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A Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) é uma holding de capital aberto associada aos setores B2B e empresarial. As informações disponíveis sobre a empresa não especificam suas subsidiárias operacionais, produtos, serviços, estrutura da equipe ou foco atual de contratação.
Gerente de Sucesso – Pagamentos Fintech (Presencial)
Gerencie contas de parceiros e clientes estratégicos da plataforma de pagamentos fintech da Priority Commerce, com responsabilidade pelo crescimento da receita, desenvolvimento do pipeline e adoção do produto. Lidere o planejamento de contas, negociações comerciais e iniciativas multifuncionais que apoiam a expansão.
Descrição
- Gerencie a receita de parceiros e clientes supervisionando o pipeline, prevendo resultados e cumprindo as metas atribuídas.
- Construa relacionamentos de confiança com parceiros e clientes estratégicos em nível executivo, atuando como consultor de vendas e crescimento.
- Crie e execute planos de negócios conjuntos e estratégias de sucesso que impulsionem a receita, a expansão de mercado e a adoção do produto.
- Encontre, qualifique e desenvolva oportunidades de venda cruzada e expansão de vendas nos produtos e serviços da PRTH.
- Conduza revisões trimestrais de negócios orientadas à receita, abrangendo desempenho, saúde do pipeline e oportunidades de crescimento.
- Identifique, desenvolva e feche oportunidades iniciadas por parceiros e clientes.
- Resolva obstáculos de parceiros e clientes que afetem a receita, coordenando com as equipes de Vendas, Finanças, Jurídico, Produto e Engenharia.
- Auxilie no desenho de contratos, na definição de preços e nas negociações comerciais para fortalecer o valor dos negócios e a rentabilidade de longo prazo.
- Entregue iniciativas, campanhas e lançamentos liderados por parceiros e clientes que gerem pipeline mensurável e receita fechada.
- Viaje até 50% para reuniões com clientes, negociações, eventos do setor e planejamento estratégico.
- Atinja ou supere as metas de receita mantendo um pipeline confiável e previsível.
- Aumente a participação na carteira de cada conta por meio da venda cruzada e da expansão de vendas de produtos e serviços.
- Lidere conversas comerciais que resultem em novos negócios, renovações e expansões.
- Conecte as métricas de desempenho de parceiros e clientes às metas da empresa de receita, penetração de mercado e adoção do produto.
Requisitos
- Pelo menos três anos de experiência em vendas, gestão de parceiros, gestão de clientes ou gestão de contas no setor de pagamentos.
- Histórico comprovado de cumprimento de metas de receita, expansão de pipelines ou apoio a programas de vendas liderados por parceiros e clientes.
- Sólida experiência em relatórios de parceiros e clientes, análise de receita e medição de desempenho.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita, incluindo a capacidade de criar apresentações e relatórios focados em receita para parceiros e clientes.
- Bacharelado ou experiência profissional equivalente.
- Proficiência em sistemas de CRM, como Salesforce, e no Microsoft Office.
- Capacidade de identificar e converter novas oportunidades de receita com parceiros e clientes.
- Experiência no acompanhamento e na elaboração de relatórios de KPIs e OKRs de vendas, incluindo receita, pipeline e taxas de conversão.
- Fortes habilidades de comunicação e apresentação executiva em ambientes de vendas e negociação.
- Capacidade de trabalhar efetivamente em uma organização matricial e influenciar partes interessadas multifuncionais.
- Sólidas habilidades de gerenciamento de projetos, com uma abordagem orientada à execução e aos resultados.
- Negociador confiante, com experiência em preços, contratos e discussões comerciais complexas.
- Capacidade de sentar, ficar em pé, curvar-se, agachar-se e alongar-se por períodos prolongados.
- Capacidade de levantar até 10 libras.
- Coordenação olho-mão, destreza manual e faixa normal de audição e visão, com ou sem correção.
Benefícios
- Programas de bônus.
- Contrapartida para o plano 401(k).
- Programa de Compra de Ações para Funcionários (ESPP).
- Opções de Conta de Poupança para Saúde (HSA) e Conta de Gastos Flexíveis (FSA).
- Recursos de bem-estar financeiro e programas de descontos para funcionários.
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico.
- Suporte de saúde mental da Lyra Health para funcionários e dependentes.
- Benefícios de planejamento familiar e saúde da mulher da Carrot.
- Reembolso de academia e programas virtuais de bem-estar, incluindo ioga.
- Três semanas de folga remunerada inicialmente, com PTO ilimitado após o primeiro ano.
- Reembolso de despesas educacionais.
- Programas de desenvolvimento de liderança.
- Suporte para a certificação Certified Payments Professional (CPP).