LSPedia разрабатывает OneScan — облачную платформу для отслеживания движения и сериализации продукции в фармацевтической цепочке поставок. Ее программное обеспечение объединяет производителей, оптовых продавцов, логистических операторов, аптеки, больницы и других поставщиков лекарств, помогая обеспечивать прослеживаемость продукции и соблюдение нормативных требований на разных рынках. OneScan объединяет записи EPCIS, сервисы проверки, интеграции API, подключение торговых партнеров и инструменты для управления исключениями, отзывами продукции и данными о сроках годности. LSPedia также предоставляет обучение, поддержку при аудитах и управляемые услуги, связанные с сериализацией и соблюдением требований к цепочкам поставок.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами в сфере SaaS
Развивайте отношения с корпоративными клиентами LSPedia, использующими платформу сериализации фармацевтической продукции. Сочетайте консультативные продажи, взаимодействие с руководителями, визиты к клиентам и достижение плановых показателей выручки.
Описание
- Выстраивать и поддерживать отношения с корпоративными клиентами.
- Вести продажи от первичного поиска потенциальных клиентов до подписания договора.
- Проводить онлайн-презентации и презентации при личной встрече с учетом интересов представителей клиента.
- Посещать площадки клиентов по всей территории США; поездки занимают около 30% рабочего времени.
- Информировать руководство о состоянии клиентских счетов, росте выручки и удовлетворенности клиентов.
- Готовить и представлять расчеты стоимости, коммерческие предложения и договорные документы.
- Отслеживать активность в воронке продаж в одобренных CRM-системах.
- Знать актуальные предложения LSPedia.
- Следить за развитием отрасли, продуктами конкурентов, глобальной сериализацией и требованиями DSCSA.
- Развивать продажи среди закрепленных клиентов, чтобы выполнять или превышать плановые показатели.
- Поддерживать удовлетворенность и удержание клиентов благодаря регулярному общению и решению проблем.
- Координировать работу с командами LSPedia из разных подразделений, обеспечивая клиентам удобное взаимодействие с компанией.
- По поручению посещать отраслевые мероприятия, выставки и встречи с клиентами.
- Передавать сведения о рынке и отзывы клиентов для развития и улучшения продуктов.
- Участвовать в достижении планов продаж отдела, разборе результатов и прогнозировании.
Требования
- Не менее пяти лет релевантного опыта в корпоративном B2B SaaS, здравоохранении, фармацевтике или аптечном секторе.
- Подтвержденные успехи в управлении клиентскими счетами и увеличении выручки.
- Энергичный, самостоятельный и мотивированный подход к работе, уверенность в себе.
- Развитые навыки организации работы и управления временем.
- Отличные коммуникативные и межличностные навыки.
- Готовность к поездкам, занимающим около 30% рабочего времени.
- Желательно: не менее восьми лет опыта в корпоративном B2B SaaS, здравоохранении, фармацевтике или аптечном секторе.
- Желательно: опыт работы с корпоративными клиентами и крупными заказчиками.
- Желательно: знакомство с CRM-платформами и инструментами продаж.
Преимущества
- Оклад, комиссия и бонусы.
- Медицинская страховка.
- Стоматологическая страховка.
- План 401(k) с доплатами работодателя.
- Другие стандартные льготы.