P
Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) — публичная холдинговая компания, связанная с секторами B2B и корпоративных решений. В доступной информации о компании не указаны её операционные дочерние общества, продукты, услуги, структура команды или текущие приоритеты в найме.
Менеджер по успеху — финтех-платежи (офисная работа)
Управляйте стратегическими партнёрскими и клиентскими аккаунтами платформы Priority Commerce для финтех-платежей, отвечая за рост выручки, развитие воронки и внедрение продуктов. Ведите планирование аккаунтов, коммерческие переговоры и межфункциональные инициативы, поддерживающие расширение бизнеса.
Описание
- Управляйте выручкой от партнёров и клиентов, контролируя воронку, прогнозируя результаты и выполняя установленные целевые показатели.
- Выстраивайте доверительные отношения на уровне руководителей со стратегическими партнёрами и клиентами в качестве консультанта по продажам и развитию.
- Создавайте и реализуйте совместные бизнес-планы и стратегии успеха, способствующие росту выручки, расширению рынка и внедрению продуктов.
- Находите, квалифицируйте и развивайте возможности перекрёстных и дополнительных продаж продуктов и услуг PRTH.
- Проводите ежеквартальные бизнес-обзоры, ориентированные на выручку, охватывая результаты, состояние воронки и возможности роста.
- Находите, развивайте и закрывайте возможности, инициированные партнёрами и клиентами.
- Устраняйте препятствия для партнёров и клиентов, влияющие на выручку, координируя работу с отделами продаж, финансов, юридическим, продуктовым и инженерным.
- Участвуйте в разработке контрактов, ценообразовании и коммерческих переговорах для повышения ценности сделок и долгосрочной прибыльности.
- Реализуйте инициативы, кампании и запуски под руководством партнёров и клиентов, обеспечивающие измеримый объём воронки и закрытую выручку.
- Путешествуйте до 50% рабочего времени для встреч с клиентами, переговоров, отраслевых мероприятий и стратегического планирования.
- Достигайте или превышайте цели по выручке, поддерживая надёжную и прогнозируемую воронку.
- Увеличивайте долю кошелька аккаунтов за счёт перекрёстных и дополнительных продаж продуктов и услуг.
- Ведите коммерческие переговоры, приводящие к новым сделкам, продлениям и расширению сотрудничества.
- Связывайте показатели эффективности партнёров и клиентов с целями компании в области выручки, проникновения на рынок и внедрения продуктов.
Требования
- Не менее трёх лет опыта в продажах, управлении партнёрами, клиентами или аккаунтами в платёжной отрасли.
- Подтверждённый опыт выполнения планов по выручке, расширения воронки или поддержки программ продаж под руководством партнёров и клиентов.
- Глубокий опыт подготовки отчётности для партнёров и клиентов, анализа выручки и измерения эффективности.
- Отличные навыки письменной коммуникации, включая способность создавать презентации и отчёты для партнёров и клиентов, ориентированные на выручку.
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт.
- Уверенное владение CRM-системами, такими как Salesforce, и Microsoft Office.
- Способность выявлять и конвертировать новые возможности получения выручки с партнёрами и клиентами.
- Опыт отслеживания и подготовки отчётности по KPI и OKR продаж, включая выручку, воронку и коэффициенты конверсии.
- Сильные навыки коммуникации с руководителями и презентаций в ситуациях продаж и переговоров.
- Способность эффективно работать в матричной организации и влиять на межфункциональных заинтересованных лиц.
- Сильные навыки управления проектами и ориентированный на выполнение и результат подход.
- Уверенные навыки ведения переговоров и опыт работы с ценами, контрактами и сложными коммерческими обсуждениями.
- Способность длительное время сидеть, стоять, наклоняться, приседать и потягиваться.
- Способность поднимать до 10 фунтов.
- Координация движений глаз и рук, ловкость рук, а также нормальный слух и зрение — с коррекцией или без неё.
Преимущества
- Бонусные программы.
- Соответствующие взносы в план 401(k).
- Программа покупки акций сотрудниками (ESPP).
- Варианты медицинского накопительного счёта (HSA) и счёта гибких расходов (FSA).
- Ресурсы для финансового благополучия и программы скидок для сотрудников.
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- Психологическая поддержка Lyra Health для сотрудников и их иждивенцев.
- Льготы Carrot по планированию семьи и охране женского здоровья.
- Компенсация абонемента в спортзал и виртуальные wellness-программы, включая йогу.
- Изначально три недели оплачиваемого отпуска, а после первого года — неограниченный оплачиваемый отпуск.
- Компенсация расходов на обучение.
- Программы развития лидерских качеств.
- Поддержка получения сертификации Certified Payments Professional (CPP).