تطوّر LSPedia منصة OneScan السحابية لتتبّع المنتجات وتسلسلها ضمن سلسلة الإمداد الدوائي. وتربط برمجياتها المصنّعين وتجار الجملة ومقدّمي الخدمات اللوجستية والصيدليات والمستشفيات وغيرهم من الجهات التي تصرف الأدوية، دعماً لإمكانية تتبّع المنتجات والامتثال للمتطلبات التنظيمية في الأسواق المختلفة. تجمع OneScan سجلات EPCIS وخدمات التحقق وتكاملات واجهات برمجة التطبيقات والربط مع الشركاء التجاريين وأدوات إدارة الاستثناءات وعمليات الاستدعاء وبيانات انتهاء الصلاحية. كما تقدّم LSPedia التدريب ودعم التدقيق والخدمات المُدارة المتعلقة بتسلسل المنتجات والامتثال في سلسلة الإمداد.
مدير حسابات، برمجيات مؤسسية كخدمة
إدارة حسابات LSPedia المؤسسية وتنميتها لمنصة تسلسل المنتجات الدوائية. يجمع الدور بين المبيعات الاستشارية وإدارة العلاقات التنفيذية وزيارات العملاء وتحقيق أهداف الإيرادات.
الوصف
- بناء علاقات مع العملاء من المؤسسات والحفاظ عليها.
- قيادة المبيعات من التنقيب الأولي عن العملاء المحتملين حتى توقيع العقود.
- تقديم عروض افتراضية وشخصية مصممة لتناسب الجهات المعنية لدى العملاء.
- زيارة مواقع العملاء في أنحاء الولايات المتحدة، مع سفر يقارب 30٪.
- رفع تقارير إلى الإدارة العليا عن حالة الحسابات ونمو الإيرادات ورضا العملاء.
- إعداد عروض الأسعار والمقترحات ووثائق العقود وتقديمها.
- متابعة نشاط مسار المبيعات في أنظمة إدارة علاقات العملاء المعتمدة.
- الإلمام المستمر بعروض منتجات LSPedia.
- متابعة تطورات القطاع ومنتجات المنافسين والتسلسل العالمي ومتطلبات الامتثال لقانون DSCSA.
- زيادة المبيعات ضمن الحسابات المسندة لتحقيق الحصص أو تجاوزها.
- دعم رضا العملاء والاحتفاظ بهم عبر التواصل المنتظم وحل المشكلات.
- التنسيق مع فرق LSPedia في مختلف الأقسام لتوفير تجربة سلسة للعملاء.
- حضور الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية واجتماعات العملاء حسب التكليف.
- نقل رؤى السوق وملاحظات العملاء للمساعدة في توجيه تطوير المنتجات وتحسينها.
- دعم أهداف المبيعات للقسم والمشاركة في مراجعات المبيعات والتنبؤات.
المتطلبات
- خبرة ذات صلة لا تقل عن خمس سنوات في برمجيات المؤسسات كخدمة بين الشركات، أو الرعاية الصحية، أو الأدوية، أو الصيدلة.
- سجل مثبت من النجاح في إدارة الحسابات ونمو الإيرادات.
- نهج نشيط ومستقل ومتحفز وواثق في العمل.
- قدرات قوية في التنظيم وإدارة الوقت.
- مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين.
- الاستعداد للسفر نحو 30٪ من الوقت.
- مفضل: خبرة لا تقل عن ثماني سنوات في برمجيات المؤسسات كخدمة بين الشركات، أو الرعاية الصحية، أو الأدوية، أو الصيدلة.
- مفضل: خبرة في خدمة حسابات المؤسسات والعملاء ذوي النطاق الواسع.
- مفضل: إلمام بمنصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات.
المزايا
- راتب أساسي مع عمولات ومكافآت.
- تغطية تأمين صحي.
- تأمين أسنان.
- خطة 401(k) مع مساهمة مماثلة من صاحب العمل.
- مزايا قياسية أخرى.