LSPedia kehittää OneScania, pilvipohjaista lääkkeiden toimitusketjun jäljitettävyys- ja sarjallistamisalustaa. Sen ohjelmisto yhdistää valmistajat, tukkukauppiaat, logistiikkapalvelujen tarjoajat, apteekit, sairaalat ja muut lääkkeiden jakelijat tuotetietojen jäljitettävyyden ja sääntelyvaatimusten noudattamisen tueksi eri markkinoilla. OneScan kokoaa yhteen EPCIS-tietueet, varmennuspalvelut, API-integraatiot, yhteydet kauppakumppaneihin sekä työkalut poikkeamien, takaisinkutsujen ja vanhenemistietojen hallintaan. LSPedia tarjoaa myös koulutusta, auditointitukea ja hallinnoituja palveluja sarjallistamiseen ja toimitusketjun vaatimustenmukaisuuteen liittyen.
Asiakkuuspäällikkö, yritystason SaaS
Vastaat LSPedian lääkealan sarjanumerointialustan suuryritysasiakkaiden hallinnasta ja kasvattamisesta. Työssä yhdistyvät konsultatiivinen myynti, johtotason asiakassuhteet, asiakaskäynnit ja liikevaihtotavoitteet.
Kuvaus
- Rakenna ja ylläpidä suhteita suuryritysasiakkaisiin.
- Johda myyntiä ensimmäisestä prospektoinnista sopimuksen allekirjoittamiseen.
- Pidä asiakkaiden sidosryhmille räätälöityjä etä- ja lähiesityksiä.
- Vieraile asiakkaiden toimipaikoissa eri puolilla Yhdysvaltoja; matkustamista on noin 30 % työajasta.
- Raportoi asiakkuuksien tilanteesta, liikevaihdon kasvusta ja asiakastyytyväisyydestä ylimmälle johdolle.
- Laadi ja esittele hinnoittelutarjouksia, ehdotuksia ja sopimusasiakirjoja.
- Seuraa myyntiputken toimintaa hyväksytyissä CRM-järjestelmissä.
- Pidä osaamisesi ajan tasalla LSPedian tuotevalikoimasta.
- Seuraa alan kehitystä, kilpailijoiden tuotteita, globaalia sarjanumerointia ja DSCSA-vaatimusten noudattamista.
- Kasvata myyntiä nimetyissä asiakkuuksissa, jotta saavutat tai ylität tavoitteet.
- Tue asiakastyytyväisyyttä ja asiakaspysyvyyttä säännöllisellä viestinnällä ja ratkaisemalla ongelmia.
- Tee yhteistyötä LSPedian eri osastojen tiimien kanssa sujuvan asiakaskokemuksen varmistamiseksi.
- Osallistu alan tapahtumiin, messuille ja asiakastapaamisiin tarpeen mukaan.
- Välitä markkinahavaintoja ja asiakaspalautetta tuotekehityksen ja parannusten tueksi.
- Tue osaston myyntitavoitteita ja osallistu myyntikatsauksiin sekä ennustamiseen.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden soveltuva kokemus B2B-yritys SaaS -alalta, terveydenhuollosta, lääketeollisuudesta tai apteekkialalta.
- Näyttöjä onnistuneesta asiakkuuksien hallinnasta ja liikevaihdon kasvattamisesta.
- Työskentelet energisesti, oma-aloitteisesti, motivoituneesti ja itsevarmasti.
- Hyvät organisointi- ja ajanhallintataidot.
- Erinomaiset viestintä- ja vuorovaikutustaidot.
- Valmius matkustaa noin 30 % työajasta.
- Eduksi katsotaan vähintään kahdeksan vuoden kokemus B2B-yritys SaaS -alalta, terveydenhuollosta, lääketeollisuudesta tai apteekkialalta.
- Eduksi katsotaan kokemus suuryritysasiakkuuksien ja suurten asiakkaiden palvelemisesta.
- Eduksi katsotaan CRM-alustojen ja myyntityökalujen tuntemus.
Edut
- Palkka, johon sisältyy provisio ja bonuksia.
- Sairausvakuutusturva.
- Hammashoitoetu.
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelma työnantajan lisäosuudella.
- Muita tavanomaisia etuja.