LSPedia разработва OneScan — облачна платформа за проследяване и сериализация във фармацевтичната верига на доставки. Софтуерът свързва производители, търговци на едро, доставчици на логистични услуги, аптеки, болници и други лица, отпускащи лекарства, за да подпомага проследимостта на продуктите и спазването на регулаторните изисквания на различни пазари. OneScan обединява записи по EPCIS, услуги за проверка, API интеграции, свързаност с търговски партньори и инструменти за управление на изключения, изтегляния на продукти и данни за сроковете на годност. LSPedia предоставя също обучения, подкрепа при одити и управлявани услуги, свързани със сериализацията и съответствието във веригата на доставки.
Мениджър корпоративни клиенти за SaaS
Управлявайте и развивайте корпоративните клиентски сметки на LSPedia за платформата ѝ за сериализация на фармацевтични продукти. Ролята съчетава консултативни продажби, отношения с ръководители, посещения при клиенти и цели за приходи.
Описание
- Изграждане и поддържане на отношения с корпоративни клиенти.
- Ръководене на продажбите от първоначалното търсене на потенциални клиенти до подписването на договор.
- Провеждане на виртуални и присъствени презентации, съобразени със заинтересованите страни при клиента.
- Посещение на обекти на клиенти в Съединените щати, като пътуванията са около 30% от времето.
- Докладване пред висшето ръководство за състоянието на клиентските сметки, ръста на приходите и удовлетвореността на клиентите.
- Подготовка и представяне на ценови оферти, предложения и договорни документи.
- Следене на дейностите по продажбения процес в одобрени CRM системи.
- Поддържане на актуални познания за продуктовите предложения на LSPedia.
- Следене на развитието в бранша, продуктите на конкурентите, глобалната сериализация и изискванията за съответствие с DSCSA.
- Разширяване на продажбите в поверените клиентски сметки с цел постигане или надхвърляне на квотите.
- Подпомагане на удовлетвореността и задържането на клиенти чрез постоянна комуникация и решаване на проблеми.
- Координиране с екипите на LSPedia от различни отдели за осигуряване на безпроблемно клиентско преживяване.
- Участие в браншови събития, търговски изложения и срещи с клиенти според възложеното.
- Предаване на пазарни наблюдения и обратна връзка от клиенти с цел подпомагане на разработването и подобряването на продуктите.
- Подпомагане на целите за продажби на отдела и участие в прегледи на продажбите и прогнозиране.
Изисквания
- Най-малко пет години подходящ опит в B2B SaaS за корпоративни клиенти, здравеопазването, фармацевтичния сектор или аптечната дейност.
- Доказани успехи в управлението на клиентски сметки и увеличаването на приходите.
- Енергичен, самостоятелен, мотивиран и уверен подход към работата.
- Отлични организационни умения и умения за управление на времето.
- Отлични комуникационни и междуличностни умения.
- Готовност за пътуване около 30% от времето.
- Предимство: Най-малко осем години опит в B2B SaaS за корпоративни клиенти, здравеопазването, фармацевтичния сектор или аптечната дейност.
- Предимство: Опит в обслужването на корпоративни сметки и големи клиенти.
- Предимство: Познаване на CRM платформи и инструменти за продажби.
Придобивки
- Основна заплата с комисиони и бонуси.
- Здравно осигуряване.
- Стоматологично осигуряване.
- План 401(k) с работодателско съфинансиране.
- Други стандартни придобивки.