LSPedia razvija OneScan, platformu u oblaku za praćenje i serializaciju u farmaceutskom opskrbnom lancu. Njezin softver povezuje proizvođače, veletrgovce, pružatelje logističkih usluga, ljekarne, bolnice i druge izdavatelje lijekova kako bi podržao sljedivost proizvoda i usklađenost s propisima na različitim tržištima. OneScan objedinjuje EPCIS zapise, usluge provjere, API integracije, povezivanje s poslovnim partnerima te alate za upravljanje iznimkama, povlačenjima proizvoda i podacima o isteku roka valjanosti. LSPedia pruža i obuku, podršku pri revizijama te upravljane usluge povezane sa serializacijom i usklađenošću opskrbnog lanca.
Voditelj ključnih kupaca za enterprise SaaS
Upravljajte ključnim poslovnim korisnicima tvrtke LSPedia i razvijajte njihove račune za platformu za serijalizaciju farmaceutskih proizvoda. Uloga obuhvaća savjetodajnu prodaju, odnose s rukovoditeljima, posjete korisnicima i ostvarivanje prihoda.
Opis
- Graditi i održavati odnose s poslovnim korisnicima.
- Voditi prodaju od početnog traženja potencijalnih korisnika do potpisivanja ugovora.
- Održavati virtualne prezentacije i prezentacije uživo prilagođene dionicima kod korisnika.
- Posjećivati lokacije korisnika diljem Sjedinjenih Američkih Država; putovanja čine oko 30 % vremena.
- Izvještavati više rukovodstvo o stanju računa, rastu prihoda i zadovoljstvu korisnika.
- Pripremati i predstavljati ponude cijena, prijedloge i ugovornu dokumentaciju.
- Pratiti aktivnosti prodajnog toka u odobrenim CRM sustavima.
- Poznavati aktualnu ponudu proizvoda tvrtke LSPedia.
- Pratiti razvoj industrije, proizvode konkurenata, globalnu serijalizaciju i zahtjeve za usklađenost s propisima DSCSA.
- Povećavati prodaju unutar dodijeljenih računa kako bi se ostvarile ili premašile kvote.
- Podupirati zadovoljstvo i zadržavanje korisnika redovitom komunikacijom i rješavanjem problema.
- Koordinirati suradnju s timovima LSPedia iz različitih odjela kako bi se osiguralo neometano korisničko iskustvo.
- Prema rasporedu sudjelovati na industrijskim događajima, sajmovima i sastancima s korisnicima.
- Prenositi uvide o tržištu i povratne informacije korisnika radi informiranja o razvoju i poboljšanju proizvoda.
- Podupirati prodajne ciljeve odjela te sudjelovati u pregledima prodaje i izradi prognoza.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina relevantnog iskustva u B2B enterprise SaaS-u, zdravstvu, farmaceutskoj industriji ili ljekarništvu.
- Dokazani uspjesi u upravljanju korisničkim računima i rastu prihoda.
- Energičan, samostalan, motiviran i samouvjeren pristup radu.
- Izražene organizacijske sposobnosti i vještine upravljanja vremenom.
- Izvrsne komunikacijske i međuljudske vještine.
- Spremnost na putovanja oko 30 % vremena.
- Poželjno: Najmanje osam godina iskustva u B2B enterprise SaaS-u, zdravstvu, farmaceutskoj industriji ili ljekarništvu.
- Poželjno: Iskustvo u radu s poslovnim računima i velikim klijentima.
- Poželjno: Poznavanje CRM platformi i prodajnih alata.
Pogodnosti
- Osnovna plaća uz provizije i bonuse.
- Zdravstveno osiguranje.
- Stomatološko osiguranje.
- Plan 401(k) uz doprinos poslodavca.
- Ostale uobičajene pogodnosti.