LSPedia utvecklar OneScan, en molnbaserad plattform för spårning och spårbarhet samt serialisering inom läkemedelsförsörjningskedjan. Programvaran kopplar samman tillverkare, grossister, logistikleverantörer, apotek, sjukhus och andra utlämnare för att stödja produkters spårbarhet och efterlevnad av regelverk på olika marknader. OneScan samlar EPCIS-poster, verifieringstjänster, API-integrationer, anslutningar till handelspartner och verktyg för hantering av avvikelser, återkallelser och utgångsdatum. LSPedia erbjuder även utbildning, stöd vid revisioner och hanterade tjänster inom serialisering och efterlevnad i leveranskedjan.
Account Manager, företagslösningar inom SaaS
Ansvara för och utveckla LSPedias företagskunder för företagets plattform för läkemedelsserialisering. Rollen omfattar rådgivande försäljning, ledningsrelationer, kundbesök och intäktsmål.
Beskrivning
- Bygg upp och vårda relationer med företagskunder.
- Driv försäljningen från första prospektering till undertecknat avtal.
- Håll presentationer digitalt och på plats, anpassade efter kundernas intressenter.
- Besök kundernas anläggningar i USA; resor utgör cirka 30 %.
- Rapportera kundkontonas hälsa, intäktstillväxt och kundnöjdhet till den högsta ledningen.
- Ta fram och presentera prisofferter, förslag och avtalsdokument.
- Följ försäljningspipeline i godkända CRM-system.
- Håll dig uppdaterad om LSPedias produkter.
- Följ utvecklingen i branschen, konkurrenternas produkter, global serialisering och efterlevnad av DSCSA-krav.
- Öka försäljningen inom tilldelade kundkonton för att nå eller överträffa målen.
- Bidra till kundnöjdhet och kundlojalitet genom regelbunden kommunikation och problemlösning.
- Samordna arbetet med LSPedias team på olika avdelningar för att ge kunderna en smidig upplevelse.
- Delta i branschevenemang, mässor och kundmöten enligt uppdrag.
- Förmedla marknadsinsikter och kundernas synpunkter som underlag för produktutveckling och förbättringar.
- Bidra till avdelningens försäljningsmål och delta i försäljningsgenomgångar och prognosarbete.
Krav
- Minst fem års relevant erfarenhet inom B2B-försäljning av SaaS-lösningar till stora företag, hälso- och sjukvård, läkemedel eller apotek.
- Dokumenterade framgångar inom kundansvar och intäktstillväxt.
- Energiskt, självgående, motiverat och självsäkert arbetssätt.
- Mycket god organisations- och tidsplaneringsförmåga.
- Utmärkt kommunikativ och social förmåga.
- Villighet att resa cirka 30 % av arbetstiden.
- Meriterande: Minst åtta års erfarenhet inom B2B-försäljning av SaaS-lösningar till stora företag, hälso- och sjukvård, läkemedel eller apotek.
- Meriterande: Erfarenhet av att arbeta med företagskunder och storskaliga kunder.
- Meriterande: Kännedom om CRM-plattformar och säljverktyg.
Förmåner
- Grundlön med provision och bonusar.
- Sjukförsäkring.
- Tandvårdsförsäkring.
- 401(k)-pensionsplan med arbetsgivarmatchning.
- Andra standardförmåner.