ONSIDE je svetovalno podjetje za sponzorsko strategijo in raziskave, ki deluje na področjih športa, zabavne industrije in družbeno koristnih pobud v Evropi, na Bližnjem vzhodu in v Severni Ameriki. Podjetje sponzorjem in imetnikom pravic zagotavlja vpoglede, svetovalne in upravljavske storitve na področju sponzorstev ter jim pomaga ocenjevati priložnosti, oblikovati prilagojene dogovore in graditi partnerstva, zasnovana za dolgoročno vrednost. Njegovo delo vključuje strateška partnerstva v športu in zabavni industriji, kot je kandidatura za gostiteljstvo moškega svetovnega prvenstva ICC v formatu T20, ter svetovanje pri pomembnih sponzorskih dogovorih, vključno z Guinness Six Nations.
Vodja uspeha strank – SaaS (hibridno, Melbourne)
Pomagajte strankam iz srednjega in velikega segmenta kmetijstva uresničevati vrednost ONSIDE-jeve rešitve SaaS za operativno obveščanje v kmetijstvu. Skrbite za uporabo, podaljšanja, zdravje računov in širitev sodelovanja na računih strank.
Opis
- Upravljajte portfelj kmetijskih strank iz srednjega in velikega segmenta
- Strankam pomagajte dosegati merljivo vrednost z rešitvijo ONSIDE
- Določajte cilje strank glede na poslovne prednostne naloge in sezonske operativne cikle
- Spodbujajte uporabo med zaposlenimi in pogodbenimi izvajalci strank pri vsakodnevnih operacijah na terenu
- Pred vsakim podaljšanjem pogodbe dokažite donosnost naložbe za stranko
- Spremljajte zdravje računov in proaktivno obravnavajte tveganja
- Sodelujte z območnim vodjem pri prepoznavanju priložnosti za dodatno prodajo
- Zbirajte vpoglede strank za usmerjanje načrta razvoja izdelka
Zahteve
- Izkušnje pri pomoči B2B strankam iz srednjega ali velikega segmenta SaaS pri doseganju merljive vrednosti
- Dosledno dokazani rezultati pri ohranjanju strank z uspešnimi podaljšanji
- Izkušnje s povečevanjem uporabe pri strankah, ki poslujejo na več lokacijah
- Sposobnost uporabe podatkov o zdravju računov in uporabi izdelka za določanje prednostnih nalog
- Samozavest pri pripravi načrtov uspeha z višjimi deležniki
- Osredotočenost na stranko in pripravljenost na odkrito komunikacijo že v zgodnji fazi
- Sposobnost odločanja na podlagi podatkov in mirnost ob upadu uspešnosti računa
Ugodnosti
- Delo štiri dni na teden iz pisarne v Melbournu
- Orodja umetne inteligence, vključena v vsakodnevne delovne postopke
- Sklad za povezovanje in razvoj kompetenc, ki podpira smiseln poklicni razvoj
- Dobro uveljavljeni delovni ritmi podjetja
- Okolje z močnim zagonom rasti
- Politika starševskega dopusta