LSPedia는 제약 공급망을 위한 클라우드 기반 추적 및 일련번호 관리 플랫폼 OneScan을 개발합니다. 이 소프트웨어는 제조업체, 도매업체, 물류업체, 약국, 병원 및 기타 조제 기관을 연결해 여러 시장에서 제품 추적성과 규정 준수를 지원합니다. OneScan은 EPCIS 기록, 검증 서비스, API 연동, 거래 파트너 연결과 함께 예외, 리콜 및 유효기간 데이터를 관리하는 도구를 통합합니다. LSPedia는 일련번호 관리 및 공급망 규정 준수와 관련된 교육, 감사 지원, 관리형 서비스도 제공합니다.
엔터프라이즈 SaaS 어카운트 매니저
LSPedia 의약품 일련번호 부여 플랫폼의 엔터프라이즈 고객을 관리하고 거래를 확대합니다. 컨설팅형 영업, 경영진 관계 관리, 고객 방문 및 매출 목표 달성을 담당합니다.
설명
- 엔터프라이즈 고객과 관계를 구축하고 유지합니다.
- 초기 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 영업을 주도합니다.
- 고객 이해관계자에 맞춘 온라인 및 대면 프레젠테이션을 진행합니다.
- 미국 전역의 고객 사업장을 방문하며, 출장 비중은 약 30%입니다.
- 고객 계정 현황, 매출 성장 및 고객 만족도를 고위 경영진에게 보고합니다.
- 가격 견적, 제안서 및 계약 문서를 준비하고 제시합니다.
- 승인된 CRM 시스템에서 영업 파이프라인 활동을 모니터링합니다.
- LSPedia의 제품군에 대한 최신 정보를 파악합니다.
- 업계 동향, 경쟁 제품, 글로벌 일련번호 부여 및 DSCSA 규정 준수 요건을 파악합니다.
- 담당 계정의 영업을 확대해 할당된 목표를 달성하거나 초과합니다.
- 지속적인 소통과 문제 해결을 통해 고객 만족과 고객 유지를 지원합니다.
- LSPedia의 여러 부서와 협력해 원활한 고객 경험을 제공합니다.
- 지정된 업계 행사, 무역 박람회 및 고객 회의에 참석합니다.
- 제품 개발과 개선에 참고할 시장 인사이트와 고객 피드백을 전달합니다.
- 부서의 영업 목표를 지원하고 영업 검토 및 예측에 참여합니다.
지원 자격
- B2B 엔터프라이즈 SaaS, 헬스케어, 제약 또는 약국 분야에서 관련 경력 5년 이상.
- 어카운트 관리 및 매출 성장 분야에서 입증된 성과.
- 활기차고 자기주도적이며 의욕과 자신감을 갖고 업무를 수행하는 태도.
- 뛰어난 조직력과 시간 관리 능력.
- 탁월한 의사소통 및 대인관계 능력.
- 업무 시간의 약 30% 출장 가능.
- 우대 사항: B2B 엔터프라이즈 SaaS, 헬스케어, 제약 또는 약국 분야 경력 8년 이상.
- 우대 사항: 엔터프라이즈 계정 및 대규모 고객을 담당한 경험.
- 우대 사항: CRM 플랫폼 및 영업 도구에 대한 이해.
복리후생
- 기본급과 커미션 및 보너스.
- 건강 보험.
- 치과 보험.
- 고용주 매칭이 포함된 401(k) 플랜.
- 기타 일반 복리후생.