A LSPedia desenvolve o OneScan, uma plataforma em nuvem de rastreamento, rastreabilidade e serialização para a cadeia de suprimentos farmacêutica. Seu software conecta fabricantes, atacadistas, fornecedores de logística, farmácias, hospitais e outros dispensadores para apoiar a rastreabilidade de produtos e a conformidade regulatória em diferentes mercados. O OneScan reúne registros EPCIS, serviços de verificação, integrações por API, conexão com parceiros comerciais e ferramentas para gerenciar exceções, recolhimentos e dados de validade. A LSPedia também oferece treinamento, suporte para auditorias e serviços gerenciados relacionados à serialização e à conformidade da cadeia de suprimentos.
Gerente de contas, SaaS empresarial
Gerencie e desenvolva as contas corporativas da LSPedia para sua plataforma de serialização farmacêutica. A função combina vendas consultivas, relacionamento com executivos, visitas a clientes e metas de receita.
Descrição
- Construir e manter relacionamentos com clientes corporativos.
- Conduzir as vendas desde a prospecção inicial até a assinatura do contrato.
- Fazer apresentações virtuais e presenciais adaptadas aos interlocutores do cliente.
- Visitar instalações de clientes nos Estados Unidos, com viagens correspondentes a cerca de 30% do tempo.
- Apresentar à alta gestão informações sobre a saúde das contas, o crescimento da receita e a satisfação dos clientes.
- Preparar e apresentar cotações de preços, propostas e documentos contratuais.
- Monitorar as atividades do pipeline de vendas nos sistemas de CRM aprovados.
- Manter-se atualizado sobre as ofertas de produtos da LSPedia.
- Acompanhar as tendências do setor, os produtos concorrentes, a serialização global e os requisitos de conformidade da DSCSA.
- Expandir as vendas nas contas atribuídas para atingir ou superar as metas.
- Promover a satisfação e a retenção de clientes por meio de comunicação constante e resolução de problemas.
- Coordenar-se com as equipes da LSPedia de diferentes áreas para proporcionar uma experiência fluida aos clientes.
- Participar, conforme solicitado, de eventos do setor, feiras comerciais e reuniões com clientes.
- Compartilhar informações de mercado e comentários dos clientes para orientar o desenvolvimento e as melhorias dos produtos.
- Contribuir para as metas de vendas do departamento e participar de análises de vendas e previsões.
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência relevante em SaaS empresarial B2B, saúde, indústria farmacêutica ou farmácia.
- Histórico comprovado de sucesso na gestão de contas e no crescimento da receita.
- Postura enérgica, autônoma, motivada e confiante no trabalho.
- Boas habilidades de organização e gestão do tempo.
- Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
- Disponibilidade para viajar cerca de 30% do tempo.
- Diferencial: pelo menos oito anos de experiência em SaaS empresarial B2B, saúde, indústria farmacêutica ou farmácia.
- Diferencial: experiência atendendo contas corporativas e clientes de grande porte.
- Diferencial: familiaridade com plataformas de CRM e ferramentas de vendas.
Benefícios
- Salário-base com comissões e bônus.
- Cobertura de plano de saúde.
- Plano odontológico.
- Plano 401(k) com contribuição equivalente do empregador.
- Outros benefícios padrão.