LSPedia ontwikkelt OneScan, een cloudplatform voor track-and-trace en serialisatie in de farmaceutische toeleveringsketen. De software verbindt fabrikanten, groothandels, logistieke dienstverleners, apotheken, ziekenhuizen en andere verstrekkers om producttraceerbaarheid en naleving van regelgeving in verschillende markten te ondersteunen. OneScan brengt EPCIS-registraties, verificatiediensten, API-integraties, verbindingen met handelspartners en hulpmiddelen voor het beheren van uitzonderingen, terugroepacties en vervalgegevens samen. LSPedia biedt daarnaast trainingen, ondersteuning bij audits en beheerde diensten op het gebied van serialisatie en naleving van voorschriften voor de toeleveringsketen.
Accountmanager Enterprise SaaS
Beheer en groei de zakelijke klantaccounts voor LSPedia’s serialisatieplatform voor de farmaceutische sector. De functie combineert adviserend verkopen, relaties met leidinggevenden, klantbezoeken en omzetdoelen.
Beschrijving
- Bouw relaties met zakelijke klanten op en onderhoud ze.
- Leid verkooptrajecten vanaf de eerste prospectbenadering tot en met de ondertekening van het contract.
- Geef virtuele en persoonlijke presentaties die zijn afgestemd op de betrokkenen bij de klant.
- Bezoek klantlocaties in de Verenigde Staten; je reist ongeveer 30% van de tijd.
- Rapporteer aan het senior management over de gezondheid van accounts, omzetgroei en klanttevredenheid.
- Stel prijsopgaven, voorstellen en contractdocumenten op en presenteer ze.
- Volg verkoopactiviteiten in de pijplijn in goedgekeurde CRM-systemen.
- Blijf op de hoogte van het productaanbod van LSPedia.
- Volg ontwikkelingen in de sector, producten van concurrenten, wereldwijde serialisatie en DSCSA-compliancevereisten.
- Breid de verkoop binnen toegewezen accounts uit om quota te halen of te overtreffen.
- Bevorder klanttevredenheid en klantbehoud met consistente communicatie en het oplossen van problemen.
- Werk samen met teams van LSPedia uit verschillende afdelingen voor een soepel klantervaring.
- Neem waar toegewezen deel aan branche-evenementen, beurzen en klantafspraken.
- Deel marktinzichten en feedback van klanten om productontwikkeling en verbeteringen te ondersteunen.
- Ondersteun de verkoopdoelen van de afdeling en neem deel aan verkoopbesprekingen en prognoses.
Vereisten
- Minimaal vijf jaar relevante ervaring in B2B enterprise SaaS, de gezondheidszorg, de farmaceutische sector of de apotheekbranche.
- Aantoonbaar succes in accountmanagement en omzetgroei.
- Energieke, zelfstandige, gemotiveerde en zelfverzekerde werkhouding.
- Sterke organisatorische vaardigheden en goed tijdmanagement.
- Uitstekende communicatieve en sociale vaardigheden.
- Bereidheid om ongeveer 30% van de tijd te reizen.
- Pré: minimaal acht jaar ervaring in B2B enterprise SaaS, de gezondheidszorg, de farmaceutische sector of de apotheekbranche.
- Pré: ervaring met zakelijke accounts en grote klanten.
- Pré: bekendheid met CRM-platforms en verkooptools.
Voordelen
- Basissalaris met commissie en bonussen.
- Zorgverzekering.
- Tandartsverzekering.
- 401(k)-pensioenregeling met werkgeversbijdrage.
- Overige gebruikelijke secundaire arbeidsvoorwaarden.