P
Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) je javno kotirana holding družba, povezana s sektorjema B2B in podjetniških rešitev. Razpoložljive informacije o družbi ne določajo njenih operativnih odvisnih družb, izdelkov, storitev, strukture ekipe ali trenutne usmeritve zaposlovanja.
Vodja uspeha – fintech plačila (delo na lokaciji)
Upravljajte strateške partnerske in klientske račune za fintech plačilno platformo Priority Commerce ter skrbite za rast prihodkov, razvoj prodajnega lijaka in uporabo izdelkov. Vodite načrtovanje računov, komercialna pogajanja in medfunkcijske pobude, ki podpirajo širitev.
Opis
- Upravljajte prihodke partnerjev in strank z nadzorom prodajnega lijaka, napovedovanjem rezultatov in doseganjem dodeljenih ciljev.
- Gradite zaupanja vredne odnose z višjimi vodstvenimi ravnmi pri strateških partnerjih in strankah kot svetovalec za prodajo in rast.
- Ustvarjajte in izvajajte skupne poslovne načrte ter strategije uspeha, ki spodbujajo rast prihodkov, širitev trga in uporabo izdelkov.
- Poiščite, kvalificirajte in razvijajte priložnosti za navzkrižno in dodatno prodajo izdelkov ter storitev PRTH.
- Vodite četrtletne poslovne preglede, usmerjene v prihodke, ki zajemajo uspešnost, zdravje prodajnega lijaka in priložnosti za rast.
- Pridobivajte, razvijajte in zaključujte priložnosti, ki jih sprožijo partnerji in stranke.
- Odpravljajte ovire partnerjev in strank, ki vplivajo na prihodke, s koordinacijo s prodajo, financami, pravno službo, produktom in inženiringom.
- Pomagajte pri pripravi pogodb, določanju cen in komercialnih pogajanjih za povečanje vrednosti poslov in dolgoročne dobičkonosnosti.
- Izvajajte pobude, kampanje in lansiranja, ki jih vodijo partnerji in stranke ter ustvarjajo merljiv prodajni lijak in realizirane prihodke.
- Potujte do 50 % časa na sestanke s strankami, pogajanja, panožne dogodke in strateško načrtovanje.
- Dosegajte ali presegajte cilje prihodkov ob vzdrževanju zanesljivega in predvidljivega prodajnega lijaka.
- Povečujte delež porabe na računu z navzkrižno in dodatno prodajo izdelkov ter storitev.
- Vodite komercialne pogovore, ki privedejo do novih poslov, obnovitev in širitev.
- Povezujte kazalnike uspešnosti partnerjev in strank s cilji podjetja glede prihodkov, prodora na trg in uporabe izdelkov.
Zahteve
- Najmanj tri leta izkušenj s prodajo, upravljanjem partnerjev, upravljanjem strank ali upravljanjem računov v plačilni industriji.
- Dokazani rezultati pri doseganju prihodkovnih ciljev, širjenju prodajnega lijaka ali podpori prodajnim programom, ki jih vodijo partnerji in stranke.
- Obsežne izkušnje s poročanjem partnerjem in strankam, analizo prihodkov ter merjenjem uspešnosti.
- Odlične pisne komunikacijske sposobnosti, vključno z zmožnostjo priprave predstavitev in poročil za partnerje in stranke, usmerjenih v prihodke.
- Diploma prve stopnje ali enakovredne poklicne izkušnje.
- Poznavanje sistemov CRM, kot je Salesforce, in okolja Microsoft Office.
- Sposobnost prepoznati in pretvoriti nove prihodkovne priložnosti s partnerji in strankami.
- Izkušnje s sledenjem in poročanjem o prodajnih KPI-jih in OKR-jih, vključno s prihodki, prodajnim lijakom in stopnjami konverzije.
- Odlične komunikacijske in predstavitvene sposobnosti za vodstvene ravni v prodajnem in pogajalskem okolju.
- Sposobnost učinkovitega dela v matrični organizaciji in vplivanja na medfunkcijske deležnike.
- Močne sposobnosti vodenja projektov s pristopom, usmerjenim v izvedbo in rezultate.
- Samozavesten pogajalec z izkušnjami pri določanju cen, pogodbah in zapletenih komercialnih razpravah.
- Sposobnost daljšega sedenja, stanja, sklanjanja, čepenja in raztezanja.
- Sposobnost dvigovanja do 10 funtov.
- Koordinacija oči in rok, ročna spretnost ter običajen razpon sluha in vida, s korekcijo ali brez nje.
Ugodnosti
- Programi bonusov.
- Prispevki delodajalca za 401(k).
- Program nakupa delnic za zaposlene (ESPP).
- Možnosti zdravstvenega varčevalnega računa (HSA) in prilagodljivega računa porabe (FSA).
- Viri za finančno dobrobit in programi popustov za zaposlene.
- Zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje.
- Podpora duševnemu zdravju Lyra Health za zaposlene in vzdrževane osebe.
- Ugodnosti Carrot za načrtovanje družine in zdravje žensk.
- Povračilo članarine v telovadnici in virtualni wellness programi, vključno z jogo.
- Sprva tri tedne plačanega dopusta, po prvem letu pa neomejen PTO.
- Povračilo stroškov izobraževanja.
- Programi razvoja vodij.
- Podpora za pridobitev certifikata Certified Payments Professional (CPP).