LSPediaは、医薬品サプライチェーン向けのクラウドベースの追跡・トレーサビリティおよびシリアライゼーションプラットフォーム「OneScan」を開発しています。同社のソフトウェアは、製造業者、卸売業者、物流事業者、薬局、病院、その他の調剤事業者をつなぎ、各市場における製品の追跡可能性と規制遵守を支援します。OneScanは、EPCIS記録、検証サービス、API連携、取引先との接続に加え、例外、リコール、有効期限データを管理するツールを統合しています。LSPediaは、シリアライゼーションとサプライチェーンコンプライアンスに関するトレーニング、監査支援、マネージドサービスも提供しています。
エンタープライズSaaSアカウントマネージャー
LSPediaの医薬品シリアライゼーションプラットフォームにおけるエンタープライズ顧客を管理し、取引を拡大します。コンサルティング型営業、経営幹部との関係構築、顧客訪問、売上目標の達成を担います。
仕事内容
- エンタープライズ顧客との関係を構築し、維持する。
- 初期の見込み顧客開拓から契約締結まで、営業プロセスを主導する。
- 顧客側の関係者に合わせたオンラインおよび対面のプレゼンテーションを行う。
- 米国内の顧客拠点を訪問する。出張は約30%。
- 顧客アカウントの状況、売上成長、顧客満足度を上級管理職に報告する。
- 価格見積もり、提案書、契約書類を作成し、提示する。
- 承認されたCRMシステムで営業パイプラインの活動を管理する。
- LSPediaの製品ラインアップについて最新の情報を把握する。
- 業界動向、競合製品、グローバルなシリアライゼーション、DSCSAのコンプライアンス要件を把握する。
- 担当アカウントでの販売を拡大し、売上目標の達成または超過を目指す。
- 継続的なコミュニケーションと問題解決を通じて、顧客満足度と顧客維持を支援する。
- LSPediaの各部門と連携し、円滑な顧客体験を提供する。
- 指定された業界イベント、展示会、顧客ミーティングに参加する。
- 市場の知見や顧客からのフィードバックを共有し、製品開発と改善に役立てる。
- 部門の売上目標を支援し、営業レビューと予測に参加する。
応募要件
- B2BエンタープライズSaaS、ヘルスケア、製薬、または薬局分野で5年以上の関連経験。
- アカウント管理と売上成長において実績があること。
- 活力があり、自律的で、意欲的かつ自信を持って業務に取り組めること。
- 優れた組織力と時間管理能力。
- 優れたコミュニケーション能力と対人スキル。
- 約30%の出張に対応できること。
- 歓迎条件：B2BエンタープライズSaaS、ヘルスケア、製薬、または薬局分野で8年以上の経験。
- 歓迎条件：エンタープライズアカウントや大規模顧客への対応経験。
- 歓迎条件：CRMプラットフォームや営業ツールに関する知識。
福利厚生
- 基本給に加え、コミッションと賞与。
- 健康保険。
- 歯科保険。
- 雇用主のマッチング拠出がある401(k)プラン。
- その他の標準的な福利厚生。