LSPedia розробляє OneScan — хмарну платформу для відстеження руху та серіалізації продукції у фармацевтичному ланцюгу постачання. Її програмне забезпечення об’єднує виробників, оптових продавців, логістичних операторів, аптеки, лікарні та інших постачальників ліків, допомагаючи забезпечувати простежуваність продукції та дотримання нормативних вимог на різних ринках. OneScan об’єднує записи EPCIS, сервіси перевірки, інтеграції API, підключення торговельних партнерів та інструменти для керування винятками, відкликаннями продукції й даними про терміни придатності. LSPedia також надає навчання, підтримку під час аудитів і керовані послуги, пов’язані із серіалізацією та дотриманням вимог до ланцюгів постачання.
Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами у сфері SaaS
Розвивайте відносини з корпоративними клієнтами LSPedia, які користуються платформою для серіалізації фармацевтичної продукції. Поєднуйте консультаційні продажі, взаємодію з керівниками, візити до клієнтів і досягнення цільових показників доходу.
Опис
- Будувати й підтримувати відносини з корпоративними клієнтами.
- Вести продажі від первинного пошуку потенційних клієнтів до підписання договору.
- Проводити онлайн-презентації та презентації під час особистих зустрічей з урахуванням потреб представників клієнта.
- Відвідувати об’єкти клієнтів по всій території США; на поїздки припадає близько 30% робочого часу.
- Звітувати керівництву про стан клієнтських облікових записів, зростання доходу та задоволеність клієнтів.
- Готувати й презентувати розрахунки цін, комерційні пропозиції та договірні документи.
- Відстежувати активність у воронці продажів в узгоджених CRM-системах.
- Знати актуальні пропозиції LSPedia.
- Стежити за розвитком галузі, продуктами конкурентів, глобальною серіалізацією та вимогами відповідності DSCSA.
- Розвивати продажі серед закріплених клієнтів, щоб виконувати або перевищувати планові показники.
- Підтримувати задоволеність і утримання клієнтів завдяки регулярному спілкуванню та розв’язанню проблем.
- Координувати роботу з командами LSPedia з різних підрозділів, щоб забезпечити зручну взаємодію клієнтів із компанією.
- За дорученням відвідувати галузеві заходи, виставки та зустрічі з клієнтами.
- Передавати інформацію про ринок і відгуки клієнтів для розвитку та вдосконалення продуктів.
- Допомагати досягати планів продажів відділу, брати участь в оглядах продажів і прогнозуванні.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років релевантного досвіду в корпоративному B2B SaaS, охороні здоров’я, фармацевтиці або аптечному секторі.
- Підтверджені успіхи в управлінні клієнтськими обліковими записами та зростанні доходу.
- Енергійний, самостійний і мотивований підхід до роботи, впевненість у собі.
- Розвинені навички організації роботи й управління часом.
- Відмінні комунікативні та міжособистісні навички.
- Готовність подорожувати близько 30% робочого часу.
- Бажано: щонайменше вісім років досвіду в корпоративному B2B SaaS, охороні здоров’я, фармацевтиці або аптечному секторі.
- Бажано: досвід роботи з корпоративними клієнтами та великими замовниками.
- Бажано: обізнаність із CRM-платформами та інструментами продажів.
Переваги
- Базова зарплата, комісійні та бонуси.
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- План 401(k) зі співфінансуванням роботодавця.
- Інші стандартні пільги.