα του Co-Active Training Institute
- Γονική άδεια