LSPedia מפתחת את OneScan, פלטפורמת ענן למעקב ולסיריאליזציה בשרשרת האספקה של תרופות. התוכנה שלה מחברת בין יצרנים, סיטונאים, ספקי לוגיסטיקה, בתי מרקחת, בתי חולים וגורמים נוספים המנפקים תרופות, כדי לתמוך בעקיבות המוצרים ובעמידה בדרישות רגולטוריות בשווקים שונים. OneScan מאגדת רשומות EPCIS, שירותי אימות, חיבורי API, קישוריות עם שותפים עסקיים וכלים לניהול חריגים, החזרות מוצרים ונתוני תפוגה. LSPedia מספקת גם הדרכה, תמיכה בביקורות ושירותים מנוהלים בתחום הסיריאליזציה והציות לדרישות בשרשרת האספקה.
מנהל חשבונות, תוכנה ארגונית כשירות
ניהול ופיתוח חשבונות הארגון של LSPedia עבור פלטפורמת הסריאליזציה לתרופות שלה. התפקיד משלב מכירות ייעוציות, ניהול קשרים עם הנהלה בכירה, ביקורי לקוחות ועמידה ביעדי הכנסות.
תיאור
- בניית קשרים עם לקוחות ארגוניים ושימורם.
- הובלת תהליך המכירה מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לחתימת חוזה.
- העברת מצגות וירטואליות ופנים אל פנים המותאמות לבעלי העניין אצל הלקוחות.
- ביקור באתרי לקוחות ברחבי ארצות הברית, עם נסיעות בהיקף של כ־30%.
- דיווח להנהלה הבכירה על מצב החשבונות, צמיחת ההכנסות ושביעות רצון הלקוחות.
- הכנה והצגה של הצעות מחיר, הצעות עסקיות ומסמכי חוזה.
- מעקב אחר פעילות צינור המכירות במערכות CRM מאושרות.
- שמירה על היכרות עדכנית עם היצע המוצרים של LSPedia.
- מעקב אחר התפתחויות בענף, מוצרי מתחרים, סריאליזציה גלובלית ודרישות תאימות DSCSA.
- הרחבת המכירות בחשבונות שהוקצו כדי לעמוד במכסות או לעבור אותן.
- תמיכה בשביעות רצון הלקוחות ובשימורם באמצעות תקשורת עקבית ופתרון בעיות.
- תיאום עם צוותי LSPedia במחלקות השונות כדי לספק חוויית לקוח חלקה.
- השתתפות באירועים בענף, בתערוכות ובפגישות לקוחות לפי הצורך.
- העברת תובנות מהשוק ומשוב לקוחות כדי לסייע בפיתוח מוצרים ובשיפורם.
- תמיכה ביעדי המכירות של המחלקה והשתתפות בסקירות מכירות ובתחזיות.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון רלוונטי בתוכנת SaaS ארגונית במודל B2B, בבריאות, בתרופות או ברוקחות.
- הצלחה מוכחת בניהול חשבונות ובהגדלת הכנסות.
- גישה נמרצת, עצמאית, בעלת מוטיבציה ובטוחה לעבודה.
- יכולות חזקות בארגון ובניהול זמן.
- כישורי תקשורת ויחסי אנוש מצוינים.
- נכונות לנסיעות בהיקף של כ־30% מהזמן.
- יתרון: לפחות שמונה שנות ניסיון בתוכנת SaaS ארגונית במודל B2B, בבריאות, בתרופות או ברוקחות.
- יתרון: ניסיון במתן שירות לחשבונות ארגוניים וללקוחות גדולים.
- יתרון: היכרות עם פלטפורמות CRM וכלי מכירה.
הטבות
- שכר בסיס בתוספת עמלות ובונוסים.
- כיסוי ביטוח בריאות.
- ביטוח שיניים.
- תוכנית 401(k) עם התאמת הפרשות מצד המעסיק.
- הטבות סטנדרטיות נוספות.